Sales Representative – South Central Region

Job title: Sales Representative – South Central Region

Company: Illinois Tool Works

Job description: ITW Commercial Construction es un fabricante líder con una trayectoria comprobada en la creación de soluciones de fijación innovadoras utilizadas por el contratista comercial profesional en aplicaciones de anclaje y pisos de concreto, paneles de yeso, construcción metálica, protección contra incendios, plomería, electricidad y HVAC. Estamos orgullosos de nuestro compromiso de ser una organización centrada en el cliente con excelencia operativa, servicio superior y desarrollo de nuevos productos que ha guiado a la empresa a lo largo de décadas de crecimiento al satisfacer las necesidades siempre cambiantes de la industria de la construcción comercial. Centrarse en las necesidades de nuestros usuarios finales nos permite personalizar nuestra oferta de productos y servicios en función de sus requisitos. ITW Commercial Construction abarca las marcas líderes de Buildex® (Teks®, Sammys®), Red Head (TruBolt®, Tapcon®), Ramset (Trakfast®) y PNA (Diamond Dowel®) con una historia general que se remonta a 1910.El representante de ventas de CCNA desarrollará e implementará planes territoriales para respaldar iniciativas de ventas nacionales y regionales para cumplir con objetivos rentables de ventas y ganancias. El territorio de ventas incluirá los siguientes estados: Sur de TX, MO, KS, AR, LA, MA)Los objetivos del titular incluyen trabajar con socios distribuidores y llamar a los usuarios finales (contratistas generales, subcontratistas, especificadores, asociaciones comerciales y otras partes interesadas clave) con el objetivo de proporcionar la solución CCNA al canal.Utiliza Toolbox para analizar los mercados de usuarios finales, los objetivos de los usuarios finales y las oportunidades de proyectos que conducen al crecimiento de la participación de mercado y la mejora de las ventas.Utiliza un proceso de venta centrado en el comercio territorial, técnicas de venta de propuestas de valor y habilidades de negociación para cerrar negocios en el sitio.Desarrolla, implementa y mide estrategias de conversión de usuarios finales del territorio para maximizar el crecimiento de la participación de mercado de CCNA dentro de los mercados finales específicos.Mapea el territorio por mercados geográficos, los contratistas usuarios finales clave por mercado, las personas influyentes clave en cada decisión de proyecto y apunta a las conversiones, lo que lleva al crecimiento de la participación de mercado dentro del segmento objetivo.Desarrolla, recomienda e implementa programas promocionales y de precios impulsados ​​por el usuario final a un nivel efectivo en todo el territorio para obtener el máximo beneficio.Proporciona análisis continuo del mercado del territorio mediante la obtención de inteligencia a través de múltiples fuentes externas e internas.Trabaja eficazmente con el Gerente de Distrito para aprovechar las conversiones de los usuarios finales a través del canal para maximizar la satisfacción del usuario final y la rentabilidad de CCNA.Proporciona comentarios y recomendaciones de forma proactiva al Gerente de Distrito y otras funciones de CCNA, como Marketing, Servicio al Cliente e Ingeniería, y colabora con estas funciones para coordinar los planes de venta del territorio.Competencias:Capacidad de ventas/persuasión: utilizar estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados para lograr la aceptación de un producto, servicio o idea por parte de clientes potenciales y clientes.Generar confianza: interactuar con los demás de una manera que les brinde confianza en las intenciones propias y las de la organización.Obtener compromiso: utilizar estilos y técnicas interpersonales apropiados para lograr la aceptación de ideas o planes; modificar el propio comportamiento para adaptarse a las tareas, situaciones y personas involucradas.Asunción de riesgos: iniciar una acción que intenta lograr un beneficio o ventaja reconocido cuando se comprenden las posibles consecuencias negativas.Impacto: crear una buena primera impresión, generar atención y respeto, mostrar un aire de confianza.Requisitos laborales:

• El empleado debe residir en el territorio: Houston TX
• Licenciatura en Negocios o campo relacionado
• Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas
• Capacidad para influir en las decisiones y negociar eficazmente.
• Fuertes habilidades de presentación y comunicación (bilingüe en español una ventaja)
• Experiencia vendiendo en la industria de la construcción.
• Este puesto requiere viajes de negocios para visitar a los usuarios finales, lugares de trabajo y trabajar en el campo con socios distribuidores (hasta un 50% de viajes nocturnos dependiendo de la ubicación del hogar). Es posible que se requieran algunos viajes aéreos.

Requisitos de seguridad:Todos los empleados son requeridos y responsables de la seguridad de los empleados, asistiendo a capacitaciones de seguridad, cumpliendo con todas las políticas laborales y de seguridad de la empresa e informando todos los accidentes/lesiones inmediatamente a su Gerente y al Departamento de Recursos Humanos.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Fri, 22 Nov 2024 05:53:20 GMT

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