Senior Business Development Manager

Job title: Senior Business Development Manager

Company: Thermo Fisher Scientific

Job description: Descripción del trabajoCuando forme parte del equipo de Thermo Fisher Scientific, realizará un trabajo importante, como ayudar a los clientes a encontrar curas para el cáncer, proteger el medio ambiente o garantizar que nuestros alimentos sean seguros. Su trabajo tendrá un impacto en el mundo real y recibirá apoyo para alcanzar sus objetivos profesionales. Los miembros de nuestro personal están comprometidos a marcar la diferencia en nuestra organización, para nuestros socios clientes y los pacientes a los que atendemos. Buscamos personas con competencias comprobadas y carácter fuerte para ayudar a liderar nuestra organización ahora y en el futuro.El gerente senior de desarrollo comercial administrará nuestras cuentas de socios estratégicos y nuestro negocio de licencias y suministro comercial (LCS) para la División de secuenciación clínica de próxima generación (CSD). Serán responsables del desarrollo de embudos de ventas sostenibles y la generación de ingresos en nuestro área de negocio de fabricación de equipos originales (OEM) y de licencias externas. Ejecución de los planes globales de comercialización en su territorio asignado, desarrollando relaciones y asociaciones sólidas en toda la industria, mientras trabaja globalmente de manera multifuncional con las organizaciones de ventas, el liderazgo de la unidad de negocios, el desarrollo comercial divisional y otras partes interesadas para lograr objetivos de ingresos dentro del división. El puesto también abarcará liderar la relación global, la estrategia de cuentas y las comunicaciones con cuentas de socios estratégicos identificados.Responsabilidades

• Desarrollar e impulsar la estrategia OEM y colaborar con pares y la organización comercial global.
• Desarrollar e implementar estrategias para cumplir los objetivos de ingresos por licencias externas y suministro comercial OEM.
• Desarrollar estrategias en combinación con líderes regionales para cuentas de socios estratégicos clave, liderar las relaciones globales de C Suite con dichos socios y realizar revisiones comerciales periódicas con partes interesadas clave internas y externas.
• Asociarse y colaborar con socios comerciales de la división; Gestión de productos, asuntos legales, I+D, fabricación, finanzas y contabilidad para garantizar el más alto nivel de experiencia del cliente.
• Garantizar un enfoque claro en el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la gestión del embudo y la expansión de la cartera de acuerdos, lo que conduce a resultados comerciales predecibles y sostenibles.
• Asumir un papel de liderazgo en el desarrollo y cultivo de relaciones comerciales clave con ejecutivos en todos los mercados donde se pueden incorporar productos y tecnologías CSD.

¿Como llegaras aqui?Educación

• Licenciatura en ciencias biológicas o negocios; MBA o MS/Ph.D. es una ventaja.

Experiencia/calificaciones

• Más de 8 años de experiencia comercial y/o de desarrollo de negocios relevante, incluida la identificación y validación de oportunidades comerciales estratégicas en la industria de ciencias biológicas y diagnóstico clínico.
• Se prefiere experiencia previa en funciones comerciales de biología molecular o en el mercado de suministro de OEM.
• Un historial consistente de cumplimiento de roles comerciales exitosos.
• Capacidad para trabajar en todas las funciones para impulsar el diseño y el desarrollo de acuerdos más allá de las especificaciones del producto.
• La filosofía empresarial del cliente primero es imprescindible

Conocimientos, habilidades y habilidades

• Se muestra experiencia en desarrollo empresarial y ventas.
• Capacidad para analizar problemas sofisticados, desarrollar recomendaciones basadas en hechos y liderar esfuerzos para adaptar los procesos existentes para cumplir con los requisitos del mercado y del cliente.
• Experiencia en navegar impulsando ventas y negociaciones de contratos.
• Capacidad para construir nuevas relaciones a largo plazo.
• Fuertes habilidades de comunicación a nivel ejecutivo.
• Fuertes habilidades de liderazgo, negocios, técnicas y de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; atención a los detalles
• Historial de logros de trabajo con una variedad de partes, tanto internas como externas, para resolver problemas sofisticados y crear soluciones sobresalientes.
• Puede comunicarse con fluidez en diversos orígenes.
• Viaja hasta el 50%

Nuestra misión es permitir a nuestros clientes hacer un mundo más saludable, más limpio y más seguro. Mire cómo lo explican nuestros colegas. Como un equipo de más de 100.000 colegas, compartimos un conjunto común de valores (integridad, intensidad, innovación y participación) trabajando juntos para acelerar la investigación, resolver desafíos científicos complejos, impulsar la innovación tecnológica y apoyar a los pacientes que lo necesitan. #ComienzaTuHistoria en Thermo Fisher Scientific, donde se valoran diversas experiencias, orígenes y perspectivas.¡Aplica hoy!Thermo Fisher Scientific es un empleador de acción afirmativa/EEO y no discrimina por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad o cualquier otra condición legalmente protegida.Nos aseguraremos de que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, realizar funciones laborales esenciales y recibir otros beneficios y privilegios laborales. Por favor contáctenos para solicitar alojamiento.Compensación y beneficios El rango salarial estimado para este puesto con sede en Texas es de $130,900.00 a $196,300.00.Este puesto también puede ser elegible para recibir una bonificación anual variable basada en los resultados de desempeño de la empresa, el equipo y/o el individuo de acuerdo con la política de la empresa. Ofrecemos un paquete integral de Total Rewards con el que nuestros colegas estadounidenses y sus familias pueden contar, que incluye:Una selección de planes médicos y dentales nacionales, y un plan nacional de visión, incluidos programas de incentivos de salud.Programas de asistencia a los empleados y apoyo familiar, incluidos beneficios para viajeros y reembolso de matrícula.Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado (PTO), 10 vacaciones remuneradas al año, licencia parental remunerada (3 semanas para vinculación y 8 semanas para licencia de cuidador), seguro de vida y accidentes, e incapacidad a corto y largo plazo de acuerdo con la política de la empresa.Programas de jubilación y ahorro, como nuestro competitivo plan de ahorro para la jubilación 401(k) de EE. UU.El Plan de compra de acciones para empleados (ESPP) ofrece a los colegas elegibles la oportunidad de comprar acciones de la empresa con descuentoPara obtener más información sobre nuestros beneficios, visite:

Expected salary: $130900 – 196300 per year

Location: Austin, TX

Job date: Thu, 18 Apr 2024 22:06:52 GMT

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