Account Manager
Job title: Account Manager
Company: Briggs Equipment
Job description: PROPÓSITO DEL PUESTO:El gerente de cuentas es responsable de aumentar las ventas, la participación de mercado y las ganancias finales. Diferenciar las soluciones, productos y servicios de Briggs Industrial de la competencia. Desarrollar relaciones continuas y rentables con los clientes y promover la marca de la empresa. Centrarse en promover las ventas de equipos, repuestos, servicios y alquileres nuevos y usados dentro del territorio asignado para garantizar la retención y satisfacción del cliente. Garantiza que se cumplan y ejecuten todos los estándares de Briggs Industrial Solutions de acuerdo con la dirección de la empresa.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Y DEBERES: * Encontrar, penetrar, diseñar, presentar soluciones y cerrar acuerdos particulares para el producto vertical respectivo.
- Identificar, reunirse y desarrollar una buena relación con las empresas objetivo para garantizar las decisiones de compra de bienes de capital.
- Aumente la rentabilidad con cuentas existentes y de conquista mediante la venta de equipos, repuestos, servicios y alquiler adicionales nuevos y usados.
- Ayudar al Gerente de Ventas a pronosticar las ventas en el territorio asignado, incluido el establecimiento de objetivos de cuenta para las ventas de equipos, repuestos, servicios y alquiler nuevos y usados.
- Mantener perfiles de cuenta detallados y preparar informes de ventas según sea necesario.
- Cumplir o superar los objetivos de rentabilidad y cuota de mercado asignados.
- Diseñar e implementar un plan de prospección vigoroso para encontrar, desarrollar y ejecutar oportunidades de ventas.
- Vender todos los equipos de la cartera de Briggs Industrial Solutions, respectivamente a la vertical comercial asignada, a clientes nuevos y existentes dentro de las cuentas y la geografía asignadas.
- Mejorar la prestación profesional aumentando continuamente el conocimiento y las habilidades interpersonales del producto y la industria.
- Asista y participe en eventos patrocinados por la empresa y ferias comerciales de la industria.
- Desarrollar y mantener un conocimiento continuo de nuevos productos, servicios, actividades de la competencia y datos de mercado.
- Realizar otras tareas relacionadas que le sean asignadas.
cualificaciones mínimas:Conocimientos y competencias básicos:
- Excelente servicio al cliente, comunicación y habilidades multitarea.
- Excelentes habilidades de liderazgo en ventas y construcción de relaciones con el cliente.
- Fuerte enfoque financiero, incluido el proceso de compra de capital, habilidades cognitivas, análisis de problemas, toma de decisiones y análisis cuantitativo.
- Capacidad para evaluar los patrones de los clientes y ajustar el enfoque laboral y de sucursales en consecuencia.
- Conocimiento profundo de todos los sistemas, procedimientos, técnicas, equipos, operaciones, normas e informes que aplican al ramo.
- Competente en herramientas de Microsoft Office Word, PowerPoint, Outlook, Excel y CRM.
Experiencia/Educación Anterior:
- Se prefiere Licenciatura o experiencia equivalente.
- Más de 1 año de experiencia en la venta de productos complejos; es preferible tener experiencia en productos de almacén
- Fuerte conocimiento de las operaciones de almacén; envío y recepción, almacenamiento, preparación de pedidos, reabastecimiento, gestión de instalaciones, rendimiento, recuento de ciclos, transporte y logística
- Conocimiento profundo de los fundamentos de la gestión de la cadena de oferta y demanda, como el flujo de entrada de materias primas y la distribución de salida.
- Éxito comprobado en el diseño, cotización y cierre de ventas de equipos y otros productos aliados.
REQUERIMIENTOS FÍSICOS
- Viajes fuera de la ciudad: menos del 25%
- Estar de pie, caminar, levantar objetos, girar y doblarse con frecuencia
- Capacidad para levantar hasta 40 libras.
Expected salary:
Location: Laredo, TX
Job date: Tue, 05 Mar 2024 06:49:08 GMT
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