Manager, Global Sales Acceleration

Job title: Manager, Global Sales Acceleration

Company: Visa

Job description: Descripción de la compañíaVisa es líder mundial en pagos y tecnología, con más de 259 mil millones de transacciones de pagos que fluyen de manera segura entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios cada año. Nuestra misión es conectar el mundo a través de la red de pagos más innovadora, conveniente, confiable y segura, permitiendo que las personas, las empresas y las economías prosperen impulsadas por un propósito común: mejorar a todos, en todas partes, siendo la mejor manera de pagar y ser pagado.Genere un impacto con un líder de la industria impulsado por un propósito. Únase a nosotros hoy y experimente la vida en Visa.Descripción del trabajoComo Gerente de Aceleración de Ventas Globales – Servicios de Valor Agregado (VAS) de Visa, usted será responsable del desarrollo y la entrega de programas y estrategias de ventas implementables, repetibles y escalables para aumentar las reservas de ventas globales y los ingresos a un ritmo acelerado. Reportando al Director de Aceleración de Ventas Globales, trabajará en estrecha colaboración con los miembros y socios del equipo de Aceleración de Ventas en varias funciones, incluidas las de comercialización regional, ventas, marketing, habilitación, operaciones, inteligencia empresarial y productos, para impulsar el rendimiento de las ventas alineado. con las prioridades globales y regionales. La función operará globalmente, brindando soporte a cada una de las regiones clave de Visa, incluidas América del Norte, América Latina, Asia Pacífico, Europa y Europa Central, Medio Oriente y África. Su función es fundamental para ayudar a crear un tejido conectivo sólido entre los equipos regionales y globales mediante la gestión del desarrollo y la entrega de programas de ventas y mejores prácticas, herramientas y recursos escalables. Construirá relaciones multifuncionales que respalden el desarrollo de programas y jugadas de ventas centrados en las prioridades de ventas de VAS, involucrando a las partes interesadas a través de una sólida colaboración, comunicación y trabajo en equipo.El candidato ideal es un apasionado de ser parte integral de la evolución de la estrategia de aceleración de ventas de Visa y está comprometido a garantizar que nuestros accionistas globales tengan acceso a programas y recursos de ventas impactantes. Tiene un profundo conocimiento de las metodologías de ventas y experiencia comprobada en asociarse con equipos de ventas e inspirarlos en los niveles de líder regional, líder funcional, vicepresidente y ejecutivo de cuentas. Con una fuerte inclinación por la acción, es un líder de programas altamente efectivo con un historial comprobado de liderazgo de programas y movimientos de ventas que han generado un impacto tangible en el flujo de ventas, las reservas y los objetivos de ingresos en entornos de ritmo rápido con plazos exigentes.Responsabilidades clave:Promocionar, crear y desarrollar movimientos y programas de aceleración de ventas para la organización VAS.Asóciese y colabore con pares y partes interesadas ejecutivas dentro del equipo de Aceleración de Ventas, así como en otras áreas funcionales (por ejemplo, Ventas, Marketing, Producto, Análisis, Inteligencia Empresarial, Habilitación, Ingeniería de Valor) y con equipos globales y regionales para ofrecer ventas impactantes. programasGestione las jugadas de ventas y garantice que los programas de ventas y las campañas de soluciones se empaqueten, comuniquen y entreguen de manera eficiente a los equipos de ventas globales y se implementen en el mercado.Interactuar con los equipos regionales y servir como punto de contacto central para las jugadas de ventas patrocinadas por la región.Liderar la recopilación de requisitos, el desarrollo, la implementación y la gestión continua de estrategias y programas de ventas que respalden las prioridades globales y regionales de VAS.Cree herramientas y materiales de aceleración de ventas, incluidas guías de conversación, kits de herramientas, materiales de presentación y recursos ad hoc para respaldar las actividades de movimiento de ventas.Aprovechar los datos para medir e informar sobre el progreso de las ventas, incluido el intercambio de conocimientos y análisis con ejecutivos y partes interesadas en ventas.Facilitar y promover activamente el intercambio de mejores prácticas e influir en la adopción del juego de ventas en todas las regiones.Contribuir a la creación de una cultura de colaboración y responsabilidad mutua en toda la organización VAS de Visa y más allá.Competencias clave:Experiencia demostrada en estrategia comercial de ventas con capacidad comprobada para desarrollar y ofrecer programas de ventas en toda la empresa aprovechando metodologías de ventas.Presencia ejecutiva que incluye excelentes habilidades de presentación y comunicación verbal y escrita, y capacidad para comunicarse en todos los niveles dentro de grandes organizaciones.Experiencia comprobada en la gestión de programas e iniciativas competitivos y en la alineación del enfoque en función de las principales prioridades comerciales.Experiencia en liderar iniciativas multifuncionales y facilitar la colaboración entre organizaciones de ventas, marketing, finanzas, productos, tecnología y servicio al cliente.Habilidades demostradas de gestión de proyectos, dado que este rol implica gestionar múltiples proyectos con múltiples partes interesadas simultáneamente.Tener un enfoque y visión emprendedora, proactiva y emprendedora que busca iniciativas para avanzar.Capacidad para comunicarse de manera eficiente y eficaz con audiencias en múltiples niveles de la organización.Capacidad demostrada para identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar y aplicar conocimientos en todos los programas.Trabajador de equipo fuerte, motivado y con la capacidad de trabajar de forma independiente para coordinar actividades funcionales, obtener aceptación y plantear problemas en momentos críticos de manera adecuada.Este es un puesto híbrido. Los empleados híbridos pueden alternar su tiempo entre el trabajo remoto y el trabajo en la oficina. Se espera que los empleados en puestos híbridos trabajen desde la oficina 2 o 3 días fijos a la semana (determinados por la dirección y el sitio), con una pauta general de estar en la oficina el 50 % o más del tiempo según las necesidades de la empresa.CualificacionesRequisitos básicos

