Key Account Specialist (Food Broker)

Job title: Key Account Specialist (Food Broker)

Company: Affinity Group

Job description: RESUMEN: El especialista en cuentas clave de Affinity Group es responsable de planificar y ejecutar una estrategia de ventas personalizada para sus cuentas de operador asignadas. Este puesto tiene un profundo conocimiento del segmento de cuentas clave y construye y mantiene relaciones estrechas con los directores de servicios de alimentos y los chefs de todos los operadores asignados. El especialista en cuentas clave siempre está disponible para sus clientes, se comunica con ellos periódicamente, participa en funciones locales, corta/demuestra productos, capacita y educa al personal clave y siempre trabaja para comprender mejor las necesidades de sus productos.Deberes y responsabilidades:

• Mantiene y desarrolla un portafolio de cuentas prioritarias y asignadas a través de llamadas de ventas y de campo presenciales.
• Se mantiene actualizado y conocedor de los operadores en su segmento de cuentas y actúa como proveedor de recursos y soluciones para sus clientes.
• Fomenta el desarrollo y crecimiento continuo de las cuentas de operadores prioritarios.
• Ayuda con ferias de proveedores, reuniones de ventas de distribuidores, exhibiciones de alimentos y eventos comerciales de la industria.
• Garantiza el conocimiento y la formación continua del producto del cliente.
• Gestiona el proceso de pedido de muestras de ventas.
• Soluciona problemas y responde a quejas de productos.
• Mantiene precios competitivos e información sobre artículos nuevos/descontinuados.
• Asiste y brinda soporte en eventos de capacitación de fabricantes/distribuidores.
• Trabaja en estrecha colaboración con toda la fuerza de ventas y analiza abiertamente estrategias de mercado, reconocimiento competitivo, éxitos y desafíos.
• Entiende cada uno de los siguientes aspectos de sus cuentas estratégicas: rotaciones de menú, población y tendencias, estructura de costos deseada en cada segmento del menú, oportunidades para penetrar o convertir artículos, capacitación y educación de productos, y usos múltiples de los productos.
• Mantiene una carpeta de perfil actualizada de cada cliente; utiliza el sistema CRM semanalmente para informar sobre la actividad de las llamadas de ventas, actualizaciones y seguimientos, además de la gestión del perfil del cliente.
• Participa en visitas a cuentas estratégicas clave y tiene un itinerario preparado con una semana de anticipación.
• Es capaz de cocinar productos alimenticios y crear combinaciones de menús para ayudar en el proceso de venta.
• Otras funciones que le sean asignadas.

Conocimientos, habilidades y habilidades:

• Se prefiere título universitario asociado o de licenciatura
• Capacidad para ejecutar y seguir un plan de ventas.
• Una actitud positiva, profesional y proactiva.
• Fuertes habilidades de comunicación.
• Experto en generar confianza y credibilidad
• Habilidades de planificación y organización.
• Trabaja bien con equipos y tiene fuertes habilidades de motivación.
• Fuertes habilidades de resolución de problemas y planificación estratégica.
• Uso diario del sistema CRM
• Informes de llamadas en el sistema CRM
• Debe tener una licencia de conducir valida

Responsabilidades de supervisión y presentación de informes:

• Este puesto no tiene responsabilidades de supervisión.
• Reportando al Director de Ventas del Territorio

Requisitos físicos/condiciones de trabajo:

• El candidato debe poder realizar las funciones esenciales del puesto.
• El trabajo se puede realizar en una oficina o almacén de Affinity Group.
• Periódicamente requiere la capacidad de permanecer de pie durante largos períodos de tiempo en ferias comerciales.
• Horarios de trabajo flexibles para adaptarse a las demandas del puesto (algunos fines de semana incluidos)
• Puede requerir entre un 10% y un 20% de viajes nocturnos dentro del territorio. Puede requerir hasta un 70% de viajes semanales dentro del territorio.

Affinity Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluido el embarazo, parto o afecciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de individuo con una discapacidad u otras características aplicables legalmente protegidas. Todo empleo se decide sobre la base de las calificaciones, el mérito y las necesidades comerciales.Aplicar

Expected salary:

Location: San Antonio, TX

Job date: Thu, 04 Apr 2024 23:18:25 GMT

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