North America Sales Manager – Wireline Products

Job title: North America Sales Manager – Wireline Products

Company: Weatherford

Job description: Descripción generalWeatherford es una empresa líder mundial en servicios energéticos. Nuestros expertos de primera clase trabajan en conjunto con los clientes para optimizar sus recursos y aprovechar al máximo el potencial de sus activos. En todas nuestras ubicaciones operativas, incluidas las instalaciones de fabricación, investigación y desarrollo, servicio y capacitación, los operadores nos eligen por sus soluciones estratégicas que agregan eficiencia, flexibilidad y responsabilidad a cualquier operación energética.Nos centramos en el desarrollo de tecnología, las soluciones digitales y en definir nuestra presencia en el nuevo espacio energético. Nuestra capacidad para proporcionar soluciones integradas en todos nuestros segmentos será fundamental para el crecimiento de nuestras operaciones principales y la transición energética.Los productores de energía enfrentan desafíos únicos todos los días, por lo que nuestro trabajo es crear soluciones que mejoren la seguridad, agilicen las operaciones y mantengan el tiempo de funcionamiento para cumplir o superar sus objetivos. Operamos en todo el panorama energético mundial y empleamos a algunos de los mejores talentos diversos de la industria. En Weatherford, comprendemos el valor que cada individuo aporta. Celebramos la diversidad en todas sus formas y estamos inmensamente orgullosos de nuestra fuerza laboral. Lo invitamos a unirse a nuestro equipo apasionado, talentoso y de primera clase.Cuando te unes a Weatherford, te sientes conectado de inmediato a algo más grande: una comunidad basada en nuestros valores fundamentales y motivada a crear soluciones innovadoras para nuestros clientes. Celebramos los éxitos de los demás, crecemos juntos y aprendemos unos de otros constantemente. Individualmente, somos impresionantes. Juntos, somos imparables. Somos One Weatherford.Weatherford ofrece una compensación competitiva, un programa integral de beneficios y le proporciona una trayectoria profesional desafiante y enriquecedora, con un equilibrio saludable de estructura y flexibilidad para trazar su propio rumbo.Weatherford es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad, la condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley.ResponsabilidadesEl gerente de ventas de América del Norte – Productos de línea fija es responsable de la entrega del objetivo de ingresos anuales acordado conjuntamente por su vicepresidente/director de ventas de Geozone y el gerente comercial de Geozone para su línea de productos en particular. Trabajará en conjunto con el gerente general, que es responsable de la ejecución operativa que genera los ingresos identificados. El rol será responsable de entregar un pronóstico preciso de ingresos y márgenes basado en la actividad operativa y los planes de gastos de sus clientes. Esto se incorporará al plan de cuenta local. Son responsables de proporcionar un documento de estrategia de línea de productos detallado que se revisará de manera regular, trimestralmente como mínimo. Esta revisión monitoreará el desempeño y ofrecerá una indicación temprana de posibles brechas de ingresos que el rol será responsable de abordar en consecuencia. Ofrecerá apoyo a los representantes técnicos de ventas y gerentes de cuentas y recibirá apoyo de ellos para garantizar la entrega efectiva y eficiente de todos los procesos de ventas; apoyo para todas las oportunidades de participación del cliente, gestión de oportunidades, entrega de contratos y gestión del proceso de revisión de contratos. La generación de cotizaciones y la respuesta a las licitaciones son funciones clave del trabajo, al igual que la generación de estrategias comerciales para agrupar e integrar nuestros servicios y productos. A través de la coordinación con GBM, los representantes de ventas técnicas y los gerentes de cuentas, deberán evaluar las oportunidades comerciales estratégicas para introducir nuevas tecnologías, productos y servicios a clientes nuevos y existentes. El rol vende de manera proactiva y estratégica las herramientas, tecnologías y servicios de Weatherford dentro del segmento de línea de productos definido.SEGURIDAD, PROTECCIÓN Y CUMPLIMIENTO

• Mantiene la seguridad y la calidad del servicio como primeras prioridades al trabajar en todas las áreas del negocio.
• Mantiene los más altos estándares de gobernanza corporativa, asegurando que toda la actividad comercial se lleve a cabo de manera ética y en cumplimiento con las políticas de la compañía relevantes, incluidas las políticas, leyes, regulaciones, estándares y prácticas de la industria de FCPA y Comercio Exterior.

