Brand Sales Specialist – Storage Portfolio

Job title: Brand Sales Specialist – Storage Portfolio

Company: IBM

Job description: Introducción

Imagínese trabajar para una empresa con la fuerza de ventas más respetada del mundo y una de las marcas más históricas del mundo. En IBM, trabajamos con empresas de todo el mundo para resolver algunos de los problemas más grandes del mundo, utilizando la nube, IA, DevOps, análisis, dispositivos móviles, blockchain, integración de API, infraestructura de nube, PaaS, SaaS, soluciones de IoT y más. Y estamos buscando profesionales de ventas talentosos y enérgicos para que se unan a nosotros en nuestro Centro de ventas digitales en Dallas, TX.En su función como representante de ventas de soluciones técnicas (llamado internamente arquitecto de soluciones) que respalda a Red Hat, usted es el experto técnico y asesor de nuestros clientes, equipos de ventas y/o socios comerciales. Usted comprende los requisitos comerciales/técnicos del cliente y/o el panorama competitivo y combina esto con su conocimiento de las ofertas de Red Hat para presentar soluciones que generen valor para los clientes. Necesitará tener pensamiento nativo de la nube, experiencia técnica, pasión por el código abierto, una comprensión profunda de los procesos comerciales y la capacidad de identificar y resolver problemas a nivel empresarial.Una excelente incorporación y una cultura de aprendizaje líder en la industria lo prepararán para lograr un impacto y éxito positivos, mientras que el desarrollo continuo hará avanzar su carrera a través de una trayectoria ascendente. Nuestro entorno de ventas es colaborativo y experiencial. Como parte de un equipo, estará rodeado de mentes brillantes y cocreadores entusiastas, siempre dispuestos a ayudar y ser ayudado, mientras aplica su pasión al trabajo que obligará a nuestros clientes a invertir en los productos y servicios de IBM.Su función y responsabilidades

Como especialista en ventas de marcas para el mercado público (SLED), colaborará estrechamente con clientes y socios comerciales de IBM para desarrollar relaciones, comprender las necesidades, ganarse la confianza y mostrar a los clientes potenciales cómo las soluciones líderes en la industria de IBM resolverán sus problemas y al mismo tiempo brindarán valor. sus negocios.
Dirigirás un territorio formado por entidades públicas como ciudades, pueblos, gobiernos estatales y universidades.
Un día típico para un vendedor de trineos sería el siguiente:

• Compromiso colaborativo con el ecosistema: colaborar con el ecosistema de ventas más amplio de IBM para desarrollar campañas e impulsar el crecimiento de la cartera.
• Gestión de clientes y comunicación de valor: gestionar clientes y comunicar eficazmente el valor de IBM.
• Participación de los tomadores de decisiones: identificar a los tomadores de decisiones, calificar oportunidades y establecer asociaciones.
• Liderazgo del proceso de ventas: Supervisar el proceso de ventas completo, con enfoque en nuevos negocios.
• Asistir y coordinar eventos que puedan ser exclusivos de entidades del Mercado Público.

Experiencia técnica y profesional requerida

• 2 – 3 años de experiencia relacionada.
• Experiencia con IBM, Dell EMC, Hitachi, HP, PURE o cualquier otro proveedor de ventas de soluciones.
• Experiencia en gestión de cuentas y trabajo con socios comerciales.

