Business Relationship Manager Senior Acquisition – Vice President

Job title: Business Relationship Manager Senior Acquisition – Vice President

Company: JPMorgan Chase

Job description: Descripción del trabajo:Si está orientado al cliente, disfruta construyendo relaciones y brindando asesoramiento financiero a sus clientes, entonces un puesto como Gerente de Relaciones Comerciales es para usted.Como gerente sénior de relaciones comerciales (BRM) y banquero de adquisiciones en banca comercial, desarrollará y administrará una cartera de grandes clientes comerciales rentables con ingresos anuales superiores a ~$3 millones. Se concentrará en el desarrollo comercial, la adquisición de saldos, la profundización del uso de productos y la obtención de referencias para aumentar la participación en el banco principal. Como banquero sénior de adquisiciones, brindará una experiencia personalizada al entablar relaciones y brindar asesoramiento financiero con un enfoque en la experiencia del cliente y la gestión de riesgos, mientras se concentra en adquirir nuevas relaciones, retener y profundizar las relaciones existentes.Responsabilidades laborales

• Adquirir, retener y profundizar una cartera de aproximadamente 40 clientes comerciales y 60 prospectos en una etapa de crecimiento/expansión con ingresos anuales mayores a ~$3 millones; brindar soluciones de gestión de efectivo y depósitos comerciales y administrar oportunidades de crédito comercial de hasta $15 millones; brindar apoyo a los banqueros comerciales con sede en sucursales en acuerdos de crédito comercial importantes según sea necesario
• Ofrecer una experiencia excepcional a los clientes comerciales de Chase al brindar soluciones bancarias comerciales integrales y personalizadas adaptadas a las necesidades y circunstancias financieras de sus negocios.
• Aumentar la cartera mediante la búsqueda de nuevos clientes cuyos negocios estén en modo de expansión; utilizar amplias redes de referencia y centros de influencia para identificar y buscar de forma independiente nuevos clientes comerciales potenciales, buscando formas de cultivar relaciones bancarias primarias a largo plazo.
• Desarrollar una sólida red de referencias internamente en asociación con Private Bank, Asset Wealth Management, Middle Market y One Chase para identificar nuevas oportunidades para todos los socios.
• Aproveche el conocimiento de diversos tipos de empresas, industrias, mercados, conceptos financieros y económicos, así como técnicas de marketing creativas utilizando los recursos y materiales de Chase para desarrollar redes comerciales y perspectivas.
• Desarrollar relaciones con clientes, prospectos y centros de influencia a través de llamadas en persona/virtuales para comprender las necesidades del negocio y sus propietarios y desarrollar la relación financiera completa.
• Comprender las necesidades y los objetivos financieros personales de los propietarios. Utilizar el conocimiento de los productos bancarios personales y colaborar con Branch, Wealth Management y Private Bank para identificar y ofrecer soluciones financieras personales adecuadas.
• Colabore con especialistas en productos para garantizar que los clientes se incorporen sin problemas con la entrega integral de nuevas cuentas y un conjunto completo de productos y servicios. Aproveche el equipo de servicio para brindar una experiencia de cliente excepcional
• Proteger a la empresa siguiendo protocolos sólidos de gestión de riesgos y políticas de control y cumpliendo los requisitos reglamentarios.

Cualificaciones, capacidades y habilidades requeridas

• Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto de gestión de relaciones bancarias comerciales o experiencia relacionada con préstamos comerciales.
• Fuerte red empresarial actual; participación activa en organizaciones comunitarias como cámaras de comercio y juntas sin fines de lucro.
• Demuestra sólidas habilidades de negociación y desarrollo empresarial táctico. Es autónomo, proactivo y creativo; utiliza un criterio sólido y se abre paso entre la ambigüedad para lograr resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y de construcción de relaciones con personas de todos los niveles, tanto interna como externamente. Capacidad de influir en los demás para lograr los resultados deseados y aprovechar la tecnología para interactuar con los clientes de manera eficaz y eficiente.
• Sólido conocimiento de productos y servicios de gestión de depósitos y efectivo, y conocimiento de suscripción de créditos comerciales con capacitación en crédito comercial. Utiliza su criterio experimentado para ofrecer soluciones integrales y personalizadas que satisfagan mejor las necesidades del cliente; monitorea e investiga las tendencias del mercado/sector y los resultados comerciales para anticipar las necesidades del cliente; presenta soluciones proactivas y alternativas innovadoras cuando corresponde
• Equilibrar las necesidades de los clientes con los riesgos e intereses asociados de la empresa.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar, priorizar, trabajar bajo presión y cumplir plazos ajustados.

