Director of Sales Enterprise Solutions Engineering

Job title: Director of Sales Enterprise Solutions Engineering

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:El Director de Ventas, Soluciones Empresariales (*puesto de colaborador individual*) es responsable de identificar y vender los servicios de ABM a nuevas perspectivas comerciales, junto con la expansión de los clientes asignados. Este profesional reportará al Vicepresidente de Soluciones Empresariales y será responsable del Crecimiento Orgánico, la Expansión de Clientes y los esfuerzos clave de Retención. El objetivo principal del puesto es desarrollar ventas y relaciones con los clientes para contratos de servicios técnicos y de ingeniería de edificios de primer nivel y del mercado medio (EE. UU. y multinacionales), limpieza, transporte y servicios asociados. El Director de Ventas, Soluciones Empresariales trabajará para lograr cuotas de ventas orgánicas. Las ventas orgánicas se definen como el establecimiento y cierre de nuevos negocios.Título: Director de Ventas, Soluciones Empresariales (*puesto de colaborador individual*)División: Negocios e IndustriaObjetivo del trabajo:El Director de Ventas, Soluciones Empresariales es responsable de identificar y vender los servicios de ABM a nuevas perspectivas comerciales, junto con la expansión de los clientes asignados. Este profesional reportará al Vicepresidente de Soluciones Empresariales y será responsable del Crecimiento Orgánico, la Expansión de Clientes y los esfuerzos clave de Retención. El objetivo principal del puesto es desarrollar ventas y relaciones con los clientes para contratos de servicios técnicos y de ingeniería de edificios de primer nivel y del mercado medio (EE. UU. y multinacionales), limpieza, transporte y servicios asociados.El Director de Ventas, Soluciones Empresariales trabajará para lograr cuotas de ventas orgánicas. Las ventas orgánicas se definen como el establecimiento y cierre de nuevos negocios.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteResponsabilidades:

• Metodología de ventas: aplicar ventas basadas en necesidades utilizando una metodología “Challenger” para lograr objetivos y posicionarse para resultados a largo plazo, vendiendo de manera consultiva, generando confianza, identificando y desarrollando clientes potenciales, programando citas, realizando investigaciones de cuentas, liderando llamadas de ventas y creando relaciones dentro de un enfoque de “Asesor de Confianza” que conduzca a nuevas oportunidades de negocio para la empresa.
• Conocimiento empresarial e industrial: recopilación, análisis y aplicación de conocimientos empresariales e industriales, mediante el conocimiento de la industria de servicios de instalaciones y la dinámica específica de los mercados verticales designados y las industrias de los clientes, la comprensión del capital humano y el uso de datos económicos y financieros para comprender el negocio del cliente (es decir, El método Challenger).
• Conocimiento de la empresa y la solución: comprender ABM y su gente, procesos y soluciones, conociendo la empresa y ejemplificando nuestra visión y valores, describiendo nuestros servicios y soluciones, y optimizando nuestros recursos y tecnología.
• Efectividad individual: impulse los resultados comerciales aprovechando y ampliando las capacidades y cualidades personales, incluida la iniciativa, la toma de decisiones, la planificación y la resiliencia.
• Construcción de relaciones: construir relaciones tanto internas como externas con el fin de fomentar la colaboración entre varias entidades.
• Cumplimiento: Cumplir con todas las políticas, procedimientos y códigos de ética empresarial de la empresa y garantizar que se comuniquen e implementen dentro del equipo.
• Liderazgo: Mostrar habilidades de liderazgo ejemplares al adherirse a las más altas políticas de conducta y ética de la empresa. Liderar los equipos de búsqueda para cumplir con las cuotas de ventas de los diversos negocios de servicios de ABM.

Relaciones y roles:

• Cooperación Interna / Externa
• Cumplir o superar todos los estándares de actividad para llamadas de prospección, citas, presentaciones, propuestas y cierres.
• Da ejemplo a otros en áreas de carácter personal, compromiso, habilidades organizativas y de ventas, y hábitos de trabajo.
• Realiza conferencias telefónicas periódicas para coordinar, colaborar y facilitar acuerdos con los equipos de campo de ABM.
• Mantiene contacto con todos los clientes vendidos y asignados para mantener las relaciones y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente.
• Demuestra capacidad para interactuar y cooperar con todos los empleados de la empresa.
• Relaciones clave
• Clientes, Ejecutivos de Cuentas, Director Regional de Ventas, Vicepresidentes Senior de Ventas, Gerentes de Sucursal, Gerentes de Distrito, Gerentes Regionales, Vicepresidentes Senior.

Especificaciones de trabajo/Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial, gestión de ventas o roles donde el crecimiento orgánico de las ventas fue al menos el 60% de la responsabilidad.
• Experiencia en la supervisión de relaciones con clientes para el nivel superior y el mercado medio o experiencia de tipo proporcional (EE. UU. y multinacional)
• Experiencia con software empresarial, CRM de ventas (es decir, Salesforce), dentro de organizaciones grandes y complejas.
• Amplia experiencia en todos los aspectos de la Gestión de Relación con Proveedores.
• Fuerte comprensión de la dinámica y los requisitos del cliente/mercado.
• Capacidad para atraer clientes a un nivel superior.
• Posibilidad de viajar 50%
• La expectativa es de $15 millones de dólares de ingresos anualizados.
• Cuotas: asignadas a discreción de la empresa

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 09 Oct 2024 07:56:57 GMT

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