Regional Account Manager Amazon

Job title: Regional Account Manager Amazon

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Gerente de cuentas regionales, AmazonObjetivos

• Trabaje con los profesionales de ventas y los equipos de operaciones de ABM dentro de nuestros grupos industriales combinando el conocimiento de las mejores prácticas y procesos para aumentar nuestra participación en la billetera y la “fiabilidad” con nuestra base de clientes.
• Centrarse en hacer crecer la cuenta de Amazon en el mercado de Texas.
• Gestione múltiples oportunidades en el grupo industrial y el mercado asignados para lograr pedidos, márgenes y crecimiento.
• Proporcionar información competitiva y tendencias en apoyo de las actividades de ventas.
• Participe en la promoción de ABM como experto en el mercado asignado mediante la participación en foros de la industria, seminarios web y seminarios para clientes.

Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteEntregables clave

• Proporcionar soluciones personalizadas y propuestas de valor para ofertas asignadas o mercados verticales.
• Desarrollar una cartera de oportunidades en el área asignada.
• Pronosticar y lograr con precisión pedidos, márgenes y crecimiento.
• Participar en sesiones de estrategia y planificación de cuentas y oportunidades.
• Capacitación y transferencia de conocimiento de la oferta o mercado vertical establecido a los profesionales de ventas y miembros del equipo de operaciones.
• Definir iniciativas de crecimiento específicas para la industria y el mercado objetivo.

Responsabilidades

• Establece relaciones productivas y profesionales con el personal clave de ABM y del cliente en el grupo industrial asignado y/o cuentas estratégicas.
• Coordina la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicio y administración para cumplir con los objetivos de desempeño de la cuenta y las expectativas del cliente.
• Coordina estrechamente la participación de los ejecutivos de la empresa con la gestión de clientes de socios y usuarios finales según sea necesario.
• Líder en tecnología con visión de futuro que ofrece pasión y compromiso para diseñar y desarrollar una estrategia y planes de cliente para impulsar los resultados financieros requeridos.
• Responsable del mantenimiento, crecimiento y aumento de la rentabilidad de las cuentas asignadas y dirige iniciativas tecnológicas específicas del cliente que brindan servicios de valor agregado para aumentar nuestra penetración en cada cuenta.
• Cumple con los objetivos asignados para el volumen de ventas rentable y los objetivos estratégicos en las cuentas asignadas.
• Lidera de manera proactiva un proceso conjunto de planificación de cuentas estratégicas de la empresa que desarrolla objetivos de desempeño mutuos, metas financieras e hitos críticos para un período de uno y tres años.
• Evalúa, aclara y valida proactivamente las necesidades del cliente de forma continua.
• Lidera los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor abordan las necesidades del cliente, mientras coordina la participación de todo el personal necesario de la empresa.
• Desarrolla y mantiene relaciones sólidas con los clientes en los niveles de toma de decisiones. Define y ejecuta estrategias de ventas y se comunica de forma clara y concisa a través de presentaciones profesionales.
• Lidera presentaciones de ventas y conocimientos para clientes internos y externos. Desarrolla y analiza cómo el conjunto de productos y servicios de ABM puede satisfacer las necesidades del cliente y aún así satisfacer los requisitos de rentabilidad y crecimiento de la empresa.
• Actúa como experto en productos, soluciones y metodologías generales de prestación de servicios.
• Mantiene un conocimiento experto de los productos y servicios comerciales del cliente. Garantiza un crecimiento rentable de los ingresos y la satisfacción del cliente dentro de las cuentas asignadas.

Habilidades

• Capacidad para crear nuevas oportunidades al comprender la dinámica del mercado y cómo ABM puede resolver la respuesta de nuestros clientes a estas dinámicas con nuestros servicios y soluciones.
• Un fuerte jugador de equipo en toda la organización.
• Apoyar en la obtención y finalización de la venta.
• Establece y construye credibilidad rápidamente
• Puede articular claramente el valor y demostrar cómo las soluciones se adaptan a las necesidades y los impulsores del cliente.
• Habilidades convincentes de presentación y comunicación.
• Sea optimista y tenaz al mismo tiempo; mientras aplica experiencia y una actitud positiva constantemente para lograr resultados finales.
• Priorizar y centrar esfuerzos en las mejores oportunidades (corto y largo plazo) en función de las necesidades del negocio.
• Equilibrio y persistencia en el seguimiento del cliente
• Ver adelante con claridad; puede anticipar tendencias futuras con precisión; aprenda rápidamente y piense de forma independiente para adaptarse según sea necesario.

Conocimiento

• Conocimiento profundo de la industria y el mercado.
• Conocimiento de soluciones y ofertas para el grupo industrial y mercado asignado.
• Un sentido bien desarrollado del negocio de los clientes, sus conductores y su organización.
• Entiende el valor único de los clientes, su amplio conocimiento de las soluciones, propuestas de valor, estrategias de mercado y posición de la competencia.

Experiencia

• Licenciatura en negocios o área afín
• Mínimo de diez (10) años de experiencia en ventas externas de empresa a empresa vendiendo servicios de valor agregado.
• Se requiere trayectoria y experiencia comprobadas que incluyen ventas consultivas, desarrollo de nuevos negocios, cumplimiento de una cuota de ventas de ingresos anuales, identificación de presupuestos de clientes y justificación de costos de venta.
• Se requiere experiencia en trabajar directamente con partes interesadas clave, incluido el liderazgo ejecutivo dentro de los clientes.
• Viva cerca del centro de la ciudad de Austin, Houston o Dallas-Ft. Centros metropolitanos dignos
• Fuertes habilidades de presentación y comunicación.
• Éxito demostrado en la construcción de relaciones con clientes existentes para facilitar la expansión de la participación en la billetera con una nueva oferta o servicio.
• Debe tener la capacidad de resolver problemas rápidamente y admitir múltiples cuentas en un área geográfica grande.
• Aptitud y habilidades técnicas en una o más de las siguientes disciplinas, incluidas HVAC, mecánica, automatización de edificios, energía eléctrica y/o soluciones de vehículos eléctricos.
• Debe poder trabajar productivamente en un entorno de equipo matricial.
• Debe poder definir y ejecutar estrategias de ventas y comunicarse de forma clara y concisa a través de presentaciones profesionales.
• Debe estar orientado a resultados y tener un historial comprobado que demuestre altas cualidades de liderazgo.
• Debe demostrar éxito en el manejo de cuentas grandes y complejas, tener un historial de gestión y administración de grupos/cuentas y no solo prosperar con el cambio, sino también impulsarlo.
• Necesita una comprensión financiera del modelo de costo total de propiedad.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita altamente efectivas, incluida una presencia de ventas enérgica, entusiasta y convincente.
• Visto como un asesor de confianza por sus clientes interna y externamente.

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Fri, 19 Apr 2024 07:11:48 GMT

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