CAPACIDAD OPERACIONAL

• Responsable de adoptar un uso consistente y efectivo de las plataformas de gestión de clientes (CRM) disponibles
• Se asegura de que los representantes de ventas de tecnología realicen un seguimiento de los clientes potenciales y las oportunidades que se les asignan y cumplan con los procedimientos de CRM.
• Responsable de la revisión técnica y propuesta comercial utilizando precios iniciales.
• Supervisa el desarrollo de licitaciones y el proceso de respuesta, garantiza que todos los recursos estén disponibles para presentaciones de la más alta calidad.
• Establecer vínculos con Operaciones Comerciales para garantizar una gestión de licitaciones eficiente y eficaz, incluidas las negociaciones.
• Establecer contacto con el departamento jurídico para la redacción y ejecución del contrato.
• Responsable de asesorar al cliente si la Compañía desea o no participar en la oportunidad.
• Se asegura de que las especificaciones técnicas se discutan con el cliente y se obtengan sus comentarios.
• Responsable de la revisión del contrato con el representante de ventas de tecnología y el gerente de cuentas para acordar el desempeño general.
• Desarrollar planes estratégicos para fortalecer la identidad de WFT mediante la comprensión de los objetivos clave del cliente/industria y la alineación de nuestras capacidades centrales, reuniendo y difundiendo inteligencia de mercado.
• Supervisa todas las áreas de riesgo comercial y garantiza que existan estrategias para mitigarlos tanto como sea posible.

COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE

• Se asegura de que los representantes de ventas de tecnología comprendan las necesidades de los clientes y garantiza que los productos y servicios se comercialicen, posicionen y comprendan por los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
• Responsable de responder al Plan de participación del cliente para mejorar la rentabilidad de la empresa a través de la provisión de productos y servicios de Weatherford a clientes nuevos y existentes.
• Propone soluciones a los clientes de manera formal (a través de presentaciones, lanzamientos y licitaciones) e informal a través de redes, relaciones y debates.
• Responsable de transmitir información competitiva a las partes interesadas de PL apropiadas, incluyendo: precios, rendimiento del producto, material de marketing, actividades, nuevos productos/tecnología, etc.
• Responsable de desarrollar propuestas de valor para aplicaciones de clientes específicos.
• Enviar resúmenes técnicos o artículos a publicaciones de la industria y/o revista interempresarial WFT.
• Mantiene la comprensión de las capacidades y el servicio de la tecnología WFT y comunica eficazmente el PL a los clientes.
• Participa en demostraciones de PL y capacitación para clientes y partes interesadas internas cuando corresponde
• Responsable de llevar a cabo, cuando corresponda, reuniones de cierre de contrato con el cliente junto con el gerente de cuentas y el representante de ventas técnicas.

RENDIMIENTO FINANCIERO

• Responsable de la generación de objetivos de ingresos anuales a través de la creación y conversión de planes de cuentas a través de los representantes técnicos de ventas.
• Como mínimo, realiza revisiones trimestrales de sus planes de cuenta con el líder de ventas de Geozone y los gerentes de cuentas y representantes de ventas técnicas.
• Adoptar las medidas pertinentes para identificar y abordar las “brechas” de ingresos del año para garantizar el logro de los objetivos.
• Responsable de entregar resultados comerciales positivos a través de sólidas habilidades de negociación que resulten en mejoras continuas significativas en el rendimiento del margen.
• Evalúa las oportunidades de ventas a través de los gerentes de cuentas, gerentes generales y el equipo de ventas técnicas.
• Finaliza el plan de ventas adicionales según el BSA junto con el gerente de cuentas y el equipo de ventas técnicas.

GESTIÓN Y DESARROLLO DE PERSONAS

• Apoya a la gestión de línea en el uso eficiente, eficaz y compatible de los recursos en apoyo de las ventas de Geozone.
• Promueve los más altos valores y principios posibles y la cultura Weatherford en su equipo.
• Apoya la cohesión y el propósito común en un entorno cambiante para todo el personal relacionado con las ventas.
• Apoya y coordina la [technical PL] Educación de la comunidad de ventas internas
• Apoyar las capacidades y el desarrollo del equipo de ventas técnicas mediante el uso de todos los recursos de capacitación y desarrollo, la gestión del rendimiento, la planificación de la sucesión y los procesos de gestión del talento.

CualificacionesRequerido

• Título universitario en una disciplina petrolera o técnica relevante

• Experiencia en Wireline/Slickline y conocimiento del mercado PDP no convencional en los EE. UU.
• 10 años de experiencia técnica y operativa en Weatherford/Industria, incluidos 5 años de experiencia en ventas
• Capacidad para demostrar que son comercialmente astutos, tienen un buen conocimiento de las licitaciones comerciales, los contratos, el alto impacto en los márgenes/rentabilidad y los requisitos para un servicio al cliente de alta calidad.
• Jugador de equipo colaborativo
• Sólidos conocimientos técnicos de la industria del petróleo y el gas.
• Habilidades de gestión con capacidad de ejercer iniciativa para resolver problemas potenciales y reales.
• Amplio conocimiento del proceso de ventas, políticas, productos y servicios de Weatherford.
• Excelentes habilidades de comunicación
• Habilidades avanzadas en computación y presentación con experiencia en presentaciones a clientes internos y externos.

Privilegiado

• Conocimientos sobre servicios y terminaciones de pozos
• Experiencia trabajando en un mercado internacional

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Thu, 27 Jun 2024 01:36:33 GMT

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