Field Service Account Manager (El Paso, TX)

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Job title: Field Service Account Manager (El Paso, TX)

Company: Clean Harbors

Job description: Descripción del trabajo:Clean Harbors, El Paso, TX busca contratar un gerente de cuentas motivado que busque nuevos negocios mientras mantiene las cuentas actuales. El individuo es responsable de iniciar las ventas en la región con un enfoque en nuevas cuentas, generar clientes potenciales y hacer crecer las cuentas poco penetradas. Mientras trabaja en conjunto con varios departamentos, el gerente brindará información a nuestros clientes sobre líneas de negocios esenciales.¿Por qué trabajar para Clean Harbors?

  • ¡La Salud y la Seguridad es nuestra prioridad número uno y la vivimos 3-6-5!
  • Salario: $70,000 a $90,000 + oportunidad de bonificación
  • Cobertura integral de beneficios de salud después de 30 días de empleo a tiempo completo;
  • Grupo 401K con componente de contrapartida de la empresa;
  • Amplio tiempo libre remunerado, formación pagada por la empresa y reembolso de matrícula;
  • Ambientes de trabajo positivos y seguros;
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo para todas las etapas de tu carrera;

Responsabilidades

  • Garantiza que la salud y la seguridad sean la prioridad número uno cumpliendo con todas las prácticas, políticas y procesos de trabajo seguros y actuando de manera segura en todo momento;
  • Utilizar conocimientos y técnicas de venta consultiva para enseñar a los clientes sobre su industria y ofrecer perspectivas únicas sobre su negocio, que se vinculan con las soluciones Clean Harbors/Clean Harbor;
  • Investigar organizaciones potenciales para identificar los clientes interesados ​​adecuados a quienes vender;
  • Entrenar a las partes interesadas de los clientes y generar consenso para las soluciones de Clean Harbor dentro de su organización;
  • Elaborar estrategias de forma independiente y colaborativa para resolver desafíos a nivel de acuerdos;
  • Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para Cuentas Corporativas para ayudar a la Compañía a lograr un crecimiento rentable de los ingresos (por ejemplo, estimaciones detalladas del potencial de ingresos para todos los sitios, análisis del proceso de decisión y actores clave, planes semanales de actividad y crecimiento de los ingresos para cada cuenta);
  • Profundizar las relaciones comerciales existentes al continuar aumentando la satisfacción de la cuenta con la propiedad de los requisitos de servicio contractuales, realizar un seguimiento de la prestación de servicios y brindar un servicio al cliente cada vez mejor;
  • Proponer, negociar y cerrar con éxito oportunidades de ingresos rentables en ubicaciones de cuentas nuevas y existentes aprovechando relaciones sólidas con altos ejecutivos ambientales y de operaciones;
  • Comunicar eficazmente la estrategia de la cuenta al equipo de marketing, a la organización de ventas de campo y a todas las partes interesadas internas relevantes;
  • Proporcionar liderazgo a la organización interna asociándose y agregando dirección, capacitación y entrenamiento a la gerencia de línea y al equipo de servicio y ventas de campo para garantizar que se alcancen los objetivos;
  • Evaluar las necesidades de los clientes, comprender los impulsores y las fuerzas del mercado y garantizar la entrega y los precios de servicios/productos adecuados;
  • Comprender la rentabilidad, el valor y el potencial de la cuenta para desarrollar una estrategia para maximizar las ganancias y aumentar la participación de mercado;
  • Busque y desarrolle cuentas corporativas de SK adicionales utilizando plantillas de análisis de objetivos detalladas;

Calificaciones

  • Se prefiere una licenciatura con preferencia hacia aquellos en ventas, marketing, negocios o campos relacionados;
  • Historial de desarrollo y ejecución de estrategias de ventas; selección de clientes objetivo, procesos de ventas, desarrollo de cuentas y construcción de relaciones de múltiples niveles;
  • Experiencia en mercados B2B;
  • Capacidad para influir y cultivar relaciones internas sólidas y desarrollar recursos de soporte de ventas.
  • Experiencia en procesos complejos de venta y venta comercial.
  • Un productor con un historial verificable en la identificación, creación y cierre de acuerdos y, en última instancia, en la construcción de un negocio.
  • Al menos 5-7+ años en ventas y/o gestión de ventas para una gran organización de ventas distribuida y centrada en servicios;
  • Competente en comunicaciones orales y escritas;
  • Competente en PowerPoint, Word y Excel;
  • Competente en presentaciones de WebEx;
  • Competente en Salesforce.com o una aplicación CRM similar;
  • Persona emprendedora y que logra objetivos de forma autónoma y que también puede trabajar bien en equipo;
  • Experto en ventas estratégicas y conceptuales;
  • Habilidades analíticas y experiencia en planificación/gestión de proyectos;
  • Cómodo trabajando en un entorno multinacional matricial;
  • Un pensador estratégico: capaz de comunicarse de forma eficaz (tanto escrita como verbal) e influir en todos los compradores de C suite;
  • Fuerte presencia ejecutiva, refinamiento y conocimiento político;
  • Comunicar conceptos complejos de una manera convincente, concisa y creativa;
  • Construir y mantener relaciones de confianza con canales, socios y clientes;
  • Maduro en perspicacia ejecutiva;
  • Profesional incansable, lleno de energía y con un estilo audaz e innovador;
  • Profundidad y amplitud sustanciales del juicio aplicado;

¡Únase a nuestro equipo hoy! Para obtener más información sobre nuestra empresa y solicitar en línea esta emocionante oportunidad, visítenos enClean Harbors es el proveedor líder de servicios ambientales, energéticos e industriales en los Estados Unidos, Canadá, México y Puerto Rico. Dondequiera que la industria se encuentre con el medio ambiente, Clean Harbors tiene un solo sitio y brinda servicios medioambientales, energéticos e industriales de primer nivel. Estamos resolviendo problemas difíciles a través de la innovación y una metodología comprobada: venga y sea parte de la solución con nosotros.Agradecemos a todos aquellos interesados ​​en unirse al equipo de Clean Harbors; sin embargo, solo aquellos que completen la solicitud en línea y cumplan con las calificaciones laborales mínimas serán considerados para este puesto.Clean Harbors es una empresa amigable con militares y veteranos.*CH

Expected salary: $70000 – 90000 per year

Location: El Paso, TX

Job date: Wed, 18 Dec 2024 04:45:10 GMT

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