Construction Project Director

Job title: Construction Project Director

Company: BluSky

Job description: BluSky Restoration quiere contratarlo a USTED como director de proyecto. Nuestros Directores de Proyecto son cruciales para el éxito de nuestra organización porque tienen la capacidad de estimar y cerrar la venta. ¡Este puesto tiene un salario inicial de $ 70 000 a $ 100 000 dependiendo de la experiencia y un potencial de comisión SIN LÍMITE!Esta es una posición altamente remunerada con potencial de comisión.El rango de salario base es de $70,000 a $100,000
La comisión OTE es de $70 000 – $200 000
Asignación de vehículosBREVE DESCRIPCIÓN:El Director de Proyectos de construcción es responsable de gestionar y cerrar nuevas oportunidades comerciales a través de clientes potenciales y referencias generadas por el desarrollo comercial personal y las actividades de marketing. El Director de Proyectos de Construcción trabaja en estrecha colaboración con propietarios y administradores de propiedades comerciales, industriales, gubernamentales y residenciales dañadas por desastres naturales o provocados por el hombre para desarrollar estimaciones de costos para servicios de restauración, renovación, ambientales y de techado.Responsabilidades principales

• Ventas
• Ganancia
• Márgenes de beneficio
• AR y colecciones
• Gestionar oportunidades a corto plazo
• Actividad de desarrollo empresarial
• Estimación de competencia
• La satisfacción del cliente
• Trabajar y coordinar con equipos internos.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES:Ventas:

• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Negociar y ejecutar contratos en nombre de la empresa.
• Venta de todos los servicios que ofrece BluSky.
• Convertir oportunidades en ventas
• Realice un seguimiento y mida las ventas y las oportunidades de ventas en nuestro CRM y hojas de seguimiento

Ganancia:

• Supervisar y acelerar la producción de ingresos de acuerdo con los objetivos mensuales.
• Trabajar con todos los miembros del equipo del proyecto para garantizar la puntualidad del depósito, el progreso y la facturación final.
• Proporcionar supervisión y dirección al Gerente de Proyecto en la producción de ingresos.
• Revisar y colaborar con el equipo del proyecto en los cronogramas del proyecto.

Márgenes de beneficio:

• Desarrollar y asumir la responsabilidad del presupuesto del proyecto de conformidad con los márgenes objetivos verticales.
• Asegurar la exactitud del presupuesto y modificarlo durante el transcurso del proyecto, si las condiciones lo ameritan.
• Buscar mejorar la rentabilidad del proyecto mediante el uso juicioso de proveedores, mano de obra interna y proveedores de materiales.
• Supervisar y monitorear los costos del proyecto para garantizar la integridad del margen.

AR y colecciones:

• Conversaciones intencionales al comienzo de cada proyecto que describen el proceso de AR y establecen expectativas con el cliente para las colecciones.
• Revisar y comprender programas específicos de facturación, términos de pago, condiciones y procesos.
• Realizar llamadas de cobro semanales en todas las cuentas.
• Revisiones semanales de antigüedad de cuentas por cobrar para administrar proactivamente las cuentas, monitorear los derechos de gravamen y realizar el seguimiento de las asignaciones.
• Mantener DSO (Días de venta pendientes) en o menos de 75 días

Gestione oportunidades a corto plazo:

• Trabaje directamente con clientes y equipos de manejo de reclamos para cerrar clientes potenciales.
• Mantener una comunicación sólida con los clientes para orientar la dirección hacia el cierre.
• Documente la comunicación y seleccione todos los archivos en los sistemas BluSky CRM

Actividad de desarrollo empresarial:

• Programe y asista a dos reuniones de desarrollo comercial a la semana con clientes, ajustadores, consultores de construcción, etc.
• Participe en varios eventos especiales para promocionar BluSky: almuerzos, ferias comerciales, cenas de premiación, etc.
• Entretener a los clientes según sea necesario para impulsar el negocio y cerrar ventas.
• Socio con desarrollo de negocios y vicepresidente en la búsqueda de todas las ventas.

Estimación de competencia:

• Croquisaje preciso de las áreas afectadas y uso de la tecnología Matterport.
• Tiempo y materiales (T&M) / Conocimiento de Xactimate (debe poder explicar el archivo de factura de T&M y justificar las líneas de pedido de Xactimate)
• Capacidad de estimar un proyecto para que se ajuste a todos los márgenes objetivo según el servicio prestado.

La satisfacción del cliente:

• Comunicación semanal consistente con todas las partes interesadas (externas e internas)
• Establecer expectativas de antemano con el cliente.
• Responsabilizar a los equipos de proporcionar actualizaciones
• Consulta con el cliente durante todo el proyecto.
• La comunicación por correo electrónico debe tener a todas las partes interesadas en el hilo.

