Manager, Sales Development – Corpus Christi

Job title: Manager, Sales Development – Corpus Christi

Company: Coca-Cola Southwest Beverages

Job description: ID de solicitud: 196319Ubicación del trabajo: 4800 Corpus Christi, TXPropósito generalEl Gerente de Desarrollo de Ventas es responsable de identificar oportunidades dentro de grandes cadenas de clientes o canales y maximizar las oportunidades de ventas rentables.Deberes y responsabilidades

• Maximice las oportunidades de ventas rentables comprendiendo profundamente las complejidades del canal o del negocio del cliente y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y la integridad con el equipo de gestión de ese cliente.
• Vender con éxito planes para clientes que incluyan CMA anuales, planes de precios estratégicos y tácticos junto con planes promocionales que se alineen y respalden los objetivos y estrategias comerciales del cliente y del sistema Coca-Cola.
• Evaluar oportunidades de venta. Capacidad para vender en colaboración y superar objeciones de los clientes.
• Ayudar a los clientes a alcanzar el potencial de ventas de los productos de la empresa ofreciéndoles ideas creativas de comercialización.
• Gestionar con rapidez los problemas y oportunidades de los clientes.
• Proponer marcas, paquetes y equipos adecuados para satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores aprovechando al máximo las iniciativas de marketing nacionales y locales con los clientes.
• Desarrolla un plan de negocios personalizado que aborde las necesidades críticas del cliente o canal y al mismo tiempo entregue el volumen y las ganancias presupuestadas del sistema Coca-Cola.
• Desarrollar en colaboración con el cliente un plan estratégico (precio y paquete) que genere los resultados deseados tanto para el cliente como para el sistema Coca-Cola.
• Ejecutar promociones y programas de canales y clientes que aprovechen las ideas y el pensamiento de las marcas nacionales y los conocimientos de los consumidores para impulsar una mayor preferencia y actividad de los consumidores.
• Vender e implementar estrategias promocionales para la introducción de nuevas marcas y paquetes.
• Activar el sistema Coca Cola Southwest Beverages (por ejemplo, miembros del equipo multifuncional, recursos del segmento) para desarrollar e implementar un plan/solución de negocios que satisfaga las necesidades del cliente e impulse las ganancias y el volumen de la categoría de bebidas, contribuyendo al crecimiento general de las ventas para todo el negocio de los clientes.
• Resolver problemas que surjan durante la ejecución y eliminar barreras.
• Realice un seguimiento diario, semanal y mensual de la actividad de llamadas y las mediciones de rendimiento en comparación con los objetivos y expectativas asignados.
• Colaborar con miembros de equipos multifuncionales (por ejemplo, marketing, finanzas, operaciones).
• Realizar análisis post promoción midiendo los niveles de éxito de las promociones y realizando los cambios necesarios.
• Organice de forma proactiva el tiempo y el territorio para lograr oportunidades óptimas de venta cara a cara.
• Organizar eventos para clientes que nos ayuden a alinearnos mejor con ellos.

CualificacionesEducación:

• Se requiere título de licenciatura o experiencia equivalente con diploma de escuela secundaria.

Experiencia:Requerido:

• 3-5 años en la industria de bienes de consumo
• Mínimo de 2 años en ventas de productos de consumo o entrega directa en tienda, gestión de cuentas importantes.
• Experiencia en el desarrollo de planes de negocios anuales exitosos y precios y paquetes para clientes minoristas.
• Es imprescindible tener sólidas habilidades analíticas, organizativas, de planificación y de comunicación verbal y escrita.
• Habilidades informáticas por encima del promedio
• Licencia de conducir válida y registro de conducción dentro de los lineamientos de la política de MVR
• Privilegiado:
• 2 años de experiencia en el sistema Coca-Cola
• Se prefieren conocimientos intermedios de informática y aplicaciones de bases de datos.
• Se prefiere capacidad bilingüe (español)
• Experiencia en gestión de presupuestos

Coca-Cola Southwest Beverages LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano y base de discapacidad o cualquier otra clase protegida a nivel federal, estatal o local.

Expected salary:

Location: Corpus Christi, TX

Job date: Wed, 10 Jul 2024 22:55:39 GMT

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