Specialty Representative, GIC – El Paso, TX

Job title: Specialty Representative, GIC – El Paso, TX

Company: AbbVie

Job description: Descripción de la empresaLa misión de AbbVie es descubrir y ofrecer medicamentos y soluciones innovadores que resuelvan problemas de salud graves hoy y aborden los desafíos médicos del mañana. Nos esforzamos por tener un impacto notable en la vida de las personas en varias áreas terapéuticas clave (inmunología, oncología, neurociencia y cuidado oftalmológico) y productos y servicios en nuestra cartera de Allergan Aesthetics. Para obtener más información sobre AbbVie, visítenos en . Siga a @abbvie en , , , y .Descripción del trabajoEste puesto se basa en el campo y los candidatos deben vivir a una distancia razonable de la ciudad principal. Se contratará talento a un nivel acorde a la experiencia.ObjetivoEjecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, desempeño de ventas, administrar de manera efectiva el territorio asignado y las cuentas específicas, construir relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el desempeño de ventas a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro. El código de conducta comercial de AbbVie, sus políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.Responsabilidades

• Rendimiento de ventas de entrega, KPI de marca, metas financieras, objetivos de marketing, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
• Cree un plan previo a la llamada utilizando objetivos SMART y ejecute una evaluación posterior a la llamada para mejorar continuamente el desempeño de las ventas. Maneje de manera efectiva objeciones, malentendidos, inquietudes y obtenga consistentemente llamados a la acción lógicos y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
• Aspirar de manera proactiva y continua a satisfacer las necesidades, expectativas y desafíos de los clientes para construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos beneficiosos para todos entre AbbVie y los clientes.
• Desarrollar y ejecutar un plan de llamadas que logre métricas de llamadas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave para maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Desarrollar continuamente la comprensión de las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas del mercado, las cuentas, las enfermedades, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación. , para anticiparse a los cambios y desafíos ambientales y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener expertos en estados de enfermedades y oradores/defensores para maximizar el rendimiento de la marca.

Calificaciones

• Licenciatura, ciencias biológicas, farmacia, campo relacionado con los negocios o equivalente
• Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
• Demuestra un conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo profundo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes. Fuerte visión para los negocios y uso competente de herramientas comerciales; Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico.
• Identifica proactivamente el estilo/comportamiento del cliente y se adapta rápidamente a todos los aspectos del enfoque de venta. Entiende y aprovecha los hallazgos para desarrollar estrategias de ventas.
• Opera eficazmente en un entorno matricial.
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.
• Proporciona impacto con ideas para la organización más grande y anticipa y responde a los cambios.
• Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir y un recurso creíble y respetado entre sus pares. Crea una asociación colaborativa con colegas del distrito y el equipo matriz, etc.
• Predica con el ejemplo; Muestra constantemente comportamientos positivos y asesoramiento de pares en entornos cambiantes y desafiantes. Éxito documentado en el rol de liderazgo y apoyo de mayor responsabilidad a nivel de distrito, región y/u organización.
• Preferido: Historial comprobado de éxito en el desempeño de ventas dentro de las respectivas áreas terapéuticas. Se prefieren experiencias en la industria farmacéutica comercial, como ventas basadas en médicos/cuentas, capacitación, atención médica administrada o marketing. Dominio del idioma inglés de forma verbal y escrita (para todos los países que no hablan inglés).

información adicionalAplicable solo a solicitantes que solicitan un puesto en cualquier ubicación con requisitos de divulgación salarial según la ley estatal o local: ​​

• El rango de compensación que se describe a continuación es el rango de posible compensación salarial base que la Compañía cree de buena fe que pagará por este puesto en el momento de esta publicación en función del grado laboral para este puesto. La compensación individual pagada dentro de este rango dependerá de muchos factores, incluida la ubicación geográfica, y es posible que, en última instancia, paguemos más o menos que el rango publicado. Este rango podrá modificarse en el futuro.​
• Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre remunerado (vacaciones, feriados, enfermedad), seguro médico/dental/de la vista y 401(k) a los empleados elegibles.
• Este trabajo es elegible para participar en nuestros programas de incentivos a corto plazo. ​

​Nota: Ningún monto de pago se considera salario o compensación hasta que dicho monto sea ganado, adquirido y determinable. El monto y la disponibilidad de cualquier bonificación, comisión, incentivo, beneficio o cualquier otra forma de compensación y beneficios que sean asignables a un empleado en particular permanecen a la entera y absoluta discreción de la Compañía a menos y hasta que se paguen y pueden modificarse a criterio exclusivo y exclusivo de la Compañía. absoluta discreción, de conformidad con la ley aplicable. ​​​​AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas, servir a nuestra comunidad y abrazar la diversidad y la inclusión. Es política de AbbVie emplear personas calificadas y con las mayores capacidades sin discriminación contra ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo (incluido el embarazo), discapacidad física o mental, condición médica o información genética. , identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, condición de veterano protegido o cualquier otra condición de grupo legalmente protegido.Solo EE. UU. y Puerto Rico: para obtener más información, visiteSolicitantes de EE. UU. y Puerto Rico que buscan una adaptación razonable, haga clic aquí para obtener más información:

Expected salary:

Location: El Paso, TX

Job date: Thu, 28 Nov 2024 08:31:50 GMT

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