Trabajo y coordinación con equipos internos:Mitigación

• Coordinar para firmar la autorización de trabajo para que podamos responder oportunamente.
• Recorrer el trabajo con el equipo técnico para definir el alcance del trabajo.
• Compartir comentarios de clientes/cambios en el alcance
• Revisar las hojas diarias de T&M con el equipo de operaciones de Mitigación.
• Trabajar directamente con el equipo de operaciones de mitigación.
• Visita al sitio al finalizar para confirmar que todo el trabajo se haya completado según las expectativas del cliente.

Reconstrucción

• Inicio del proyecto confirmando el alcance del trabajo y el presupuesto/margen objetivo
• Comunicación constante con el Project Manager (PM) durante todo el transcurso del proyecto.
• Trabaje con el PM para que las órdenes de cambio se envíen oportunamente para su aprobación.
• Trabajar con el PM para enviar actualizaciones semanales

Desarrollo de negocios

• Comunicarse con el Gerente de Desarrollo Comercial (BD) sobre la nueva oportunidad para incorporarlo a Salesforce oportunamente.
• Mantenga la BD en todas las comunicaciones por correo electrónico con el cliente mutuo
• Actualizar la BD sobre todos los cambios en el proyecto oportunamente.
• Ayude a la BD a actualizar la lista de NTO en la que ambos están trabajando.

Contadores de Proyectos

• Supervisar las autorizaciones de trabajo completadas para que la PA pueda conseguir el trabajo en Vista
• Trabajar con la PA para enviar facturas.
• Trabajar con el PA para cargar órdenes de cambio

CALIFICACIONES Y REQUISITOS:

• Más de 5 años de experiencia reciente en marketing/desarrollo comercial y ventas en la industria de restauración o construcción con un historial comprobado de crecimiento de ventas
• Amplia experiencia en estimaciones de construcción y/o grandes pérdidas y catástrofes.
• Debe poder asistir a funciones de networking de desarrollo empresarial 2 o 3 noches por semana.
• Habilidades de Microsoft Office de nivel intermedio.
• Se prefiere experiencia en el uso de Xactimate y otro software de estimación.
• Se prefiere experiencia con plataformas de redes sociales como LinkedIn.
• Se requieren fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Se requiere un sólido conocimiento de la gestión de proyectos, los procesos financieros y la administración.
• Se requiere una sólida ética empresarial, integridad y capacidad para desempeñarse en entornos altamente autónomos.
• Se prefieren las certificaciones OSHA 10 o 30, RCP y primeros auxilios.

EDUCACIÓN:

• Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente relacionada con el puesto.

VIAJAR:

• Se requiere un mínimo de viajes fuera del estado. Es posible que se esperen algunos viajes fuera del área y con pernoctación para capacitación, reuniones o trabajos.

COMPENSACIÓN:BluSky ofrece un salario base competitivo, un plan de bonificación para puestos calificados, subsidio para automóvil y un paquete integral de beneficios que incluye: un plan 401(k) equivalente, seguro médico (médico, dental y de la vista), tiempo libre remunerado, discapacidad, equipo apropiado para el puesto (es decir, computadora portátil, teléfono inteligente, etc.) y asignación para vestimenta corporativa.BluSky también ofrece beneficios ampliados como: trabajo remoto, programa de asistencia al empleado, cobertura contra accidentes y enfermedades críticas, LegalShield, desarrollo profesional, programa de referencia pagado y más.AMBIENTE LABORAL Y DEMANDAS FÍSICAS DEL TRABAJO:Las características del entorno laboral descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen funciones esenciales. El nivel de ruido en el ambiente de trabajo suele ser bajo.Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen funciones esenciales.El empleado ocasionalmente debe levantar y/o mover hasta 25 libras. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe sentarse regularmente, usar las manos y los dedos, alcanzar las manos y los brazos, hablar y escuchar. Se requiere que el empleado se mueva y camine regularmente por la oficina.EEOC:BluSky se dedica a los principios de igualdad de oportunidades laborales. BluSky prohíbe la discriminación ilegal contra solicitantes o empleados por motivos de raza, sexo, color, religión, origen nacional, discapacidad, información genética, orientación sexual o cualquier otro estado aplicable protegido por la ley federal, estatal o local.Es y seguirá siendo la política de BluSky que todas las personas tengan derecho a igualdad de oportunidades de empleo en función de sus calificaciones, desempeño y potencial individuales sin tener en cuenta ningún estado protegido, según lo exigen las leyes estatales y federales.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Mon, 03 Jun 2024 07:59:59 GMT

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