Region Sales Manager – South Texas

Job title: Region Sales Manager – South Texas

Company: Nilfisk

Job description: Preferiblemente bilingüe inglés/español.Ciudades de la Región: Brownsville, Corpus Christi, McAllen, Laredo, VictoriaSe espera que la persona seleccionada para este puesto de gestión regional desarrolle y mantenga una relación mutuamente beneficiosa con los distribuidores de la empresa, la fuerza de ventas de los distribuidores, las cuentas directas y los usuarios finales. Al hacerlo, se espera que esta persona logre todos los objetivos anuales de ventas y desempeño. Por último, la persona seleccionada reportará y trabajará con el Director Regional de Ventas para lograr los objetivos establecidos en el plan comercial anual de la región.​DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES​Responsabilidades generales:

• Reportar un itinerario mensual al Director Regional de Ventas
• Informe toda actividad importante en la región al Director Regional de Ventas de manera oportuna y precisa en lo que se refiere a:
• Rendimiento continuo del producto
• Inteligencia competitiva
• Actividad del distribuidor
• Desarrollo de estrategia de ventas.
• Desarrollo de nuevos productos
• Problemas del concesionario, Atención al Cliente, Servicio Técnico, etc.
• Actualizaciones del perfil del distribuidor
• Realizar revisiones comerciales trimestrales con los distribuidores.
• Previsiones de ventas semanales
• Resuelve problemas de ventas, problemas de servicio de productos, problemas relacionados con equipos y problemas del distribuidor de manera oportuna y efectiva.
• Viajar dentro de la región de ventas de acuerdo con un cronograma de viajes de zona ya establecido para mantener, desarrollar y hacer crecer todas las facetas del negocio de la empresa con sus clientes, incluidos distribuidores, cuentas nacionales y usuarios finales.

​Gestión de la fuerza de ventas del concesionario

• Dirige y participa en el desarrollo, motivación y capacitación de la fuerza de ventas del distribuidor para vender eficazmente los productos Nilfisk.
• Llamar y desarrollar a todos los distribuidores y usuarios finales existentes y potenciales dentro de la región.
• Mantener una lista de posibles distribuidores y coordinar llamadas de ventas para desarrollar nuevas oportunidades comerciales con posibles distribuidores.
• Mantener una base de datos de clientes

​Gestión de ventas de campo y desarrollo de cuentas de usuario final:

• Mantiene una lista de los mayores usuarios finales de la región.
• Integra las actividades diarias de llamadas de ventas en el calendario de MS Outlook
• Realiza llamadas de ventas diarias a usuarios finales clave para impulsar el inicio de nuevos proyectos y aumentar la participación de mercado de la empresa a nivel de usuario final.
• Realiza un seguimiento y gestiona todos los inicios de nuevos proyectos a través del canal de ventas en SFDC
• Realiza estudios de construcción y demostraciones de productos.
• Utiliza eficazmente todas las herramientas y recursos de ventas para garantizar la finalización exitosa del proyecto.
• Se concentra en desplazar líneas de máquinas competitivas dentro del concesionario Nilfisk para mejorar la penetración en el mercado y las ventas de la empresa. Se centra en desarrollar una relación de fuente única con el distribuidor.

Comunicación efectiva

• Comunica la información del producto a todos los distribuidores de manera oportuna y precisa.
• Coordina los esfuerzos de ventas con los gerentes de cuentas estratégicas.
• Realiza pruebas de campo en apoyo de los equipos de gestión de productos.

Relación con todos los Segmentos del Mercado

• Forja relaciones duraderas y rentables con socios distribuidores

​EDUCACIÓN:

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o educación equivalente.

EXPERIENCIA:

• Para este puesto se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas en la industria de suministros sanitarios o en una industria relacionada. Se hará hincapié en la capacidad del solicitante para demostrar experiencia y logros en las áreas de gestión de canales de distribuidores y gestión de cuentas/ventas de usuarios finales.

CONOCIMIENTOS Y ATRIBUTOS PERSONALES:

• Preferiblemente bilingüe inglés/español.
• Debe poseer una sólida ética de trabajo y ser capaz de demostrar iniciativa en lo que respecta a la resolución de problemas y la implementación de planes de acciones correctivas de manera oportuna.
• Debe demostrar madurez como profesional de negocios y la perspicacia comercial necesaria para tener éxito en este puesto.
• Debe poder demostrar sólidas habilidades de venta y de gestión de cuentas de usuarios finales.
• Debe poseer fuertes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal.
• Debe poder demostrar competencia en el uso de las aplicaciones MC Office Suite, incluidas Excel (tablas dinámicas), PowerPoint, Word y Outlook y Sales Force.
• Debe poder demostrar habilidades efectivas de gestión del tiempo y el territorio.
• Debe poseer sólidas habilidades para la resolución de problemas y la capacidad de realizar análisis de brechas, desarrollo de planes de acción e implementación efectiva de planes de acción.
• Disposición a viajar durante la noche según lo requiera este puesto.
• Debe estar dispuesto y ser capaz de transportar todos y cada uno de los productos de la empresa para demostraciones.
• Debe ser capaz de realizar seminarios de productos y presentaciones de productos frente a una audiencia.
• Debe poder aprobar con éxito un examen físico que incluya levantar objetos, permanecer de pie durante períodos prolongados, conducir durante períodos de tiempo seguros, etc.

Creemos juntos un futuro más limpioLa limpieza está cambiando. Hoy en día, la limpieza es un factor clave para la salud y la seguridad, y está surgiendo una nueva limpieza, impulsada por la tecnología y la innovación. En Nilfisk somos una fuerza impulsora en este desarrollo y trabajamos como un equipo con una agenda, apoyándonos mutuamente en una organización dinámica e interesante. Ser parte de Nilfisk significa tener la libertad de decir lo que piensas y hacer lo que mejor sabes hacer. Prosperará si tiene un enfoque práctico y el impulso para hacer realidad sus grandes ideas. En Nilfisk puedes liderar, innovar y colaborar para un futuro más limpio. ¿Estás listo para hacer un cambio?Nilfisk ofrece un paquete de compensación total competitivo. Los beneficios incluyen seguro de salud, dental, de la vista, de vida básico y suplementario, seguro de accidentes y enfermedades críticas, cuentas de gastos flexibles, cuenta de ahorros para la salud con contribución de la empresa, 401K con contribución de la empresa, incapacidad a largo y corto plazo, programa de asistencia al empleado, plan legal, licencia parental. , vacaciones pagadas y tiempo de enfermedad, día de voluntariado pagado, reembolso de matrícula, reembolso de bienestar, oportunidades de becas, etc.Preguntas frecuentes sobre solicitantes de empleo¿Tiene preguntas sobre el proceso de contratación o similares? Por favor visite nuestro.EEO es la leyNilfisk, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa y está comprometido a crear una fuerza laboral diversa. Consideramos a todos los solicitantes calificados sin importar raza, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano, entre otros factores. Los solicitantes pueden obtener más información sobre nuestra condición de empleador con igualdad de oportunidades de empleo/acción afirmativa viendo el cartel federal CONOZCA SUS DERECHOS EEO.Proceso de Adquisición de TalentoNilfisk no cobra ninguna tarifa en ninguna etapa del proceso de contratación. No solicitamos pagos ni tarifas a los candidatos para ningún propósito relacionado con el empleo. Si encuentra alguna actividad de este tipo, infórmelo inmediatamente en el.

Expected salary:

Location: Corpus Christi, TX

Job date: Wed, 06 Nov 2024 03:53:16 GMT

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