Regional Sales Manager

Job title: Regional Sales Manager

Company: Heritage Environmental Services

Job description: ¡Una oportunidad emocionante para unirse a nuestro legado de liderazgo ambiental!Ubicación: Con sede en Indianápolis, con más de 2000 empleados en todo el país.Acerca de nosotros: En Heritage Environmental Services, somos más que una simple empresa; somos pioneros en la gestión de residuos industriales, comprometidos con la creación de un mundo más limpio y seguro. Desde nuestros inicios durante el movimiento ambientalista de la década de 1970, hemos estado a la vanguardia en la solución de desafíos ambientales complejos. Con un equipo dedicado repartido por todo Estados Unidos, brindamos soluciones innovadoras y que cumplen con las normas a miles de clientes en diversas industrias.¿Por qué Patrimonio?

• Trabajo impactante: sea parte de un equipo que marca una diferencia real. Nuestros servicios integrales van desde la gestión de residuos peligrosos y respuesta a emergencias hasta soporte in situ y soluciones técnicas, lo que nos permite resolver los desafíos de residuos de nuestros clientes. Somos parte de la solución. Nosotros mismos no generamos ningún residuo.
• Oportunidades de crecimiento: en Heritage, su contribución se valora más allá de su puesto de trabajo. Creemos en el poder del aprendizaje y el crecimiento continuo, animando a cada empleado a ampliar sus habilidades y asumir nuevos desafíos.
• La seguridad es lo primero: su salud y seguridad son nuestras principales prioridades. Fomentamos una cultura en la que cada empleado tiene el poder de actuar de forma segura y garantizar el bienestar de sus colegas. Nuestro mantra es Seguro y Cumplimiento, o Nada en absoluto.
• Entorno colaborativo: Juntos podemos lograr mucho más. Únase a un equipo dinámico y solidario donde sus ideas y esfuerzos son reconocidos y recompensados.

Nuestro compromiso: Estamos dedicados a fomentar un lugar de trabajo inclusivo e innovador donde cada empleado pueda prosperar. Como parte de nuestro equipo, tendrá la libertad de contribuir con su experiencia donde sea necesario, garantizando el éxito de nuestra misión de proteger el medio ambiente.Nuestra ambición: liderar el camino en la gestión de residuos peligrosos Nuestro objetivo es convertirnos en la plataforma de residuos peligrosos de más rápido crecimiento y más rentable, impulsada por capacidades de extremo a extremo líderes en la industria. Nuestro objetivo es ser la mejor opción para nuestros clientes, impulsados ​​por un equipo de alto rendimiento que se nutre de la resolución de desafíos, el aprendizaje continuo y el crecimiento.Noticias emocionantes: Heritage Environmental Services ahora cuenta con el respaldo del fondo EQT Infrastructure VI, lo que mejora nuestras capacidades y amplía nuestro alcance. EQT es una dinámica potencia de inversión global que gestiona 232 mil millones de euros en activos (128 mil millones de euros que generan comisiones). Con un enfoque en capital privado y activos reales, EQT posee y apoya a empresas líderes en Europa, Asia-Pacífico y América, fomentando el crecimiento sostenible, la excelencia operativa y el liderazgo en el mercado. Esta emocionante propiedad nos posiciona para un impacto y crecimiento aún mayores en el futuro.Gerente Regional de VentasComo Gerente Regional de Ventas, usted será responsable de evaluar posibles nuevos negocios y evaluar las necesidades potenciales de los clientes junto con la capacidad de la organización para brindar servicios. Este rol servirá como puente para garantizar que se aborden las oportunidades de venta cruzada e identificar factores clave para el éxito.Funciones y requisitos esenciales:

