ITAM Solutions Consultant – Strategic West

Job title: ITAM Solutions Consultant – Strategic West

Company: SHI International Corp.

Job description: Resumen del trabajoEl consultor de soluciones de ITAM (SC) es responsable de desarrollar oportunidades de ventas relacionadas con ITAM dentro del territorio de ventas asignado o las cuentas de los clientes. Los servicios y entregables de ITAM no todos generan ingresos directos, los términos “cliente” y “prospecto” se amplían para incluir tanto los ingresos como las actividades de ITAM que no generan ingresos.El Consultor de Soluciones de ITAM será un punto de contacto para los posibles clientes de los servicios y herramientas de ITAM. El SC prosperá, desarrollará y conducirá de manera proactiva nuevas oportunidades de ventas y apoyará las actividades de marketing para los servicios de ITAM y administrará la “tubería” de los posibles clientes para garantizar la utilización completa de los recursos y la expansión continua de la base de clientes. El SC coordinará con otro personal de ventas de SHI para administrar las relaciones continuas del cliente en relación con los entregables para asegurar que las expectativas del cliente sean razonables, que los entregables están dentro de las capacidades de la organización y que las relaciones continuas con el cliente se están expandiendo y mejorando continuamente. El SC también es el propietario clave de los compromisos del cliente para asegurar la prestación de servicios a las expectativas y satisfacción del cliente.El consultor de soluciones de ITAM se experimentará idealmente en la venta y promoción de ITAM, SAM, consultoría o servicios y puede basarse en nuestros Somerset NJ, Austin TX, Los Ángeles CA, San Francisco CA, Milton Keynes UK, Oficinas de París France, sin embargo, se espera que este papel requerirá frecuentes tanto a nivel nacional como internacional (50%).Sobre nosotrosDesde 1989, Shi International Corp. ha ayudado a las organizaciones a cambiar el mundo a través de la tecnología. Hemos crecido todos los años desde entonces, y hoy estamos orgullosos de ser un proveedor global de soluciones y servicios de TI de $ 14 mil millones.Más de 17,000 organizaciones en todo el mundo confían en el enfoque de conserje de Shi para ayudarlos a resolver lo que sigue. Pero el latido de shi son nuestros empleados, los 6,000 de ellos. Si te unes a nuestro equipo, disfrutarás:

• Nuestro compromiso con la diversidad, como la empresa más grande de minoría y mujer en los Estados Unidos.
• Crecimiento profesional continuo y oportunidades de liderazgo.
• Salud, bienestar y beneficios financieros para ofrecerle tranquilidad a usted y a su familia.
• Instalaciones de clase mundial y la tecnología que necesita para prosperar, en nuestras oficinas o en las suyas.

ResponsabilidadIncluir, pero no se limitan a:

• Promueva activamente la venta y la adopción de todos los servicios de ITAM, incluidos los servicios administrados, de base, de base, de hardware, de procesos y de consultoría tanto en el equipo de ventas de SHI como directamente con los clientes de SHI.
• Trabajar como parte del equipo de ventas de ITAM brinda soporte de ventas a los especialistas en soluciones de ITAM, trabajando en equipo para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un resultado de ventas.
• Apoye la región/territorio/cuentas de ventas asignadas para promover y desarrollar la adopción de servicios de ITAM y socios de ISVP.
• Promueva activamente la venta y adopción de las herramientas del Programa de proveedores ITAM Select aprobados por Shi (ISVP) tanto en el equipo de ventas de SHI como directamente con los clientes de SHI.
• Poseer el número financiero para el territorio o cuentas de ventas asignadas, es un requisito cumplir o superar todos los objetivos financieros y de gestión.
• Participe y trabaje de manera proactiva con el éxito de los clientes de ITAM para garantizar la transferencia sin problemas de los clientes, así como para apoyar la relación continua con nuestros clientes.
• Perseguir y administrar oportunidades de clientes/prospectos trabajando con los respectivos representantes de ventas de SHI.
• Trabajar con clientes y perspectivas de shi para presentar y promover los servicios de ITAM y las oportunidades de herramientas a través de llamadas de conferencia, reuniones en línea y presentaciones de clientes cara a cara:
• Cree propuestas de clientes y declaraciones de trabajo para servicios de ITAM.
• Respuestas completas a RFIS/RFPS/RFQS para servicios ITAM.
• Cree herramientas de ventas y documentos orientados al cliente para publicaciones en MYSHI y otros vehículos de comunicación interna.

