Account Manager – Third Party Product Solutions

Job title: Account Manager – Third Party Product Solutions

Company: Blue Yonder

Job description: Título del trabajo: Gerente de cuenta de Edge
Título del trabajo sinónimo: Gerente de Cuentas
Ubicación: Este es un papel completamente virtual que se puede ubicar en cualquier lugar de los EE. UU. Debe estar dispuesto a viajar hasta el 30%.Descripción general:

El Administrador de cuentas de Edge es responsable de vender soluciones de productos Blue Yonder Edge/terceros utilizando metodologías de venta de soluciones estratégicas. La AM será responsable de ciertas verticales y trabajará con el equipo de ventas de campo de software para proporcionar un valor adicional a nuestros clientes.Responsabilidades:

• El administrador de cuentas posee el rendimiento de ventas de nuevo hardware o soluciones de terceros a los clientes asignados en los verticales asignados
• Responsable para lograr un plan de reservas para todas las oportunidades de tecnologías de nuevas. Para incluir:

• Computadoras y escáneres móviles
• Tecnologías de selección de voz
• Robótica
• Software de terceros
• Tecnología RFID/RTLS
• Actúa como un brazo consultivo y asesor de confianza de Blue Yonder Software Base de clientes para la alineación de tecnología Edge
• Desarrolla y ejecuta estrategias específicas de la cuenta del cliente y planes de penetración táctica
• Mantiene altos niveles de satisfacción del cliente y lealtad con los clientes
• Desarrolla propuestas de valor convincentes basadas en el análisis de costos/beneficios de ROI
• Ejecuta contra los principales pasos del proceso de ventas: encontrar nuevas oportunidades de negocio, calificar nuevas oportunidades y cerrar nuevos negocios
• Identifica y utiliza los recursos internos apropiados para participar en ciclos de ventas
• Identifica el plan y la estrategia de negocios, los tomadores de decisiones clave, los indicadores clave de desempeño y las limitaciones presupuestarias
• Mantiene un pronóstico de ventas preciso, integral y actualizado
• Mantiene una hoja de seguimiento de orden continua precisa, completa y continua para mantener el historial de pedidos
• Administra las interacciones con el cliente durante todas las fases del ciclo de ventas y sirve como punto focal para la escalada del problema del cliente según corresponda
• Sirve como un recurso para las referencias de los clientes y proporciona información estratégica del cliente, incluido el estado actual de negocios, oportunidades comerciales adicionales y desafíos que enfrenta el cliente.
• Negocia estructuras de precios competitivas en nombre de la base de clientes Blue Yonder con fabricantes de hardware

Calificaciones:

• Preferido de licenciatura
• Más de 5 años de campo o ventas internas con experiencia en la industria de la automatización de hardware o cadena de suministro.
• Se prefiere el conocimiento de los productos Honeywell/Zebra
• Conocimiento de la voz, AMR y otras tecnologías de automatización de almacenes altamente valorados
• Personal, extrovertido, útil, capaz de iniciar conversaciones y comunicaciones de una manera atractiva.
• Huella comprobado de una capacidad excepcional para cultivar nuevas relaciones con los clientes y conducir al cierre
• Experiencia trabajando en un entorno de ventas de equipo.
• Se requiere conocimiento del software SF/CRM/Contact Manager; Experiencia con Salesforce.com A Plus.
• La fabricación o la cadena de suministro experimentan una gran ventaja.
• Habilidades de comunicación oral y escrita superiores.
• Capacidad para operar en una moción de venta conjunta con ventas de software empresarial
• Se esperaba hasta el 30% de viajes.

#Li-Remote
*Li-hh1El rango salarial para esta posición es de $ 90,000.00 a $ 120,000.00La información del rango salarial proporcionado refleja el rango salarial base anticipado para esta posición en función de los datos nacionales actuales. Los mínimos y los máximos pueden variar según la ubicación. El salario individual será acorde con habilidades, experiencia, certificaciones o licencias y otros factores relevantes. Además, este rol será elegible para participar en el programa anual de bonificación de desempeño o comisión, determinado por la naturaleza del puesto.En Blue Yonder, nos importa el bienestar de nuestros empleados y los más importantes para ellos. Esto se refleja en nuestro sólido paquete de beneficios y opciones que incluyen:Visión médica, dental y completa401k con coincidenciaTiempo libre flexiblePrograma de acondicionamiento físico corporativoUna variedad de beneficios voluntarios como; Planes legales, accidentes y indemnización del hospital, seguro para mascotas y mucho másEn Blue Yonder, estamos comprometidos con un lugar de trabajo que genuinamente fomenta la inclusión y la pertenencia en la que todos pueden compartir sus voces y talentos únicos en un espacio seguro. Continuamos guiados por nuestros valores centrales y estamos orgullosos de nuestra cultura diversa como un empleador de igualdad de oportunidades. Entendemos que su búsqueda profesional puede verse diferente a las demás y adoptar las oportunidades profesionales, personales, educativas y de voluntariado a través de las cuales las personas ganan experiencia.Nuestros valoresSi desea conocer el corazón de una empresa, eche un vistazo a sus valores. El nuestro nos une. Son los que impulsan nuestro éxito y el éxito de nuestros clientes. ¿Tu corazón latía como el nuestro? Descubre aquí:Es nuestra estrategia para fomentar un entorno inclusivo del que podemos estar orgullosos. Echa un vistazo a la inauguración de Blue Yonder que describe nuestro compromiso con el cambio, y nuestra celebración de las diferencias en todos nosotros en palabras de algunos de nuestros asociados de todo el mundo.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estatus de veteranos protegidos.

Expected salary: $90000 – 120000 per year

Location: Dallas, TX

Job date: Sun, 02 Feb 2025 00:52:54 GMT

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