Senior Business Development Manager

Job title: Senior Business Development Manager

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:Este puesto trabaja para desarrollar cuentas nuevas y potenciales dentro de un territorio definido para ABM que incluye soluciones técnicas (específicamente, soluciones mecánicas/HVAC). Este puesto trabaja con clientes potenciales para explorar las fortalezas y debilidades de su programa de servicio actual y trabaja con un equipo de operadores para desarrollar e implementar una estrategia de ventas efectiva para una solución individual o en paquete. Este puesto es dueño del proceso de ventas estratégico y comunica valor para resolver los problemas del cliente y es responsable de la orquestación del proceso de ventas, incluido el proceso de implementación y transición para nuevos negocios.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteFunciones esenciales:

• Busque nuevas oportunidades de negocio realizando actividades de llamadas en frío a clientes potenciales, llamando a clientes actuales y estableciendo contactos para asegurar las primeras citas con propietarios de edificios existentes a nivel de toma de decisiones.
• Identificar, planificar y ejecutar estrategias y tácticas de crecimiento para clientes existentes.
• Asóciese con empresas para ayudar a coautor de soluciones únicas y innovadoras.
• Desarrollar estrategias de mitigación de riesgos ayuda a los clientes a presupuestar proyectos futuros eliminando costosas llamadas al servicio de emergencia.
• Desarrollar y presentar opciones de precios para acuerdos de servicio y mantenimiento planificado y ayudar a los socios a presupuestar para el futuro.
• Compare las instalaciones de los socios para abordar las ineficiencias y ver dónde se comparan con otras empresas en su industria y área.
• Desarrollar y mantener sólidas alianzas comerciales con el propósito de ganarse la confianza del cliente, cumplir sus objetivos y entregar soluciones de valor agregado.
• Construya análisis financieros y de ciclo de vida con nuestras herramientas, para cuantificar el valor desde la perspectiva del cliente.
• Genere y entregue propuestas impactantes con presentaciones profesionales de nivel ejecutivo que conduzcan a contratos firmados.
• Participe en capacitación de ventas e industria y convierta esa capacitación en resultados de ventas.
• Coordinar y cooperar con otros miembros del equipo de operaciones y ventas en la sucursal para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente.
• Realice un seguimiento de todas las actividades de ventas en Salesforce.com.
• Proyectos especiales y otras tareas que le sean asignadas.

Requisitos mínimos:Educación:

• Licenciatura o experiencia equivalente.

Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia, en servicios de instalaciones enfocados en la venta de soluciones mecánicas/HVAC (acuerdo de servicio de mantenimiento/venta de proyectos).

Otro:

• Capacidad para comunicarse y presentar eficazmente ante grupos y todos los niveles, incluido el ejecutivo.
• Liderazgo de la interacción con el cliente junto con el deseo, la capacidad y las habilidades para gestionar todo el ciclo de ventas.
• Capacidad comprobada para establecer relaciones con clientes existentes para mantener las ventas actuales y facilitar negocios y servicios complementarios.
• Capacidad para colaborar con otras personas, departamentos y equipos.
• Gran capacidad para redactar propuestas de ventas detalladas y convincentes.
• Debe estar bien organizado y ser capaz de manejar múltiples propuestas y procesos simultáneamente.
• Motivado para crecer profesional, personal y económicamente.
• Dominio de Microsoft Office Suite, Salesforce.com (o CRM similar).

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de soluciones y servicios para instalaciones más grandes del mundo. ABM, una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ofrece servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta el tejado, los servicios integrales de ABM incluyen limpieza, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y de energía, HVAC y mecánica, paisajismo y césped, y soluciones de misión crítica. ABM presta servicios a una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM presta servicios a más de 20 000 clientes, con ingresos anualizados que se acercan a los 8 mil millones de dólares y más de 100 000 miembros de equipo en más de 350 oficinas en los Estados Unidos, el Reino Unido, la República de Irlanda y otros lugares internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo las leyes federales, estatales o locales. ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le brindaremos asistencia y tomaremos una determinación sobre su solicitud de adaptación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet que se utiliza para confirmar electrónicamente la elegibilidad para el empleo.ABM es una empresa militar que se enorgullece de emplear a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando un puesto profesional o de primera línea, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM indica a todos los solicitantes que presenten su solicitud en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 09 Oct 2024 07:25:41 GMT

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