Director of Sales and Marketing – Hilton Anatole

Job title: Director of Sales and Marketing – Hilton Anatole

Company: Hilton

Job description: ¡Únete al legado de la excelencia en Hilton Anatole!
¿Está listo para tomar la delantera para impulsar el éxito de una de las propiedades más emblemáticas de Hilton? En Dallas, Texas, busca un director visionario de ventas y marketing para elevar nuestra reputación de clase mundial y crear experiencias excepcionales de invitados. Si eres un pensador estratégico con pasión por la hospitalidad, esta es tu oportunidad de brillar.Sobre Hilton Anatole
Ubicado en el vibrante distrito de diseño de Dallas, Hilton Anatole es más que un hotel, es un destino. Con una extensión de 45 acres, la propiedad cuenta con más de 600,000 pies cuadrados de espacio de reuniones y eventos versátiles, lo que lo convierte en uno de los hoteles de convenciones más grandes y dinámicos en los EE. UU. Con más de 1,600 habitaciones, comidas galardonadas y el reconocido complejo de piscinas Jadewaters Resort, Hilton Anatole combina el lujo con innovación. La rica colección de historia y arte del hotel, con piezas de todo el mundo, crean una experiencia de huéspedes incomparable que refleja tanto el encanto local como el estilo internacional.Como director de ventas y marketing, usted será responsable de supervisar las estrategias comerciales para su hotel. Su objetivo es mejorar el rendimiento del activo conectando la estrategia y los procesos comerciales.La organización de servicios comerciales de Hilton está compuesta por miembros del equipo que impulsan nuestras ventas, ingresos, marketing, catering y gestión de eventos, centros de llamadas y funciones de análisis. Estas funciones son el núcleo del “motor comercial” de Hilton y son esenciales para la capacidad de Hilton para impulsar un crecimiento rentable.¿Qué haré?Las principales responsabilidades de esta posición son diseñar, desarrollar e implementar estrategias comerciales que sean creativas, dinámicas e impactantes para las Américas y lideren el proceso de ventas y marketing de hoteles. Los entregables clave para este rol son mover el análisis de negocios, los procesos, incluida la cadencia de actividades a un enfoque “predictivo y prescriptivo” para impulsar el rendimiento. Esto incluye, entre otros, el desarrollo y la comunicación de estrategias y estándares comerciales a través de una cadencia estructurada y análisis del rendimiento de los ingresos de la compañía contra los objetivos establecidos.En este rol, facilitará la entrega del modelo operativo comercial de América y debe poseer fuertes habilidades de liderazgo, comunicación y redes.Estrategia:

• Producir el plan de estrategia comercial anual de varios años de su hotel, en asociación con los líderes en la propiedad y el apoyo regional
• Conecte las necesidades de rendimiento del hotel con las soluciones diseñadas por Hilton Enterprise, en cada segmento clave que su hotel sirve
• Responsabilidad directa para establecer la estrategia y entrega de los ingresos de sus hoteles, incluidas habitaciones grupales, banquetes, catering, negocios transitorios y transitorios de ocio
• Trabaje con el liderazgo comercial para garantizar que las pautas de revisión comercial (actual a + 5 años) y las estrategias de cotización de precios y tarifas grupales estén implementadas para maximizar todos los componentes de precios de las oportunidades de ventas y catering y lograr una cuota de mercado grupal positiva
• Apoyo al marketing de Hotel B2B, marketing digital, redes sociales, relaciones públicas y actividades de comunicaciones. Guiar a los equipos de comercio electrónico para garantizar que el contenido de hotel en línea sea preciso y efectivo
• Trabaje con líderes comerciales para establecer una combinación comercial óptima, revisar y validar los pronósticos de ingresos para mejorar la precisión mientras desarrolla estrategias para diferentes períodos de demanda, y revisar y aprobar estrategias de precios minoristas y grupales
• Trabajar con otros miembros del Comité Ejecutivo para garantizar que las ganancias se maximicen en línea con los objetivos GOP y EBITDA
• Analizar y evaluar las oportunidades comerciales grupales, impulsar el crecimiento de la participación del mercado y el rendimiento presupuestario
• Desarrollar y ejecutar presupuesto de gastos departamentales y pronósticos
• Desarrollar y mantener el conocimiento detallado y en tiempo real de todas las actividades de competidores y del mercado
• Responsable de la ejecución del SIP anual de ventas de ventas, eventos y catering (Programa de incentivos de ventas)

Liderazgo:

• Lidere el proceso de optimización de ventas y marketing semanales, mensuales y trimestrales para hotel. Convierta el resultado del proceso de optimización en estrategias comerciales procesables y articule esas estrategias
• Contribuir a la comunicación anual de cadencia comercial con respecto a las realidades actuales de los conductores de rendimiento y rendimiento de manera mensual, trimestral y semestral
• CONSUNTAR COMENTAR CON HILTON STANDARS DE LA MARCA Y IDENTICIÓN Corporativa y utilice todas las herramientas de comunicación
• Responsable de reclutar y retención de todos los roles de ventas y marketing
• Liderar, participar y desarrollar miembros del equipo, incluidos los planes continuos de desarrollo del desempeño y desarrollo profesional.
• Realice una revisión de rendimiento para todos los informes directos y proporcione comentarios para informes de línea punteada, incluidos, entre otros::

• Ventas grupales
• Ventas transitorias comerciales
• Ventas de catering
• Servicios para eventos
• Marketing
• Facilitar y liderar en una cultura que está alineada con los objetivos empresariales DEI y ESG de Hilton

Relaciones de propiedad, cliente y partes interesadas:

• Informes propios de desempeño e actividad comercial para cada uno de sus hoteles (es decir, planes de comunicación y respuesta de estado de desempeño)
• En concierto con AVPS, director comercial regional y gerentes generales, presentan estrategias comerciales para socios comerciales clave y grupos de propiedad. Asegurar la transparencia, la relevancia y la puntualidad en la articulación de los objetivos de rendimiento comercial y posibles brechas o alza (fortalezas y debilidades)
• Enlace con Hilton Worldwide Sales, Soporte regional y equipos de marca
• Construya relaciones sólidas con CVB, personas influyentes comunitarias y socios de viaje de terceros
• Alto nivel de compromiso con los clientes de todos los segmentos de ventas
• Soporte de las visitas al sitio de alto impacto del equipo y las reuniones previas a la convención
• Soporte de gerentes de ventas Viajes de ventas a los mercados de alimentación

El candidato ideal para este puesto debe poseer las siguientes habilidades y experiencia clave:

• Fuertes habilidades de presentación y comunicación, para incluir el nivel de comodidad con Power Point
• Análisis de datos Topline, CVEN y STR para ayudar a impulsar las decisiones estratégicas
• Experiencia con la gestión de P&L (gastos de monitoreo, planificación y control)
• Conocimiento general de tácticas de marketing (avance, elevación, amplificación)

• Idealmente, cierta experiencia con sesiones de fotos, pautas de marca, una web de héroe, etc.)
• “Cultura de rendimiento” de la mente: mantener al equipo motivado, apoyado y en camino a los objetivos
• Si supervisa los eventos, idealmente alguna experiencia en el servicio
• Fuertes habilidades de negociación, minimizando el riesgo del hotel mientras mantiene la relación con el cliente.
• Familiarizado con Amadeus Agency 360 y algunas tácticas de viaje de negocios, como publicidad, sistema de distribución global (GDS) y Global Distribution Management (GDM)
• Comprensión básica de la gestión de ingresos (rendimiento, desplazamiento, relevancia del conjunto de compensación)

¿Qué estamos buscando?Para cumplir este rol con éxito, debe demostrar las siguientes calificaciones mínimas:

• Ventas de hoteles, catering o experiencia de marketing
• Experiencia de gestión de liderazgo
• Capacidad para viajar
• Experiencia en gestión hotelera o industria relacionada, esencial
• Presentaciones altamente profesionales y habilidades de comunicación (oral y escrita)
• Competencia con Microsoft Office estándar
• Capacidad para realizar análisis críticos

Sería útil en esta posición para usted demostrar las siguientes capacidades y distinciones:

• Grado universitario de cuatro años preferido
• Experiencia adaptable con estrategia comercial, planificación comercial y desarrollo de planes de negocios
• Capacidad para hablar varios idiomas
• Experiencia de marca múltiple

Desde que se fundó en 1919, Hilton ha sido líder en la industria hotelera. Hoy, Hilton sigue siendo un faro de innovación, calidad y éxito. Este liderazgo continuo es el resultado de que los miembros de nuestro equipo se mantengan fieles a nuestra visión, misión y valores. Específicamente, buscamos la demostración de estos valores:

• Hospitalidad: nos apasiona ofrecer experiencias excepcionales de huéspedes.
• Integridad: hacemos lo correcto, todo el tiempo.
• Liderazgo: somos líderes en nuestra industria y en nuestras comunidades.
• Trabajo en equipo: somos jugadores de equipo en todo lo que hacemos.
• Propiedad: somos los propietarios de nuestras acciones y decisiones.
• Ahora, operamos con un sentido de urgencia y disciplina

Además, buscamos la demostración de los siguientes atributos clave:

• Calidad
• Productividad
• Confianza
• Enfoque del cliente
• Adaptabilidad

¿Cómo será trabajar para Hilton?Hilton es la compañía líder de hospitalidad global, que abarca el sector de alojamiento desde lujosos hoteles y resorts de servicio completo hasta suites de estadía extendida y hoteles de precio medio. Durante casi un siglo, Hilton ha ofrecido a los viajeros de negocios y de ocio lo mejor en alojamiento, servicio, comodidades y valor. Hilton se dedica a continuar su tradición de proporcionar experiencias de invitados excepcionales en su. Nuestra visión “llenar la tierra con la luz y la calidez de la hospitalidad” nos une como un equipo para crear experiencias de hospitalidad notables en todo el mundo todos los días. ¡Y nuestros increíbles miembros del equipo están en el corazón de todo!Los beneficios: Hilton se enorgullece de tener una clasificación galardonada en el lugar de trabajo, apoyamos el bienestar mental y físico de todos los miembros del equipo para que puedan prosperar personal y profesionalmente en un entorno diverso e inclusivo, gracias a programas y beneficios innovadores. Hilton ofrece a los miembros de su equipo elegible un paquete de beneficios integrales que incluye:

• Cobertura de seguro médico: para usted y su familia
• Recursos de salud mental, incluido el programa de asistencia para empleados
• Mejor tiempo libre pagado en su clase (PTO)
• Programa de viajes de Go Hilton: 100 noches de viajes con descuento
• Licencia de los padres para apoyar a los nuevos padres
• El plan 401k y la coincidencia de la empresa para ayudar a ahorrar para su jubilación
• Programa de compra de acciones de los empleados (ESPP) – Compra las acciones de Hilton con un descuento del 15%

: Los miembros del equipo tendrán acceso a una amplia variedad de credenciales educativas a través de nuestra asociación con la educación del gremio, que incluyen: títulos universitarios y certificaciones profesionales * * Crecimiento y desarrollo profesional

• Programas de reconocimiento y recompensas

*Los beneficios disponibles pueden variar según los términos y condiciones de empleo específicos de la propiedad y los términos del acuerdo de negociación colectiva si corresponde.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Fri, 04 Apr 2025 07:37:44 GMT

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