Account Manager, Senior – Warehouse Management/Supply Chain

Job title: Account Manager, Senior – Warehouse Management/Supply Chain

Company: Infor

Job description: Descripción y requisitosEl Gerente Senior de Cuentas será responsable de vender valor las soluciones de Gestión de Almacén/Cadena de Suministro (WMS) de Infor a cuentas Infor existentes y de buscar nuevos negocios netos. El Gerente Senior de Cuentas identificará y calificará oportunidades de ventas y ejecutará planes de seguimiento inteligentes. Esta función es específica del producto en la que el gerente de cuentas sénior actuará como superposición para una combinación de diferentes industrias.Un día en la vida normalmente incluye:

• Articular la propuesta de valor de Infor y comunicar con éxito las ventajas competitivas, los recursos y los procesos a los clientes actuales y potenciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con clientes potenciales (nuevos y existentes) para comprender sus objetivos comerciales y crear soluciones adecuadas para satisfacer sus necesidades comerciales.
• Desarrollar propuestas de valor convincentes basadas en análisis de costo/beneficio del ROI.
• Desarrollar estrategias de cuentas de clientes y planes de penetración táctica y establecer, documentar y mantener procedimientos sólidos de comunicación y seguimiento para todas las cuentas asignadas.
• Negociar precios y acuerdo contractual para cerrar la venta.
• Genere cartera de proyectos y alcance o supere el logro constante de cuotas trimestrales.

Cualificaciones básicas:

• Experiencia en la venta de soluciones de gestión de almacenes a organizaciones empresariales.
• Experiencia estableciendo y gestionando relaciones con los clientes a nivel ejecutivo.
• Experiencia en gestión de ciclos de ventas.
• Experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales para impulsar las ventas.
• Disposición a viajar 50%.

Calificaciones preferidas:

• Licenciatura.
• Experiencia en planificación de recursos empresariales y/o ventas de soluciones de software basadas en la nube.
• Experiencia en venta en un modelo de ventas superpuesto.

Ubicación: Con sede en EE. UU. (Dallas, TX, Alpharetta, GA, St. Paul, MN)Acerca de InforInfor es líder mundial en productos de software empresarial en la nube para empresas en mercados industriales específicos. Infor construye suites industriales completas en la nube e implementa de manera eficiente tecnología que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente a los sistemas existentes. Más de 60.000 organizaciones en todo el mundo confían en Infor para ayudar a superar las disrupciones del mercado y lograr una transformación digital en todo el negocio.Para más información visitaNuestros ValoresEn Infor, nos esforzamos por crear un entorno basado en una filosofía empresarial llamada ™ (PBM™) y ocho principios rectores: integridad, administración y cumplimiento, transformación, espíritu empresarial basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Aumentar la diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades en las que servimos ahora y en el futuro.Tenemos un compromiso incansable con una cultura basada en PBM. Informado por los principios que permiten que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y partidarios y satisfacción para sus empleados.Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos o empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otro estado protegido por la ley. Si necesita alojamiento o asistencia en cualquier momento durante los procesos de solicitud o selección, envíe una solicitud siguiendo las instrucciones ubicadas en la sección de preguntas frecuentes en la parte inferior de la página web infor.com/about/careers.En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer.Este empleador utiliza E-Verify. Visite el siguiente sitio web para obtener información adicional:

Expected salary:

Location: Dallas, TX – Saint Paul, MN

Job date: Tue, 22 Oct 2024 22:22:35 GMT

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