Cualificaciones, capacidades y habilidades preferidas

• Licenciatura en Finanzas o campo relacionado, o experiencia laboral equivalente
• Mínimo de 3 años gestionando clientes.

Ingresos de más de $10 millones * Conocimiento profundo de diversos tipos de negocios, industrias, mercados, conceptos financieros y económicos

• Competente en herramientas de Microsoft Office, incluyendo Outlook, Excel, Word y PowerPoint.

Sobre nosotros:Chase es una empresa líder en servicios financieros que ayuda a casi la mitad de los hogares y las pequeñas empresas de Estados Unidos a alcanzar sus objetivos financieros a través de una amplia gama de productos financieros. Nuestra misión es crear relaciones comprometidas y duraderas y poner a nuestros clientes en el centro de todo lo que hacemos. También ayudamos a las pequeñas empresas, las organizaciones sin fines de lucro y las ciudades a crecer, brindándoles soluciones para resolver todas sus necesidades financieras.Ofrecemos un paquete de compensación total competitivo que incluye un salario base determinado en función del puesto, la experiencia, el conjunto de habilidades y la ubicación. Para aquellos que ocupan puestos elegibles, se puede otorgar una compensación de incentivo discrecional en reconocimiento de los logros y las contribuciones individuales. También ofrecemos una variedad de beneficios y programas para satisfacer las necesidades de los empleados, según la elegibilidad. Estos beneficios incluyen cobertura de atención médica integral, centros de salud y bienestar en el lugar, un plan de ahorro para la jubilación, cuidado infantil de respaldo, reembolso de matrícula, apoyo de salud mental, asesoramiento financiero y más. Se proporcionarán detalles adicionales sobre la compensación total y los beneficios durante el proceso de contratación.Reconocemos que nuestra gente es nuestra fortaleza y que los diversos talentos que aportan a nuestra fuerza laboral global están directamente relacionados con nuestro éxito. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos mucho la diversidad y la inclusión en nuestra empresa. No discriminamos por ningún atributo protegido, como raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil o de veterano, embarazo o discapacidad, o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. También hacemos adaptaciones razonables para las prácticas y creencias religiosas de los solicitantes y empleados, así como para las necesidades de salud mental o discapacidad física. Visite nuestro para obtener más información sobre cómo solicitar una adaptación.Empleador que ofrece igualdad de oportunidades/discapacidad/veteranosAcerca del equipo:Nuestra división Consumer & Community Banking atiende a nuestros clientes de Chase a través de una variedad de servicios financieros, que incluyen banca personal, tarjetas de crédito, hipotecas, financiación de automóviles, asesoramiento sobre inversiones, préstamos para pequeñas empresas y procesamiento de pagos. Estamos orgullosos de ser líderes en los EE. UU. en ventas de tarjetas de crédito y crecimiento de depósitos y de contar con las soluciones digitales más utilizadas, todo ello mientras ocupamos el primer puesto en satisfacción del cliente.Nuestros banqueros comerciales trabajan en el Consumer Bank para brindar soluciones financieras a propietarios de pequeñas empresas en todo Estados Unidos. Los clientes recurren a nosotros en busca de financiamiento y asesoramiento a medida que inician, dirigen y hacen crecer sus empresas. Nos asociamos con los clientes durante todo el proceso, invirtiendo en nuestras comunidades y personas a largo plazo.

Expected salary:

Location: McAllen, TX

Job date: Sun, 14 Jul 2024 03:10:45 GMT

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