National Account Manager, Strategic Accounts

Job title: National Account Manager, Strategic Accounts

Company: ABM

Job description: Gerente de Cuentas Nacionales – Cuentas estratégicasABM (NYSE: ABM) es un proveedor líder de soluciones de instalaciones con ingresos de aproximadamente $ 7.2 mil millones y más de 150,000 empleados en más de 300 oficinas desplegadas en todo Estados Unidos y varias ubicaciones internacionales. Las capacidades integrales de ABM incluyen electricidad e iluminación, soluciones energéticas, carga de EV, ingeniería de instalaciones, HVAC y mecánico, limpieza, paisaje y césped, soluciones de misión crítica y estacionamiento, proporcionados a través de soluciones independientes o integradas. Fundada en 1905, ABM ofrece soluciones de instalaciones personalizadas en áreas urbanas, suburbanas y rurales hasta propiedades de todos los tamaños, desde escuelas y edificios comerciales hasta hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y aeropuertos.Resumen:El equipo de soluciones técnicas de ABM está buscando un administrador de cuentas nacional experimentado para liderar el desarrollo empresarial para centrarse en una colección de las cuentas estratégicas clave de ABM dentro de nuestros canales de clientes específicos. Este rol representará toda la cartera de ofertas y capacidades de soluciones técnicas dentro de las cuentas de cliente definidas para expandir la presencia de ABM y solidificar nuestra posición como asesor de confianza.Pago: $ 117600.00-168000.00El salario enumerado es el rango de salario para esta posición, una estimación y no garantizado. Cualquier oferta específica variará según la experiencia, las habilidades, las habilidades, la ubicación geográfica y la alineación del solicitante con los datos del mercado.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteInformación de beneficios: ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteDeberes esenciales:

• Desarrolle planes demográficos y estrategias de cuentas para impulsar las victorias exitosas con cuentas estratégicas en la cartera de ABM y hacer crecer la base de cuentas con la adición de nuevos clientes.
• Establece relaciones productivas y profesionales con el personal clave de ABM y del cliente en las cuentas estratégicas asignadas.
• Coordina la participación del personal de la empresa, incluidos el soporte, el servicio y los recursos de gestión para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas de los clientes.
• Coordina estrechamente la participación ejecutiva de la empresa con la gestión de clientes de socios y usuarios finales según sea necesario.
• El líder de la tecnología de pensamiento hacia adelante que ofrece una pasión y compromiso para diseñar y desarrollar una estrategia de cliente y planea impulsar los resultados financieros requeridos.
• Responsable por el mantenimiento, el crecimiento y la mayor rentabilidad de las cuentas asignadas y dirige iniciativas tecnológicas específicas del cliente que brindan servicios de valor agregado para aumentar nuestra penetración de cada cuenta.
• Cumple con los objetivos asignados para el volumen de ventas rentable y los objetivos estratégicos en las cuentas asignadas.
• Lidera proactivamente un proceso conjunto de planificación de cuentas estratégicas de la compañía que desarrolla objetivos de rendimiento mutuo, objetivos financieros e hitos críticos durante un período de uno y tres años
• Evalúa, aclara y valida de manera proactiva las necesidades del cliente de manera continua.
• Lidera los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor abordan las necesidades del cliente, al tiempo que coordina la participación de todo el personal necesario de la empresa.
• Desarrolla y mantiene fuertes relaciones con los clientes en los niveles de toma de decisiones. Define y ejecuta estrategias de ventas y se comunica de manera clara y concisa a través de presentaciones profesionales.
• Lidera las presentaciones de ventas y conocimientos para clientes internos y externos. Desarrolla y analiza cómo el conjunto de productos y servicios de ABM puede satisfacer las necesidades del cliente y aún así satisfacer la rentabilidad y los requisitos de crecimiento de la compañía.
• Sirve como experto en productos, soluciones y metodologías de prestación de servicios generales.
• Mantiene un conocimiento experto de los productos y servicios comerciales del cliente. Asegura el crecimiento rentable de los ingresos y la satisfacción del cliente dentro de las cuentas asignadas.
• Realizar otras tareas asignadas.
• Las tareas laborales pueden modificarse en cualquier momento.
• Viajes de EE. UU. (30%-40%).

Requisitos mínimos

• Licenciatura en negocios o área relacionada con maestría preferida.
• Mínimo de diez (10) años fuera de la experiencia de ventas de empresa a empresa vendiendo servicios de valor agregado, ventas de soluciones y la capacidad de vender y hacer crecer una cartera de ubicaciones múltiples con un cliente (HVAC/Mechanical/Técnico en el espacio FS).
• Se requiere un historial y experiencia comprobado que incluye ventas consultivas, un nuevo desarrollo comercial, que cumple con una cuota anual de ventas de ingresos, identifica los presupuestos de los clientes y la venta de justificación de costos.
• Experiencia en el trabajo directamente con las partes interesadas clave, incluido el liderazgo ejecutivo dentro de los clientes requeridos.
• Fuertes habilidades de presentación y comunicación.
• El éxito demostrado de construir relaciones con clientes existentes para facilitar la expansión de la billetera con una nueva oferta o servicio.
• Debe tener la capacidad de resolver problemas rápidamente, así como admitir múltiples cuentas en un área geográfica grande.
• Fuerte dominio de la computadora y capacidad para trabajar con varios programas de software (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Salesforce, etc.).

Experiencia/calificaciones preferidas

• Experiencia en servicios de instalaciones y ventas de soluciones técnicas.
• Aptitud técnica y habilidades en una o más de las siguientes disciplinas, incluidas HVAC, mecánica, automatización de edificios, energía eléctrica, sostenibilidad y/o soluciones EV.
• Debe poder trabajar productivamente en un entorno de equipo de matriz.
• Debe poder definir y ejecutar estrategias de ventas y comunicarse de manera clara y concisa a través de presentaciones profesionales.
• Debe estar orientado a los resultados y tener un historial probado que muestra altas cualidades de liderazgo.
• Debe mostrar el éxito demostrado en el tratamiento de grandes cuentas complejas, tener un historial de ejecución y gestión de grupos/cuentas y no solo prosperar en el cambio, sino también conducirlo.
• Necesita una comprensión financiera del modelo de costo total de propiedad.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita altamente efectivas, incluida una presencia de ventas energética, entusiasta y convincente.
• Visto como un asesor de confianza por sus clientes.

#300Sobre nosotrosABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para obtener más información, visite http://www.abm.com.ABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estatus como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.
ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten solicitar en http://www.abm.com/ ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary: $117600 – 168000 per year

Location: Dallas, TX

Job date: Sat, 25 Jan 2025 08:56:31 GMT

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