Channel Specialist

Job title: Channel Specialist

Company: Illinois Tool Works

Job description: Descripción de la compañíaDescripción de la compañíaEl especialista de canal de ITW CCNA ejecutará tácticas clave para respaldar las iniciativas de canal dentro de nuestro segmento de rociadores contra incendios, con el fin de cumplir objetivos rentables de ventas y ganancias. El especialista del canal se asociará con el administrador del canal para construir relaciones altas, profundas y amplias con los tomadores de decisiones clave, maximizando las oportunidades de ventas y resolviendo las necesidades/consultas de los clientes. Además, el especialista de canal será responsable de la implementación y despliegue de programas y actividades y tácticas clave de ventas/mercadeo en todo el país para generar demanda y aumentar la participación de mercado (por ejemplo, iniciativas de comercialización, campañas específicas, capacitación/demostraciones de productos).ITW CCNA ofrece una amplia gama de herramientas de anclaje y sujetadores de calidad profesional para numerosas aplicaciones de construcción. Nuestros productos incluyen sistemas de anclaje de hormigón estructural (Tapcon®, Red Head®), sistemas de sujetadores y herramientas para paneles de yeso (Ramset®), tornillos autoperforantes (Teks®), anclajes superiores (Sammys ®) y sistemas de anclaje de paredes huecas (EZ Ancor® ). Los profesionales de la industria confían en nuestros productos y cada marca es líder del mercado en su respectiva categoría en términos de calidad, rendimiento y facilidad de uso.ITW ofrece a sus empleados un camino de progreso, un salario competitivo y un paquete integral de beneficios diseñado para ayudar a los empleados a cuidar de sí mismos, de sus familias y de su futuro.Descripción del trabajoResponsabilidades principales:

• Desarrolla relaciones altas, profundas y amplias con tomadores de decisiones clave en el canal y en objetivos clave de usuarios finales para maximizar las oportunidades de ventas.
• Reúne y proporciona información continua sobre el mercado mediante la obtención de inteligencia a través de múltiples fuentes externas e internas.
• Analiza datos de compra (p. ej., datos de compra de canal, POS), datos de mercado, panorama competitivo y trabaja para comprender tendencias, impulsores de rendimiento, amenazas y oportunidades.
• Recomienda e implementa programas de canales que puedan brindar el máximo beneficio/impulsar un crecimiento rentable de los ingresos.
• Impulsa la ejecución de planes que construyen nuestra marca dentro del canal, incluido el desarrollo de planogramas y el despliegue de materiales de comercialización/POP.
• Impulsa la actividad de ventas clave dentro del canal, incluida la ejecución de campañas/promociones, la coordinación/implementación de la colocación de nuevos productos, promociones, apoyo a ferias comerciales/eventos y la realización de presentaciones en el sitio, revisiones de productos, capacitaciones y demostraciones.
• Trabaja de manera interfuncional para brindar comentarios/recomendaciones y garantizar que se cumplan los niveles de servicio y las necesidades del cliente.
• Desarrolla un sólido conocimiento sobre productos, aplicaciones y trabajos por realizar. Comunica las ventajas del producto y vende valor a los clientes.

Requisitos de trabajo:

• Se requiere título de licenciatura
• Se prefiere un mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas.
• Demuestra efectividad en la determinación de acciones apropiadas para mejorar la posición de la cuenta.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, planificar y priorizar/identificar oportunidades de manera efectiva para maximizar los retornos.
• Orientado a resultados con habilidades de seguimiento altamente efectivas
• Sólidas habilidades de comunicación, incluidas habilidades de presentación efectivas.
• Dominio de Microsoft Office
• Viaje requerido – 65%+

Competencias laborales:

• Fomentar la lealtad y la confianza del cliente: satisfacer eficazmente las necesidades del cliente; construir relaciones productivas con los clientes; asumiendo la responsabilidad de la satisfacción y fidelidad del cliente. Establece buenas relaciones interpersonales ayudando a las personas a sentirse valoradas, apreciadas e incluidas en las discusiones (mejora la autoestima, empatiza, involucra, divulga, apoya).
• Establece la estrategia: desarrolla enfoques que posicionan mejor los productos, servicios o ideas; aprovecha los factores de apoyo, supera o minimiza las barreras y aborda las necesidades y preferencias únicas de los tomadores de decisiones clave.
• Capacidad de ventas/persuasión y logro de compromiso: utilizar estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados para lograr la aceptación de un producto, servicio o idea por parte de clientes potenciales y clientes.
• Negociación: Explorar eficazmente alternativas y posiciones para alcanzar resultados que obtengan el apoyo y la aceptación de todas las partes.
• Perspicacia empresarial: sabe cómo funcionan las empresas; tiene conocimientos sobre políticas, prácticas, tendencias, tecnología e información actuales y futuras que afectan a su empresa y organización; conoce a la competencia; es consciente de cómo funcionan las estrategias y tácticas en el mercado. Tiene la capacidad de extraer datos y utilizar la información de manera estratégica.

información adicionalDEMANDAS FÍSICAS: Las demandas físicas aquí descritas son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe permanecer de pie periódicamente; caminar; arrodillarse; usar las manos para tocar, manipular o sentir; alcanzar con manos y brazos; y hablar o escuchar. El empleado debe trepar o mantener el equilibrio. El empleado debe levantar y/o mover regularmente hasta 25 libras, levantar y/o mover frecuentemente hasta 50 libras y ocasionalmente levantar y/o mover hasta 60 libras.AMBIENTE DE TRABAJO: Las características del ambiente de trabajo descritas aquí son representativas de aquellas que un empleado encuentra mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.Buenas condiciones de trabajo con exposición ocasional a ruido y productos químicos, pero sin ninguno presente hasta el punto de resultar desagradable.ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar sexo, género, identidad, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. No aceptamos currículums no solicitados. Para ser considerado un solicitante, presente su solicitud en línea a un puesto de trabajo específico.ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos las perspectivas, experiencias e ideas únicas de nuestros colegas y creamos lugares de trabajo donde todos puedan desarrollar sus carreras y desarrollar su máximo potencial.Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo, ITW está comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo y el trato justo para los empleados, comenzando con el proceso de contratación y continuando en todos los aspectos de la relación laboral.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Wed, 19 Jun 2024 22:30:42 GMT

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