Manager, Sales Execution

Job title: Manager, Sales Execution

Company: Coca-Cola Southwest Beverages

Job description: REQ ID: 218859Ubicación de trabajo: 4800 McAllen, TXPropósito generalAdministra y dirige el equipo de ventas, comercialización para lograr los objetivos de ventas y ganancias dentro de un territorio asignado. Responsable de impulsar el valor de los accionistas a través de la maximización de la cuota de mercado. Lidere efectivamente la ejecución comercial a través de la gestión del personal de campo dentro de un territorio designado. Este rol recomienda programas de ventas y ejecución dentro de su territorio y establece objetivos de ventas y ejecución a corto y largo plazo para su equipo. Toma decisiones diarias para su equipo de gestión de cuentas. Mantiene un conocimiento profundo de los procesos de departamento. El gerente de ejecución de ventas se busca liderazgo y se confía en tomar decisiones diarias que afectan la cadena de suministro total.Deberes y responsabilidades

• Cree y mantenga asociaciones con los clientes mientras impulsa la satisfacción del cliente a través de la excelencia en la ejecución.
• Personal, capacitar, evaluar y desarrollar miembros del equipo (comerciantes, ORMS, SDMS, gerentes de cuentas)
• Desarrollar capacidades de equipo para futuros avances profesionales
• Supervisar las ventas diarias y alinear las actividades de comercialización/reabastecimiento de pedidos a través de la colaboración con equipos de ventas de campo
• Programe comerciantes/ORMS para satisfacer las demandas comerciales
• Principal “punto de contacto” responsable de ordenar, transmisiones, entregas perdidas, envío, disparos calientes, entregas de día fuera del día y CSTS
• Construya relaciones con los gerentes de las tiendas y los miembros del equipo de salida
• Visite de manera rutinaria las cuentas para monitorear el cumplimiento de los estándares de comercialización/reabastecimiento de pedidos y gestión de la sala de atrás
• Administrar presupuestos de comercialización laboral y OPEX
• Cree e implementen estrategias de ventas directas efectivas y se asocie con el personal de ventas para lograr los objetivos de ventas.
• Desarrolle un conocimiento sólido de todas las capacidades de ventas para vender efectivamente todos los productos y paquetes.
• Impulse un crecimiento rentable en las cuentas asignadas donde se requiere un rol principal y participe en llamadas conjuntas con socios clave de ventas de cuentas según sea necesario.
• Analice los informes de ventas del mercado para entregar el volumen y los objetivos de ingresos.
• Representar a la empresa en los foros del gobierno local/comunitarios, según sea necesario, en temas que afectan nuestro negocio.
• Colabora con el gerente de ventas y el personal de ventas del área para desarrollar relaciones y estrategias clave de los clientes para entregar la ejecución requerida.
• Responsable del entrenamiento, el desarrollo y el fomento de la excelencia de un equipo diverso.
• Directamente responsable de la gestión, planificación y administración de ventas y distribución de un territorio de ventas designado.
• Administre las ventas, las ganancias y los gastos operativos para el territorio de ventas designado.
• Monitoree la ejecución del mercado y los estándares de comercialización para garantizar el cumplimiento.
• Colaborar con la adquisición de talento para mantener los niveles de personal apropiados
• Responder y resolver problemas de comercialización de clientes
• Administrar el tiempo semanal de comercialización y aprobaciones de kilometraje

Calificaciones

• Se requiere una licenciatura o experiencia equivalente con un diploma de escuela secundaria
• Se requieren más de 5 años de experiencia en productos de consumo/ventas de entrega de tiendas directas.
• Requiere experiencia en la gestión de personas/presupuestos.
• Más de 3 años supervisando al personal de ventas.
• Experiencia de bienes empaquetados preferidos; Algunas bebidas experimentan un activo.
• Fuerte presencia y habilidades de presentación persuasiva
• Habilidades intermedias de la aplicación de la computadora y la base de datos. Capacidad para manejar múltiples cuentas de clientes
• Fuerte atención al detalle y las habilidades de seguimiento. Excelentes habilidades de planificación y organización
• Capacidad para operar un gato de paleta manual/alimentado o producto de elevación
• Licencia de conducir válida y registro de conducción dentro de las pautas de la política de MVR
• Debe tener un vehículo personal para su uso durante las horas de trabajo
• Debe tener seguro actual de responsabilidad civil del vehículo

Privilegiado:

• Experiencia de bebida previa
• Más de 2 años supervisando a DSD/empleados minoristas
• Experiencia de reabastecimiento de pedidos anteriores

Los solicitantes con discapacidades pueden tener derecho a un alojamiento razonable bajo la Ley de Americanos con Discapacidades y ciertas leyes de Texas o Local. Un alojamiento razonable es un cambio en la forma en que normalmente se hacen las cosas, lo que garantiza una oportunidad de empleo igual sin imponer dificultades indebidas a las bebidas del suroeste de Coca-Cola. Infórmenos en si necesita ayuda para completar esta solicitud o para participar en el proceso de solicitud.Conozca sus derechosCoca-Cola Southwest Beverages LLC es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo debido a la raza, el color, el sexo, la edad, el origen nacional, la religión, la orientación sexual, la identidad de género y/o la expresión, el estado como veterano y base de discapacidad o cualquier otra clase federal, estatal o local protegida.

Expected salary:

Location: McAllen, TX

Job date: Wed, 02 Apr 2025 22:31:55 GMT

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