5 o más años de experiencia laboral relevante con una licenciatura o al menos 2 años de experiencia laboral con un título avanzado (por ejemplo, maestría, MBA, JD, MD) o 0 años de experiencia laboral con un doctoradoCalificaciones preferidas

6 o más años de experiencia laboral con una licenciatura o 4 o más años de experiencia relevante con un título avanzado (por ejemplo, maestría, MBA, JD, MD) o hasta 3 años de experiencia relevante con un doctorado

• Nivel experto en desarrollo de programas de ventas y gestión de programas.
• Persona creativa, emprendedora, con tendencia a la acción y con experiencia comprobada en el desarrollo y liderazgo de programas globales a gran escala para grandes empresas.
• Experiencia previa trabajando en colaboración con partes interesadas en ventas en todos los niveles de la organización.
• Capacidad para desenvolverse en una organización global altamente matricial y generar resultados, garantizando que se cumplan los hitos y se informen los riesgos del proyecto de manera temprana.
• Fuertes habilidades en Microsoft PowerPoint son una ventaja
• La experiencia de Microsoft Dynamics es una ventaja
• La experiencia de ventas de cara al cliente es una ventaja.
• Se valorará experiencia previa en banca/pagos, ventas y funciones de atención al cliente.

información adicionalHoras de Trabajo: Varía según las necesidades del departamento.Requisitos de viaje: este puesto requiere viajar entre el 5 y el 10% del tiempo.Requisitos mentales y físicos: este puesto se desempeñará en un entorno de oficina. El puesto requerirá que el titular se siente y permanezca de pie frente a un escritorio, se comunique en persona y por teléfono y opere con frecuencia equipos de oficina estándar, como teléfonos y computadoras.Visa es un empleador EEO. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con las pautas de la EEOC y las leyes locales aplicables.Visa considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con la ley local aplicable, incluidos los requisitos del Artículo 49 del Código de Policía de San Francisco.SOLICITANTES DE EE. UU. SOLAMENTE: El rango salarial estimado para un nuevo empleado en este puesto es de 112 500 a 191 800 USD por año, lo que puede incluir posibles pagos de incentivos de ventas (si corresponde). El salario puede variar dependiendo de factores relacionados con el trabajo que pueden incluir conocimientos, habilidades, experiencia y ubicación. Además, este puesto puede ser elegible para bonificación y equidad. Visa tiene un paquete integral de beneficios para el cual este puesto puede ser elegible que incluye servicios médicos, dentales, de visión, 401 (k), FSA/HSA, seguro de vida, tiempo libre remunerado y programa de bienestar.

Expected salary: $112500 – 191800 per year

Location: Austin, TX

Job date: Tue, 25 Jun 2024 22:36:21 GMT

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