Sales Representative – South Central Region

Job title: Sales Representative – South Central Region

Company: Illinois Tool Works

Job description: Descripción de la empresaITW Commercial Construction es un fabricante líder con una trayectoria comprobada en la creación de soluciones de fijación innovadoras utilizadas por el contratista comercial profesional en aplicaciones de anclaje y pisos de concreto, paneles de yeso, construcción metálica, protección contra incendios, plomería, electricidad y HVAC. Estamos orgullosos de nuestro compromiso de ser una organización centrada en el cliente con excelencia operativa, servicio superior y desarrollo de nuevos productos que ha guiado a la empresa a lo largo de décadas de crecimiento al satisfacer las necesidades siempre cambiantes de la industria de la construcción comercial. Centrarse en las necesidades de nuestros usuarios finales nos permite personalizar nuestra oferta de productos y servicios en función de sus requisitos. ITW Commercial Construction abarca las marcas líderes de Buildex® (Teks®, Sammys®), Red Head (TruBolt®, Tapcon®), Ramset (Trakfast®) y PNA (Diamond Dowel®) con una historia general que se remonta a 1910.Descripción del trabajoEl representante de ventas de CCNA desarrollará e implementará planes territoriales para respaldar iniciativas de ventas nacionales y regionales para cumplir objetivos de ingresos rentables. Los objetivos de ventas del titular incluyen contratistas generales, subcontratistas, especificadores, departamentos de construcción y otras personas influyentes con el objetivo de proporcionar la solución CCNA e impulsar el negocio hacia el canal elegido por el usuario final. El territorio de ventas incluirá los siguientes estados: Sur de TX, MO, KS, AR, LA, MS)ITW CCNA ofrece una amplia gama de herramientas de anclaje y sujetadores de calidad profesional para numerosas aplicaciones de construcción e incluye sistemas de anclaje para concreto estructural (Tapcon®, Red Head®), sistemas de sujetadores y herramientas para paneles de yeso (Ramset®) y tornillos autoperforantes (Teks®). y anclajes de varilla roscada (Sammys®).Responsabilidades primarias

• Hacer crecer el negocio de ITWCCNA en un territorio geográfico designado trabajando con socios de distribución y generando demanda de los usuarios finales.
• Utilice el proceso de embudo de ventas para identificar oportunidades, incluidos objetivos de usuarios finales, oportunidades de proyectos y conversiones de distribuidores, lo que generará un crecimiento de la participación de mercado y la generación de ventas.
• Utilice técnicas de venta basadas en valor y habilidades de negociación para cerrar negocios.
• Genera un plan de viaje que incluye visitas de usuarios finales y cadencia de llamadas de distribuidores basado en maximizar los ingresos en el mercado.
• Desarrollar, recomendar e implementar programas promocionales y de precios orientados al usuario final.
• Analizar el negocio en el territorio, utilizando múltiples fuentes de datos, para descubrir oportunidades.
• Trabaje de manera efectiva con el Gerente de Distrito y el equipo de Marketing de Producto para ganar nuevos negocios y maximizar la rentabilidad.
• Participe en el proceso de innovación de productos capturando comentarios de distribuidores y usuarios finales, además de facilitar conexiones para nuestro equipo de ingeniería y marketing de productos.

Competencias:

• Habilidades de venta basadas en valor: la capacidad de generar valor para los productos ITW CCNA al comprender las necesidades de nuestros clientes y comunicar claramente las ventajas relevantes de nuestros productos.
• Mentalidad estratégica: la capacidad de desarrollar un plan de ventas para un territorio determinado que genere un crecimiento incremental.
• Generar confianza: Interactuar con otros de una manera que les brinde confianza en las intenciones propias y las de la organización.
• Obtener Compromiso -Usar estilos y técnicas interpersonales apropiados para lograr la aceptación de ideas o planes; Modificar el propio comportamiento para adaptarse a las tareas, situaciones y personas involucradas.
• Asunción de riesgos: Iniciar una acción que intente lograr un beneficio o ventaja reconocido cuando se comprenden las posibles consecuencias negativas.
• Impacto: crear una buena primera impresión, generar atención y respeto, mostrar un aire de confianza.
• Inclinación mecánica: la capacidad de comprender diversos procesos y aplicaciones de construcción comercial.

CalificacionesRequisitos laborales:

• Licenciatura (preferiblemente negocios), más de 5 años de experiencia en ventas
• Capacidad comprobada para analizar datos de ventas y determinar acciones apropiadas para hacer crecer el negocio.
• Impulsado por resultados con capacidad para gestionar múltiples prioridades con habilidades de seguimiento altamente efectivas.
• Fuertes habilidades de comunicación, incluidas capacidades de presentación efectiva.

Requisitos de seguridad:Todos los empleados son requeridos y responsables de la seguridad de los empleados, asistiendo a capacitaciones de seguridad, cumpliendo con todas las políticas laborales y de seguridad de la empresa e informando todos los accidentes/lesiones inmediatamente a su Gerente y al Departamento de Recursos Humanos.Ambiente de trabajo:Este puesto requiere que un empleado trabaje en una variedad de ubicaciones que incluyen, entre otras, oficinas en el hogar, lugares de trabajo, oficinas de A & E y ubicaciones de distribuidores. Estos entornos no están controlados por ITW. Mientras realiza las tareas de este puesto, el empleado ocasionalmente está expuesto a humos, partículas en el aire, variaciones climáticas y equipos mecánicos en movimiento que generalmente se encuentran en un entorno de construcción. El nivel de ruido en el ambiente de trabajo (oficina) suele ser bajo, pero mucho mayor cuando se expone a los lugares de trabajo. Se requiere cierto equipo de protección personal cuando se esté en sitios de construcción. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Demandas físicas:Mientras realiza las tareas de este trabajo, con frecuencia se requiere que el empleado se siente, se pare, hable, escuche, alcance las manos y los brazos y que camine regularmente. Las habilidades de visión específicas requeridas por este puesto incluyen visión de cerca y la capacidad de ajustar el enfoque. Debe poder levantar 40 libras, caminar y estar de pie durante largos períodos de tiempo en el lugar de trabajo. Capaz de acceder al trabajo en lugares altos, debe poder subir una escalera. El puesto requiere aproximadamente un 50% de recorrido y la capacidad de operar un vehículo de motor.información adicionalLas características del ambiente de trabajo descritas aquí son representativas de aquellas que un empleado encuentra mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Mientras realiza las tareas de este puesto, el empleado está ocasionalmente expuesto a humos, partículas en el aire, variaciones climáticas y equipos mecánicos en movimiento que normalmente se encuentran en un entorno de construcción. El nivel de ruido en el ambiente de trabajo (oficina) suele ser bajo, pero puede ser mucho mayor cuando se expone a áreas de construcción. Se requiere cierto equipo de protección personal en áreas de construcción. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos las perspectivas, experiencias e ideas únicas de nuestros colegas y creamos lugares de trabajo donde todos puedan desarrollar sus carreras y desarrollar su máximo potencial.Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo, ITW está comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo y el trato justo para los empleados, comenzando con el proceso de contratación y continuando en todos los aspectos de la relación laboral.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 04 Dec 2024 23:41:05 GMT

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