IS Account Manager

Job title: IS Account Manager

Company: Clean Harbors

Job description: Descripción del trabajo:HPC Industrial, impulsada por Clean Harbors, en Corpus Christi, TX, busca contratar un gerente de cuentas motivado que busque nuevos negocios y al mismo tiempo mantenga las cuentas actuales. El individuo es responsable de iniciar las ventas en la región con un enfoque en nuevas cuentas, generar clientes potenciales y hacer crecer las cuentas poco penetradas. Mientras trabaja en conjunto con varios departamentos, el gerente brindará información a nuestros clientes sobre líneas de negocios esenciales.¿Por qué trabajar en HPC Industrial?

• ¡La Salud y la Seguridad es nuestra prioridad número uno y la vivimos 3-6-5!
• Salarios competitivos;
• Cobertura integral de beneficios de salud después de 30 días de empleo a tiempo completo;
• Grupo 401K con componente de contrapartida de la empresa;
• Amplio tiempo libre remunerado, formación pagada por la empresa y reembolso de matrícula;
• Ambientes de trabajo positivos y seguros;
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo para todas las etapas de tu carrera;

Responsabilidades:

• Garantiza que la salud y la seguridad sean la prioridad número uno cumpliendo con todas las prácticas, políticas y procesos de trabajo seguros y actuando de manera segura en todo momento;
• Utilizar conocimientos y técnicas de venta consultiva para enseñar a los clientes sobre su industria y ofrecer perspectivas únicas sobre su negocio, que se vinculan con las soluciones Clean Harbors/Clean Harbor;
• Investigar organizaciones potenciales para identificar los clientes interesados ​​adecuados a quienes vender;
• Entrenar a las partes interesadas de los clientes y generar consenso para las soluciones de Clean Harbors dentro de su organización;
• Elaborar estrategias de forma independiente y colaborativa para resolver desafíos a nivel de acuerdos;
• Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para Cuentas Corporativas para ayudar a la Compañía a lograr un crecimiento rentable de los ingresos (por ejemplo, estimaciones detalladas del potencial de ingresos para todos los sitios, análisis del proceso de decisión y actores clave, planes semanales de actividad y crecimiento de los ingresos para cada cuenta);
• Profundizar las relaciones comerciales existentes al continuar aumentando la satisfacción de la cuenta con la propiedad de los requisitos de servicio contractuales, realizar un seguimiento de la prestación de servicios y brindar un servicio al cliente cada vez mejor;
• Proponer, negociar y cerrar con éxito oportunidades de ingresos rentables en ubicaciones de cuentas nuevas y existentes aprovechando relaciones sólidas con altos ejecutivos ambientales y de operaciones;
• Comunicar eficazmente la estrategia de la cuenta al equipo de marketing, a la organización de ventas de campo y a todas las partes interesadas internas relevantes;
• Proporcionar liderazgo a la organización interna asociándose y agregando dirección, capacitación y entrenamiento a la gerencia de línea y al equipo de servicio y ventas de campo para garantizar que se alcancen los objetivos;
• Evaluar las necesidades de los clientes, comprender los impulsores y las fuerzas del mercado y garantizar la entrega y los precios de servicios/productos adecuados;
• Comprender la rentabilidad, el valor y el potencial de la cuenta para desarrollar una estrategia para maximizar las ganancias y aumentar la participación de mercado;
• Busque y desarrolle cuentas corporativas de SK adicionales utilizando plantillas de análisis de objetivos detalladas;

Calificaciones:

• Se prefiere una licenciatura con preferencia hacia aquellos en ventas, marketing, negocios o campos relacionados;
• Historial de desarrollo y ejecución de estrategias de ventas; selección de clientes objetivo, procesos de ventas, desarrollo de cuentas y construcción de relaciones de múltiples niveles;
• Experiencia en mercados B2B;
• Capacidad para influir y cultivar relaciones internas sólidas y desarrollar recursos de soporte de ventas.
• Experiencia en procesos complejos de venta y venta comercial.
• Un productor con un historial verificable en la identificación, creación y cierre de acuerdos y, en última instancia, en la construcción de un negocio.
• Al menos 5-7+ años en ventas y/o gestión de ventas para una gran organización de ventas distribuida y centrada en servicios;
• Competente en comunicaciones orales y escritas;
• Competente en PowerPoint, Word y Excel;
• Competente en presentaciones de WebEx;
• Competente en Salesforce.com o una aplicación CRM similar;
• Persona emprendedora y que logra objetivos de forma autónoma y que también puede trabajar bien en equipo;
• Experto en ventas estratégicas y conceptuales;
• Habilidades analíticas y experiencia en planificación/gestión de proyectos;
• Cómodo trabajando en un entorno multinacional matricial;
• Un pensador estratégico: capaz de comunicarse de manera efectiva (tanto escrita como verbal) e influir en todos los compradores de C suite;
• Fuerte presencia ejecutiva, refinamiento y conocimiento político;
• Comunicar conceptos complejos de una manera convincente, concisa y creativa;
• Construir y mantener relaciones de confianza con canales, socios y clientes;
• Maduro en perspicacia ejecutiva;
• Profesional incansable, lleno de energía y con un estilo audaz e innovador;
• Profundidad y amplitud sustanciales del juicio aplicado;

Acerca de HPC-Industrial:HPC-Industrial, una empresa de Clean Harbors, es la principal empresa de servicios medioambientales y de limpieza industrial de América del Norte que presta apoyo a los sectores upstream, downstream y de servicios públicos. HPC-Industrial ofrece un excepcional sistema de seguridad triple, una innovadora plataforma de desarrollo profesional, un servicio al cliente comprometido, una profunda experiencia en la industria y tecnología y automatización avanzadas. Estamos comprometidos con la seguridad, las personas, el crecimiento, el servicio y el desempeño. Brindamos la experiencia operativa más segura y eficiente para nuestros clientes y la capacitación y el desarrollo profesional más completo para nuestros empleados.HPC-Industrial es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos a los solicitantes por motivos de raza, ascendencia, color, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, religión, edad, discapacidad física o mental, condición de veterano o por cualquier otro motivo protegido federal, estatal/provincial o local. clase.HPC-Industrial es una empresa amiga de militares y veteranos*HPC*LI-LP1

Expected salary:

Location: Corpus Christi, TX

Job date: Thu, 23 Jan 2025 08:55:29 GMT

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