Senior Business Development Manager, Education

Job title: Senior Business Development Manager, Education

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:ABM, un proveedor internacional de soluciones de instalaciones, está buscando un ejecutivo de ventas con experiencia para formular soluciones financieras para distritos escolares K12 y universidades universitarias con soluciones financieras y de instalaciones proactivas y líderes en la industria que mejoren la integridad fiscal de los presupuestos de nuestros clientes. Nuestros servicios específicos son limpieza, mantenimiento mejorado de instalaciones, contratación de rendimiento energético y soporte operativo de instalaciones.Gerente Senior de Desarrollo de Negocios del Grupo de Industria Educativa ABMSobre nosotrosABM, un proveedor internacional de soluciones de instalaciones, está buscando un ejecutivo de ventas con experiencia para formular soluciones financieras para distritos escolares K12 y universidades universitarias con soluciones financieras y de instalaciones proactivas y líderes en la industria que mejoren la integridad fiscal de los presupuestos de nuestros clientes. Nuestros servicios específicos son limpieza, mantenimiento mejorado de instalaciones, contratación de rendimiento energético y soporte operativo de instalaciones.Resumen de posición

Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo de Soluciones Educativas para continuar el crecimiento de nuestro negocio en los mercados de educación K-12 y superior.El objetivo del Gerente Senior de Desarrollo Comercial es demostrar el valor único de ABM a los clientes potenciales y brindarles evaluaciones y propuestas de instalaciones que aborden las brechas de financiamiento y brinden soluciones creativas a los déficits del presupuesto operativo. Esto se hace a través de la interacción a nivel de C-suite/defensa del cliente dentro de una organización para comprender sus necesidades y luego convertir eso en una visión de una solución integral. Este puesto requiere que el Gerente Sénior de Desarrollo Comercial tenga amplios conocimientos en finanzas públicas, financiación escolar y perspicacia financiera, y que demuestre capacidad para navegar en un entorno de ventas complejo. Se pone especial énfasis en la construcción de estrategias financieras avanzadas que superen brechas y presiones dentro del presupuesto operativo del cliente.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteRequisitos de trabajo:

• Alto nivel de motivación y capacidad para conseguir citas con tomadores de decisiones de nivel K12 y educación superior – C
• Impulsar el proceso de ventas, de principio a fin, prospectando oportunidades y clientes y desarrollando la estrategia de ventas.
• Realizar la investigación necesaria para calificar y desarrollar una estrategia de ventas para un plan de marketing de territorio específico destinado a asegurar ventas iguales o superiores a las cuotas anuales.
• Buen conocimiento de las finanzas de los clientes y capacidad para leer y comprender los estados financieros de los clientes.
• Asegurar oportunidades clave a través de acuerdos financieros
• Comprensión profunda de las leyes/regulaciones que rigen la conservación de energía y la energía.
• Identificar, calificar, desarrollar y vender soluciones financieras, técnicas y de instalaciones complejas y agrupadas.
• Ayudar a desarrollar la solución/necesidad adecuada para el cliente.
• Capacidad para comunicar, asesorar y vender en todos los niveles de una organización educativa, pero con gran perspicacia en el nivel “C”: superintendentes y gerentes comerciales (K12), presidentes, directores financieros, directores de operaciones, vicepresidentes de finanzas, tesoreros (HED).
• Sea EL defensor de clientes 100% referenciables relacionados con esta propuesta de valor.

Requerimientos mínimos:

• Éxito comprobado en la venta de servicios de instalaciones complejas y/o contratos de desempeño.
• Experiencia exitosa en la gestión de ciclos de ventas muy largos impulsados ​​por RFP.
• Se prefiere tener experiencia en ventas en mercados como educación K-12 y colegios/universidades.
• Amplio conocimiento de prospección proactiva a nivel de toma de decisiones financieras de K12 y HED.
• Experiencia en la venta de contratos plurianuales relacionados con servicios con valores anuales de millones.
• Título de cuatro años, pero años adicionales de experiencia en la industria de servicios de instalaciones pueden ser un sustituto.
• Debe poder producir una propuesta persuasiva a través de habilidades de redacción excepcionales, como se requiere para todas las RFP, RFQ, contratos y todas las demás formas de comunicación escrita con el cliente.
• Debe tener sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, habilidades de presentación y habilidades informáticas en MS PowerPoint, Word y Excel.
• Debe sentirse cómodo hablando ante grandes audiencias.
• Capacidad para comprender los presupuestos operativos.
• Capacidad para colaborar con un equipo de operaciones, cumplir con plazos firmes y controlar al equipo para que ellos hagan lo mismo.
• Capacidad para dominar las herramientas financieras ABM; Salesforce, Herramienta de Generación de Capital, Matriz ECM

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido según las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad laboral.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Thu, 23 May 2024 07:54:17 GMT

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