• Viaje para el cliente, departamento, reuniones de proveedores y seminarios o eventos educativos de ITAM.
• Cree y administre planes de ventas de varios años para garantizar que se cumplan o excedan todos los objetivos personales y comerciales.
• Informe la tubería en una cadencia específica al director: las ventas de ITAM, pronostican con precisión las ventas futuras y forman planes de ventas para adaptarse a cambios constantes en el mercado.
• Interfaz con los socios de proveedores de ITAM seleccionados previamente aprobados y seleccionados para promover y apoyar sus servicios e iniciativas de ITAM.
• Manténgase actualizado en todos los cambios/actualizaciones de los derechos de los productos que podrían afectar los servicios ITAM/SAM; Esto incluye, entre otras, colaborar con el Departamento de Licencias de SHI, comunicación directa con proveedores/fabricantes, participando en la licencia y las comunidades en línea de ITAM
• Apoye todos los eventos y campañas de marketing de ITAM que proporcionan informes y comentarios según lo solicitado para apoyar el proceso holístico.
• Colabora con los departamentos de servicios de Shi para apuntar a oportunidades de servicio con componentes ITAM/SAM.
• Presente y demuestre servicios, herramientas y herramientas ISVP para clientes y ventas de shi.
• Asistir y apoyar eventos shi y espectáculos de proveedores
• Administre proyectos generales asignados por el director: ventas de ITAM.
• Asistir con la incorporación y la capacitación para los nuevos miembros del equipo de ITAM, incluidas las llamadas de sombreado y simulacro, etc.
• Asistir con la creación de nuevos materiales de marketing de ITAM
• Presentar presentaciones relacionadas con ITAM a los clientes en SHI Summits
• Se espera que el Consultor de Soluciones de ITAM comprenda todos los aspectos del ciclo de vida de ITAM y del software, desde la licencia hasta la compra hasta la implementación y el desmantelamiento.

Calificaciones

• Los candidatos deben poseer una licenciatura o un equivalente preferido, así como un mínimo de 2 años de experiencia dentro del campo de gestión de activos de TI
• El consultor de soluciones de ITAM tendrá experiencia en vender y promover ITAM, SAM, consultoría o servicios

Habilidades requeridas

• Fuerte espíritu emprendedor: un deseo y voluntad de “hacer lo que sea necesario”
• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación
• Excelentes habilidades de ventas y relaciones con el cliente
• Buenas habilidades de investigación y la capacidad de administrar detalles
• Excelentes habilidades de gestión de la organización y tiempo
• Capacidad para mantenerse motivado y autodirigido
• Disposición para adaptarse a las prioridades comerciales y técnicas cambiantes
• Capacidad para trabajar en un entorno de equipo de alto rendimiento de ritmo rápido
• Fuertes habilidades de escucha activa
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Ingenioso con la capacidad de adaptarse rápidamente a entornos cambiantes
• Fuerte historia de experiencia probada de ventas de ITAM.
• Capacidad para crear documentación de alta calidad con precisión
• Voluntad de viajar según sea necesario
• Capacidad para trabajar con plazos
• Atención meticulosa al detalle
• Altamente organizado y metódico

Certificaciones requeridasEl consultor de soluciones de ITAM celebrará algunas o todas las siguientes acreditaciones o acreditaciones de proveedores similares; Si las acreditaciones no se celebran actualmente, el consultor de soluciones de ITAM deberá estudiar y pasar un mínimo de los cinco obligatorios de las siguientes acreditaciones dentro de un corto período de comenzar el rol:

• Certificaciones obligatorias:

• Complete todos los módulos de entrenamiento de LISA y apruebe todos los exámenes
• Fundamentos de ventas de ServiceNow
• Microsoft 365 Fundaments (MS-900)
• Capacitación del proveedor del programa de proveedores de ITAM Select según lo solicitado
• Certificaciones suplementarias:

• Licencia de volumen (70-705)

Shi está buscando un ITAM SC experimentado y, por lo tanto, damos la bienvenida a todas las demás habilidades y experiencia relevantes.información adicional

• El rango de pago anual estimado para este puesto es de $ 65,000 – $ 115,000 que incluye un salario y comisión base. La compensación para este puesto depende del conocimiento, las habilidades, la experiencia y la ubicación del mercado relacionados con el trabajo y, por lo tanto, variará de un individuo a otro. Los beneficios pueden incluir, entre otros, médicos, visión, dental, 401k y gastos flexibles.
• Igualdad de oportunidad de empleo: M/F/Discapacidad/Estado de veteranos protegidos

Expected salary: $65000 – 115000 per year

Location: Austin, TX

Job date: Fri, 28 Mar 2025 01:43:08 GMT

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