• Prioriza la salud y la seguridad adhiriéndose a políticas, procesos y manteniendo prácticas seguras en todo momento.
• Evalúa posibles nuevos negocios y revisiones con Representantes de Cuenta (AR) y Gerentes de Área de Servicio (SAM)
• Mantiene la responsabilidad de la rentabilidad de las propuestas y evalúa las necesidades potenciales de los clientes y la capacidad para brindar servicios, incluidas ofertas de servicios ampliadas.
• Sirve como recurso puente para garantizar que se aborden todas las oportunidades de venta cruzada e identifica factores clave para el fracaso y el éxito.
• Prepara pronósticos de ingresos específicos de la región y el territorio para ayudar en la preparación del presupuesto y las revisiones mensuales de crecimiento (y pérdida) de ingresos.
• Prepara, revisa, presenta e interpreta informes semanales y mensuales sobre actividades, volumen de ventas y gastos al Director Nacional de Ventas y la alta gerencia; garantiza que todos los clientes, cuentas y contactos estén documentados en Salesforce (SF) por todos los representantes de cuentas y que todas las actividades de ventas estén correctamente documentadas en Salesforce según sea necesario
• Presenta revisiones y pronósticos financieros mensuales al Director Nacional de Ventas y al liderazgo senior.
• Desarrolla e implementa estrategias de ventas específicas para regiones y territorios, incluidas listas de objetivos, campañas regionales de centros de llamadas salientes, gestión de los principales clientes y negocios existentes a través de representantes de cuentas.
• Ayuda a los representantes de cuentas a aumentar el volumen de ventas en cuentas existentes estableciendo objetivos de ingresos específicos, creando contacto regular con los clientes y comunicación continua sobre otros servicios disponibles.
• Gestiona representantes de cuentas revisando cuentas existentes, estrategias y tácticas de ventas; Identifica métodos para mejorar la rentabilidad con énfasis específico en ofertas de servicios ampliadas.
• Supervisa el mantenimiento y los servicios de las cuentas existentes a través del contacto regular con los clientes, los gerentes del centro de servicio, los representantes de servicio al cliente (CSR) y los representantes de cuentas responsables; proporciona información para ampliar las relaciones a través de otros servicios disponibles
• Supervisa las interacciones de Ventas y Servicio al Cliente, asegurando que se mantenga toda la comunicación entre Servicio al Cliente y Ventas, que todos los clientes reciban un servicio eficaz, que se produzca la facturación oportuna de los servicios y que se mantengan niveles aceptables de cuentas por cobrar.
• Participa en negociaciones para servicios de transporte, eliminación y reciclaje de terceros según sea necesario para respaldar las ofertas de servicios principales y ampliados.
• Proporciona soporte a cuentas corporativas estableciendo relaciones con industrias regionales (por ejemplo, acero, petróleo y gas, manufactura, etc.) o cuentas objetivo.
• Brinda capacitación a los representantes de cuentas en la selección y evaluación de cuentas objetivo; educa a los representantes de servicio al cliente sobre temas específicos según sea necesario
• Involucra a cada Gerente de Área de Servicio como parte interesada en P&L para fomentar una comunicación frecuente y abierta en apoyo de los objetivos e iniciativas operativas; el éxito en cada uno de los Centros de Servicio dentro de la región de este rol es primordial para el éxito del puesto y del negocio.
• Coordina una convocatoria conjunta para el personal de Ventas, Servicio al Cliente y Operaciones responsable del soporte y las interacciones con cuentas locales o regionales para fomentar una comunicación frecuente y abierta; se comunica con el Gerente del Área de Servicio para obtener comentarios sobre todas las evaluaciones de los Representantes de Cuentas
• Asiste y participa en reuniones de ventas y programas de capacitación; representa a la empresa en ferias y convenciones comerciales, la Cámara de Comercio y asociaciones profesionales y garantiza que todos los representantes de cuentas hagan lo mismo: todo el personal de ventas debe unirse a AHMP y asistir a eventos locales y regionales de forma rutinaria.
• Se mantiene informado sobre los principales cambios regulatorios ambientales y las tendencias de la industria, así como sobre las condiciones competitivas.
• Asume tareas adicionales asignadas para apoyar al equipo y la organización.

Educación:

• Licenciatura en ventas, negocios, ciencias o campo relacionado (requerido)

Experiencia:

• 8+ años de experiencia en gestión territorial dentro del campo ambiental (requerido) -O-
• En lugar de título, más de 12 años de experiencia en gestión territorial dentro del campo ambiental (requerido)

Competencias:

• Excelentes habilidades interpersonales para comunicarse efectivamente con clientes internos y externos.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita para comunicar servicios y preparar los informes requeridos.
• Capacidad para desarrollar un conocimiento práctico de todos los servicios organizacionales ofrecidos.
• Fuerte conocimiento práctico y comprensión de las regulaciones ambientales.
• Fuerte orientación comercial, con capacidad de demostrar éxito en la venta de servicios de la industria.
• Asistencia regular y predecible para realizar las funciones y requisitos de este rol.

Beneficios, compensación y diversidad de la fuerza laboral: Heritage ofrece salarios competitivos e incentivos de bonificación. Los beneficios incluyen elección de planes médicos, dentales y de la vista, gastos flexibles o cuentas de ahorro para la salud, seguro de vida para empleados y dependientes, discapacidad a corto y largo plazo, plan de ahorro 401(k) con contrapartida de la empresa y reembolso de matrícula. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, condición de veterano protegido o condición de individuo calificado con una discapacidad.Se requerirá una prueba de detección de drogas posterior a la oferta.#Herencia

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 20 Nov 2024 06:52:49 GMT

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