National Account Manager

Job title: National Account Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Gerente de Cuentas Nacionales – Cuentas EstratégicasABM (NYSE: ABM) es un proveedor líder de soluciones para instalaciones con ingresos de aproximadamente $7.2 mil millones y más de 150,000 empleados en más de 300 oficinas distribuidas en todo Estados Unidos y en varias ubicaciones internacionales. Las capacidades integrales de ABM incluyen electricidad e iluminación, soluciones energéticas, carga de vehículos eléctricos, ingeniería de instalaciones, HVAC y mecánica, limpieza, paisajismo y césped, soluciones de misión crítica y estacionamiento, brindadas a través de soluciones independientes o integradas. Fundada en 1905, ABM brinda soluciones de instalaciones personalizadas en áreas urbanas, suburbanas y rurales para propiedades de todos los tamaños, desde escuelas y edificios comerciales hasta hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y aeropuertos.Resumen:El equipo de Soluciones técnicas de ABM está buscando un gerente de cuentas nacional experimentado para liderar el desarrollo comercial y centrarse en una serie de cuentas estratégicas clave de ABM dentro de nuestros canales de clientes objetivo. Este puesto representará la cartera completa de ofertas y capacidades de Soluciones técnicas dentro de las cuentas de clientes definidas para expandir la presencia de ABM y consolidar nuestra posición como asesor de confianza.Pago: $117600.00-168000.00El salario que se indica es el rango salarial para este puesto, es una estimación y no está garantizado. Cualquier oferta específica variará según la experiencia, las habilidades, las capacidades, la ubicación geográfica y la alineación con los datos del mercado del solicitante.Información sobre los beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación sobre beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteFunciones esenciales:

• Desarrollar planes demográficos y estrategias de cuentas para impulsar victorias exitosas con cuentas estratégicas en toda la cartera de ABM y hacer crecer la base de cuentas con la incorporación de nuevos clientes.
• Establece relaciones productivas y profesionales con personal clave de ABM y del cliente en las cuentas estratégicas asignadas.
• Coordina la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicio y gestión para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas de los clientes.
• Coordina estrechamente la participación ejecutiva de la empresa con la gestión de clientes socios y usuarios finales según sea necesario.
• Líder tecnológico con visión de futuro que ofrece pasión y compromiso para diseñar y desarrollar una estrategia y planes para el cliente para impulsar los resultados financieros requeridos.
• Responsable del mantenimiento, crecimiento y aumento de la rentabilidad de las cuentas asignadas y dirige iniciativas tecnológicas específicas del cliente que brindan servicios de valor agregado para aumentar nuestra penetración en cada cuenta.
• Cumple los objetivos asignados de volumen de ventas rentables y objetivos estratégicos en las cuentas asignadas.
• Lidera de manera proactiva un proceso conjunto de planificación de cuentas estratégicas de la empresa que desarrolla objetivos de desempeño mutuos, metas financieras e hitos críticos para un período de uno y tres años.
• Evalúa, aclara y valida de forma proactiva las necesidades del cliente de forma continua.
• Lidera los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades del cliente, al tiempo que coordina la participación de todo el personal necesario de la empresa.
• Desarrolla y mantiene relaciones sólidas con los clientes en los niveles de toma de decisiones. Define y ejecuta estrategias de ventas y se comunica de manera clara y concisa mediante presentaciones profesionales.
• Lidera presentaciones de ventas y conocimiento para clientes internos y externos. Desarrolla y analiza cómo el conjunto de productos y servicios de ABM puede satisfacer las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, satisfacer los requisitos de rentabilidad y crecimiento de la empresa.
• Actúa como experto en productos, soluciones y metodologías de prestación de servicios generales.
• Mantiene un conocimiento experto de los productos y servicios comerciales del cliente. Garantiza el crecimiento rentable de los ingresos y la satisfacción del cliente dentro de las cuentas asignadas.
• Realizar otras tareas que le sean asignadas.
• Las funciones del puesto pueden modificarse en cualquier momento.
• Viajes a EE.UU. (30%-40%).

Requerimientos mínimos

• Licenciatura en negocios o área relacionada con maestría preferiblemente.
• Mínimo de diez (10) años de experiencia en ventas fuera de empresa a empresa, vendiendo servicios de valor agregado, ventas de soluciones y la capacidad de vender y hacer crecer una cartera de múltiples ubicaciones con un cliente.
• Se requiere experiencia y antecedentes comprobados que incluyan ventas consultivas, desarrollo de nuevos negocios, cumplimiento de cuotas de ventas de ingresos anuales, identificación de presupuestos de clientes y ventas de justificación de costos.
• Se requiere experiencia trabajando directamente con partes interesadas clave, incluido liderazgo ejecutivo dentro de los clientes.
• Fuertes habilidades de presentación y comunicación.
• Se demostró éxito en la construcción de relaciones con clientes existentes para facilitar la expansión de la participación en la billetera con una nueva oferta o servicio.
• Debe tener la capacidad de resolver problemas rápidamente, así como dar soporte a múltiples cuentas en un área geográfica extensa.
• Sólido conocimiento de informática y capacidad para trabajar con diversos programas de software (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Salesforce, etc.).

Experiencia/calificaciones preferidas

• Experiencia en servicios de instalaciones y venta de soluciones técnicas.
• Aptitud técnica y habilidades en una o más de las siguientes disciplinas, incluidas HVAC, mecánica, automatización de edificios, energía eléctrica, sostenibilidad y/o soluciones de vehículos eléctricos.
• Debe poder trabajar productivamente en un entorno de equipo matricial.
• Debe ser capaz de definir y ejecutar estrategias de ventas y comunicarse de forma clara y concisa a través de presentaciones profesionales.
• Debe estar orientado a resultados y tener un historial comprobado que demuestre altas cualidades de liderazgo.
• Debe demostrar éxito demostrado en el manejo de cuentas grandes y complejas, tener experiencia en la gestión y administración de grupos/cuentas y no solo prosperar con el cambio, sino también impulsarlo.
• Necesita una comprensión financiera del modelo de costo total de propiedad.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita altamente efectivas, incluida una presencia de ventas enérgica, entusiasta y convincente.
• Considerado un asesor de confianza por sus clientes.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores más grandes del mundo de servicios y soluciones para instalaciones. Como fuerza impulsora de un mundo más limpio, saludable y sostenible, ABM ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen servicios de limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de energía y carga de vehículos eléctricos, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido por la ley federal, estatal o local. ABM se compromete a trabajar con personas con discapacidades y brindarles adaptaciones razonables. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una decisión sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de los EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa que apoya a los militares y que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrás acceso a un programa de capacitación de primer nivel y amplias oportunidades para usar las habilidades que desarrollaste mientras servías a nuestro país. Ya sea que estés buscando un puesto de primera línea o profesional, puedes encontrar oportunidades laborales posteriores al servicio militar en ABM.ABM recomienda a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM y no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $117600 – 168000 per year

Location: Dallas, TX

Job date: Wed, 26 Jun 2024 07:32:10 GMT

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