Channel Specialist

Job title: Channel Specialist

Company: Illinois Tool Works

Job description: Descripción de la compañíaEl especialista de canal de ITW CCNA ejecutará tácticas clave para respaldar las iniciativas de canal dentro de nuestro segmento de rociadores contra incendios, con el fin de cumplir objetivos rentables de ventas y ganancias. El especialista del canal se asociará con el administrador del canal para construir relaciones altas, profundas y amplias con los tomadores de decisiones clave, maximizando las oportunidades de ventas y resolviendo las necesidades/consultas de los clientes. Además, el especialista de canal será responsable de la implementación y despliegue de programas y actividades y tácticas clave de ventas/mercadeo en todo el país para generar demanda y aumentar la participación de mercado (por ejemplo, iniciativas de comercialización, campañas específicas, capacitación/demostraciones de productos).ITW CCNA ofrece una amplia gama de herramientas y fijaciones de calidad profesional para numerosas aplicaciones de construcción. Nuestros productos incluyen sistemas de anclaje de hormigón estructural (Tapcon®, Red Head®), sistemas de herramientas y fijaciones para paneles de yeso (Ramset®), tornillos autoperforantes (Teks®), anclajes suspendidos (Sammys ®) y sistemas de anclaje para paredes huecas (EZ Ancor®). Los profesionales de la industria confían en nuestros productos y cada marca es líder del mercado en su respectiva categoría en términos de calidad, rendimiento y facilidad de uso.ITW ofrece a sus empleados un camino de progreso, un salario competitivo y un paquete integral de beneficios diseñado para ayudar a los empleados a cuidar de sí mismos, de sus familias y de su futuro.Responsabilidades principales:

• Desarrolla relaciones altas, profundas y amplias con tomadores de decisiones clave en el canal y en objetivos de usuarios finales clave para maximizar las oportunidades de ventas.
• Reúne y proporciona información continua sobre el mercado mediante la obtención de inteligencia a través de múltiples fuentes externas e internas.
• Analiza datos de compra (por ejemplo, datos de compra de canal, POS), datos de mercado, panorama competitivo y trabaja para comprender tendencias, impulsores de rendimiento, amenazas y oportunidades.
• Recomienda e implementa programas de canales que puedan brindar el máximo beneficio/impulsar un crecimiento rentable de los ingresos.
• Impulsa la ejecución de planes que construyen nuestra marca dentro del canal, incluido el desarrollo de planogramas y la implementación de materiales de comercialización/POP.
• Impulsa la actividad de ventas clave dentro del canal, incluida la ejecución de campañas/promociones, la coordinación/implementación de la colocación de nuevos productos, promociones, apoyo a ferias comerciales/eventos y la realización de presentaciones en el sitio, revisiones de productos, capacitaciones y demostraciones.
• Trabaja de forma multifuncional para proporcionar comentarios/recomendaciones y garantizar que se cumplan los niveles de servicio/necesidades del cliente.
• Desarrolla un sólido conocimiento sobre productos, aplicaciones y trabajos por realizar. Comunica las ventajas del producto y vende valor a los clientes.

Requisitos de trabajo:

• Se requiere título de licenciatura
• Se prefiere un mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas.
• Demuestra eficacia a la hora de determinar las acciones adecuadas para mejorar la posición de la cuenta.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, planificar y priorizar/identificar oportunidades de manera efectiva para maximizar los retornos.
• Impulsado por resultados con habilidades de seguimiento altamente efectivas
• Sólidas habilidades de comunicación, incluidas habilidades de presentación efectivas.
• Competencia en Microsoft Office
• Se requiere viajar – 65%+

Competencias laborales:

• Fidelización y confianza de los clientes: satisfacer eficazmente las necesidades de los clientes, establecer relaciones productivas con ellos y asumir la responsabilidad de la satisfacción y la lealtad de los clientes. Establece buenas relaciones interpersonales ayudando a las personas a sentirse valoradas, apreciadas e incluidas en las conversaciones (mejora la autoestima, empatiza, implica, revela y apoya).
• Establece estrategias: desarrolla enfoques que posicionan mejor productos, servicios o ideas; aprovecha los factores de apoyo, supera o minimiza las barreras y aborda las necesidades y preferencias únicas de los tomadores de decisiones clave.
• Capacidad de ventas/persuasión y logro de compromiso: utilizar estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados para lograr la aceptación de un producto, servicio o idea por parte de clientes potenciales y clientes.
• Negociación: explorar eficazmente alternativas y posiciones para alcanzar resultados que obtengan el apoyo y la aceptación de todas las partes.
• Visión para los negocios: sabe cómo funcionan las empresas; conocedor de políticas, prácticas, tendencias, tecnología e información actuales y posibles futuras que afectan su negocio y organización; conoce la competencia; Es consciente de cómo funcionan las estrategias y tácticas en el mercado. Posee la capacidad de extraer datos y utilizar la información de manera estratégica.

Cualificaciones:EXIGENCIAS FÍSICAS: Las exigencias físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales.Al realizar las tareas de este trabajo, el empleado debe estar de pie, caminar, arrodillarse, usar las manos para tocar, manipular o sentir, alcanzar objetos con las manos y los brazos, y hablar o escuchar. El empleado debe trepar o mantener el equilibrio. El empleado debe levantar y/o mover regularmente hasta 25 libras, levantar y/o mover frecuentemente hasta 50 libras y, ocasionalmente, levantar y/o mover hasta 60 libras.AMBIENTE LABORAL: Las características del entorno laboral que se describen aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Buenas condiciones de trabajo que implican exposición ocasional a ruidos y productos químicos, pero sin que ninguno de ellos sea desagradable.ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar su sexo, género, identidad, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. No aceptamos currículums no solicitados. Para ser considerado como candidato, presente su solicitud en línea para una publicación de trabajo específica.ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos las perspectivas, experiencias e ideas únicas de nuestros colegas y creamos lugares de trabajo donde todos puedan desarrollar sus carreras y desarrollar su máximo potencial.Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo, ITW está comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo y el trato justo para los empleados, comenzando con el proceso de contratación y continuando con todos los aspectos de la relación laboral.Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Thu, 20 Jun 2024 03:54:23 GMT

Apply for the job now!