Builder Sales Manager – South Central Region

Job title: Builder Sales Manager – South Central Region

Company: Owens Corning

Job description: El Gerente de Ventas de Constructores en la Región Centro-Sur es responsable de liderar la estrategia y los esfuerzos para desarrollar y administrar la red de constructores que brinde niveles específicos de ganancias, ingresos y crecimiento dentro de una región específica. Las funciones y responsabilidades de este puesto incluyen impulsar altos niveles de satisfacción del cliente, implementar/impulsar iniciativas comerciales clave y capacitar/orientar a otros asociados de ventas en un esfuerzo enfocado en realizar actividades de ventas productivas que resulten en un aumento incremental de los ingresos por ventas de las cuentas de los constructores.Reporta a: Vicepresidente de estrategia de construcción de viviendas empresarialesAlcance del control: Contribuyente individualRESPONSABILIDADES LABORALESConozca a nuestros clientes y nuestros mercados para lograr un crecimiento superior al del mercado

• Lograr objetivos anuales de ventas, participación de mercado y rentabilidad en geografías y segmentos específicos. Trabajar con el equipo de ventas para desarrollar y mantener análisis de mercado para la región; implementar planes.
• Proporcionar gestión, supervisión y propiedad diarias de las relaciones y programas de los constructores de Masonite para la región. Trabajar con el gerente de ventas de constructores corporativos nacionales para activar programas específicos junto con los equipos de compras corporativos.
• Trabajar con el equipo de ventas del segmento para desarrollar y mantener relaciones comerciales efectivas con los roles de liderazgo de los socios contratistas comerciales y de canal y otros niveles organizacionales que creen lealtad y alineación de nuestros esfuerzos de ventas y desarrollo de mercado.
• Gestionar el proceso de revisión y planificación comercial anual con socios contratistas de canal y comerciales para desarrollar planes orientados a resultados; pronosticar con precisión los ingresos anuales y trimestrales para la región provenientes de victorias de constructores
• Desarrollar, mantener y comunicar una sólida comprensión de las condiciones del mercado, las tendencias y el entorno competitivo; Utilice esta información para influir en las estrategias de ventas regionales y de la empresa.
• Apoyar e implementar promociones de ventas de la empresa, programas de marketing y presentaciones de productos.
• Genere lealtad comercial iniciando y manteniendo sólidas relaciones de ventas con clientes comerciales específicos.
• Representar las marcas de Masonite en ferias y eventos comerciales.
• Establecer y gestionar el presupuesto de gastos regional.

Ejecute la estrategia del constructor de viviendas

• Identificar, evaluar y seleccionar canales y socios contratistas comerciales para garantizar una cobertura total del mercado por geografía y segmento, así como para hacer crecer efectivamente los segmentos comerciales.
• Trabajar con el equipo de ventas del segmento para evaluar, desarrollar y mantener con éxito una red de socios contratistas comerciales y de canal que brinden una cobertura completa del mercado para todas las áreas y segmentos geográficos.
• Colaborar con el equipo de liderazgo de ventas para identificar, recomendar e implementar estrategias y objetivos de ventas y servicios con socios de canal.

• Proporcionar evaluaciones e informes periódicos sobre la productividad y el progreso del equipo de ventas de constructores hacia los objetivos regionales y territoriales.
• Garantizar que todas las ventas de la empresa, los programas de marketing y las presentaciones de productos se implementen y respalden adecuadamente por parte del equipo de ventas del constructor.
• Utilice CRM (Salesforce.com o SAP) para mejorar los esfuerzos y la eficiencia de ventas
• Participación a nivel de liderazgo en asociaciones comerciales locales, regionales y/o nacionales.

REQUISITOS DE TRABAJOEXPERIENCIA PREFERIDA

• licenciatura

• Más de 5 años de experiencia en ventas/mercadeo en la industria de la construcción de edificios o industria relacionada.
• Historial de desempeño comprobado de éxito en una función de ventas externa que representa productos técnicos basados ​​en el valor.
• Capacidad para viajar (mínimo 50% del tiempo)
• Persona receptiva y profesional con una actitud de “puedo hacerlo”; Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones efectivas en múltiples niveles.
• Excelentes habilidades de comunicación (escrita, verbal, no verbal y de presentación); Capaz de transmitir mensajes contundentes y claros a audiencias objetivo de todos los tamaños, incluidos compañeros de trabajo, líderes, clientes y grupos industriales.
• Realizar negocios con un alto nivel de estándares éticos e integridad.
• Habilidades demostradas de planificación, gestión del tiempo y organización.
• Fuerte impulso para obtener resultados y cumplir constantemente con los plazos.
• Capacidad para gestionar la ambigüedad y liderar el cambio; emprendedor; capacidad para anticipar problemas potenciales; capacidad para formular rápidamente opciones para resolver problemas; fuerte solucionador de problemas conceptuales
• Trabajar y aprovechar la tecnología para mejorar la eficacia en la función de ventas (Microsoft Office Suite, Salesforce.com, SAP y varias aplicaciones de software)

#LI-TF1
#LI-RemotoAcerca de Owens CorningMasonite ahora forma parte con orgullo de Owens Corning. Owens Corning es un líder mundial en materiales de construcción comprometido con la construcción de un futuro sostenible a través de la innovación de materiales. Nuestros cuatro negocios integrados (Techos, Aislamiento, Puertas y Compuestos) brindan soluciones duraderas, sostenibles y energéticamente eficientes que aprovechan nuestro exclusivo conocimiento de la ciencia de los materiales, la fabricación y el mercado para ayudar a nuestros clientes a ganar y crecer. Tenemos un alcance global y una escala humana con más de 25.000 empleados en 31 países dedicados a generar valor para nuestros clientes y accionistas, y a marcar la diferencia en las comunidades donde trabajamos y vivimos. Fundada en 1938 y con sede en Toledo, Ohio, EE. UU., Owens Corning registró ventas en 2023 por 9.700 millones de dólares. Para obtener más información, visite .Owens Corning es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Expected salary:

Location: Austin, TX

Job date: Fri, 11 Oct 2024 01:33:51 GMT

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