Manager, Sales Development – McAllen

Job title: Manager, Sales Development – McAllen

Company: Coca-Cola Southwest Beverages

Job description: ID de solicitud: 211598Ubicación del trabajo: 4800 McAllen, TXPropósito generalEl Gerente de Desarrollo de Ventas es responsable de identificar oportunidades dentro de canales o clientes de grandes cadenas y maximizar las oportunidades de ventas rentables.Deberes y responsabilidades

• Maximice las oportunidades de ventas rentables comprendiendo a fondo las complejidades del canal o del negocio del cliente y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y la integridad con el equipo de gestión de ese cliente.
• Vender con éxito planes para clientes que incluyan CMA anuales, planes de precios estratégicos y tácticos junto con planes promocionales que se alineen y respalden los objetivos y estrategias comerciales del cliente y del sistema Coca-Cola.
• Evaluar oportunidades de salida. Capacidad para vender de forma colaborativa y superar las objeciones de los clientes.
• Ayudar a los clientes a alcanzar el potencial de ventas de los productos de la empresa ofreciéndoles ideas creativas de comercialización.
• Manejar los problemas y oportunidades de los clientes con prontitud.
• Proponer marcas, paquetes y equipos apropiados para satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores mientras se aprovechan al máximo las iniciativas de marketing nacionales y locales con los clientes.
• Desarrolla un plan de negocios personalizado que aborda las necesidades críticas del cliente o canal mientras entrega el volumen y las ganancias presupuestadas del sistema de Coca-Cola.
• Desarrollar en colaboración con el cliente un plan estratégico (precio y paquete) que genere los resultados deseados tanto para el cliente como para el sistema de Coca-Cola.
• Ejecutar promociones y programas de canales y clientes que aprovechen las ideas y el pensamiento de las marcas nacionales y los conocimientos de los consumidores para impulsar una mayor preferencia de los consumidores y la actividad de los clientes.
• Vender e implementar estrategias promocionales para la introducción de nuevas marcas y paquetes.
• Activar el sistema de Bebidas de Coca Cola Southwest (p. ej., miembros del equipo multifuncional, recursos del segmento) para desarrollar e implementar un plan/solución de negocios que satisfaga las necesidades del cliente e impulse las ganancias y el volumen de la categoría de bebidas, contribuyendo al crecimiento general de las ventas para todo el negocio de los clientes.
• Resolver problemas que surjan durante la ejecución y eliminar barreras.
• Realice un seguimiento de la actividad de llamadas diarias, semanales y mensuales y de las mediciones de rendimiento en comparación con los objetivos y expectativas asignados.
• Colaborar con miembros del equipo multifuncional (por ejemplo, marketing, finanzas, operaciones).
• Realizar análisis post-promocional midiendo los niveles de éxito de las promociones realizando los cambios necesarios.
• Organice proactivamente el tiempo y el territorio para lograr oportunidades óptimas de venta cara a cara.
• Organizar eventos para clientes que nos ayuden a alinearnos mejor con el cliente.

CalificacionesEducación:

• Se requiere título de licenciatura o experiencia equivalente con un diploma de escuela secundaria

Experiencia:Requerido:

• 3-5 años en la industria de bienes de consumo.
• Mínimo de 2 años en productos de consumo o ventas de entrega directa en tienda, gestión de cuentas importantes.
• Experiencia en el desarrollo de planes comerciales anuales exitosos y precios y paquetes para clientes minoristas.
• Son imprescindibles fuertes habilidades analíticas, organizativas, de planificación, de comunicación verbal y escrita.
• Habilidades informáticas por encima del promedio
• Licencia de conducir válida y registro de conducción dentro de las pautas de la política de MVR.
• Privilegiado:
• 2 años de experiencia en el sistema Coca-Cola.
• Se prefieren habilidades intermedias en informática y aplicaciones de bases de datos.
• Se prefiere habilidad bilingüe (español)
• Experiencia en manejo de presupuestos.

Los solicitantes con discapacidades pueden tener derecho a ajustes razonables según la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y ciertas leyes locales o de Texas. Una adaptación razonable es un cambio en la forma en que normalmente se hacen las cosas que garantizará la igualdad de oportunidades de empleo sin imponer dificultades indebidas a Coca-Cola Southwest Beverages. Infórmenos en si necesita ayuda para completar esta solicitud o participar de otra manera en el proceso de solicitud.Conozca sus derechosCoca-Cola Southwest Beverages LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano y base de discapacidad o cualquier otra clase protegida federal, estatal o local.

Expected salary:

Location: McAllen, TX

Job date: Tue, 14 Jan 2025 23:31:10 GMT

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