Experiencia técnica y profesional preferida

Como anteriormente
Acerca de la unidad de negocios IBM tiene presencia global y opera en más de 175 países con una amplia distribución geográfica de ingresos. La organización de Mercados Globales de la compañía es una unidad de negocios de ventas estratégica que administra la huella global de IBM, trabajando en estrecha colaboración con unidades operativas dedicadas en los países para atender a los clientes localmente. Estos equipos de país cuentan con gerentes de relaciones con los clientes que lideran equipos integrados de consultores, especialistas en soluciones y profesionales de entrega para permitir el crecimiento y la innovación de los clientes. Al complementar la experiencia local con la experiencia global y las capacidades digitales, IBM construye relaciones profundas y amplias con los clientes. Este enfoque de gestión local fomenta la rapidez en el apoyo a los clientes, abordando nuevos mercados y realizando inversiones en oportunidades emergentes. Además, la organización Global Markets presta servicios a clientes con experiencia en su industria, así como a través de los productos y servicios que IBM y sus socios suministran. IBM también está ampliando su alcance a clientes nuevos y existentes a través de mercados digitales.Your Life @ IBM En un mundo donde la tecnología nunca se detiene, entendemos que la dedicación al éxito de nuestros clientes, la innovación que importa y la confianza y la responsabilidad personal en todas nuestras relaciones, viven en lo que hacemos como miembros de IBM mientras nos esforzamos por ser el catalizador. eso hace que el mundo funcione mejor.Ser IBMer significa que podrás aprender y desarrollarte a ti mismo y a tu carrera, se te animará a ser valiente y experimentar todos los días, todo ello mientras cuentas con confianza y apoyo continuos en un entorno donde todos pueden prosperar independientemente de su experiencia personal o profesional. .Nuestros IBMers tienen una mentalidad de crecimiento, siempre son curiosos, están abiertos a recibir comentarios y aprenden nueva información y habilidades para transformarse constantemente a sí mismos y a nuestra empresa. Se confía en ellos para brindar comentarios continuos para ayudar a otros empleados de IBM a crecer, así como para colaborar con colegas teniendo en cuenta un enfoque centrado en el equipo para incluir diferentes perspectivas para impulsar resultados excepcionales para nuestros clientes. El coraje que tienen nuestros empleados de IBM para tomar decisiones críticas todos los días es esencial para que IBM se convierta en el catalizador del progreso, siempre aceptando desafíos con los recursos que tienen a mano, una actitud positiva y siempre esforzándose por lograr un enfoque centrado en los resultados en todo lo que hacen.¿Estás listo para ser un IBMer?Acerca de IBMEl mayor invento de IBM es el IBMer. Creemos que mediante la aplicación de la inteligencia, la razón y la ciencia, podemos mejorar los negocios, la sociedad y la condición humana, dando vida al poder de una nube híbrida abierta y una estrategia de IA para nuestros clientes y socios en todo el mundo. Reinventando incansablemente desde 1911 , no solo somos una de las organizaciones corporativas más grandes del mundo, sino que también somos uno de los mayores empleadores de tecnología y consultoría, y muchas de las empresas Fortune 50 dependen de IBM Cloud para administrar sus negocios. En IBM, nos enorgullecemos de ser uno de los primeros en adoptar la inteligencia artificial, la computación cuántica y la cadena de bloques. Ahora es el momento de que te unas a nosotros en nuestro viaje para convertirnos en un innovador tecnológico responsable y una fuerza para el bien en el mundo.Declaración de ubicaciónIBM ofrece un programa de beneficios completo y competitivo. Los empleados elegibles pueden tener acceso a: – Beneficios de atención médica, incluida la cobertura médica y de medicamentos recetados, dental, oftalmológico y de salud y bienestar mental – Programas financieros como 401(k), el Plan de compra de acciones para empleados de IBM, asesoramiento financiero, seguro de vida, Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo y oportunidades para programas de incentivos salariales basados ​​en el desempeño. Amplio tiempo libre remunerado que incluye 12 días feriados, un mínimo de 56 horas de tiempo de enfermedad, 120 horas de vacaciones, 12 semanas de permiso parental para vincularse de acuerdo con la política de IBM y otros cuidados remunerados. Dejar programas. IBM también ofrece beneficios de licencia familiar remunerada a los empleados elegibles cuando lo exige la ley aplicable – Recursos educativos y de capacitación en nuestra plataforma de aprendizaje personalizada impulsada por IA donde los empleados de IBM pueden desarrollar habilidades y obtener certificaciones reconocidas en la industria para lograr sus objetivos profesionales – Empleados diversos e inclusivos grupos de recursos, oportunidades de donaciones y voluntariado, y descuentos en productos, servicios y experiencias minoristas. El rango de compensación y los beneficios para este puesto se basan en un horario de tiempo completo durante un año calendario completo. El salario variará según sus habilidades, experiencia y ubicación relacionadas con el trabajo. El incremento salarial y la frecuencia del pago se realizarán de acuerdo con la clasificación laboral y las leyes aplicables. Para puestos de tiempo parcial, su compensación y beneficios se ajustarán para reflejar sus horas. Los beneficios podrán ser prorrateados para quienes comiencen a trabajar durante el año calendario. Este puesto se publicó en la fecha citada en la sección de detalles clave del trabajo y se prevé que permanezca publicado durante 21 días a partir de esta fecha o menos si no es necesario para ocupar el puesto. Este puesto es elegible para participar en un plan de incentivos de ventas de IBM. La oportunidad de incentivo real se basará en el desempeño y el incentivo objetivo elegible, como se indica en el plan aplicable, todo lo cual está sujeto a cambios. El rango de compensación indicado para este puesto es el Salario de Referencia de IBM que se utiliza cuando no participa activamente en un plan de ventas. Su salario base real más la oportunidad de incentivo serán determinados por el Plan de Incentivos que se le asigne. Consideramos solicitantes calificados con antecedentes penales, de conformidad con la ley aplicable. IBM no proporcionará patrocinio de visas para este puesto ni ahora ni en el futuro. Por lo tanto, para ser considerado para este puesto, debe tener la capacidad de trabajar sin necesidad de patrocinio de visa actual o futuro.Being You @ IBMIBM se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, casta, genética, embarazo, discapacidad, neurodivergencia, edad, condición de veterano u otras características. . IBM también se compromete a cumplir con todas las prácticas laborales justas relacionadas con la ciudadanía y el estatus migratorio.

Expected salary:

Location: Austin, TX

Job date: Sun, 28 Apr 2024 07:58:14 GMT

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