Senior Business Development Manager

Job title: Senior Business Development Manager

Company: Bechtel

Job description: ID de solicitud: 281030

• Reubicación Autorizada: Nacional – Familiar
• Tipo de Teletrabajo: Teletrabajo a tiempo parcial
• Lugar de trabajo: Houston, TX

Equipos extraordinarios construyendo proyectos inspiradores:Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a completar más de 25.000 proyectos en 160 países de los siete continentes que han creado empleos, han hecho crecer las economías, han mejorado la resiliencia de la infraestructura mundial, han aumentado el acceso a la energía, los recursos y los servicios vitales, y han hecho que el mundo sea un lugar más seguro y limpio.Diferenciados por la calidad de nuestra gente y nuestro incesante impulso para ofrecer los resultados más exitosos, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero. Atendemos la Infraestructura; Nuclear, Seguridad y Medio Ambiente; Energía; Minería y Metales, y los mercados de Manufactura y Tecnología. Nuestros servicios abarcan desde la planificación e inversión inicial, hasta la puesta en marcha y las operaciones.El núcleo de Bechtel es nuestro. Son lo que creemos, lo que los clientes pueden esperar y cómo cumplimos. Obtenga más información sobre nuestro en nuestro.Descripción general del proyecto:El Gerente Senior de Desarrollo Comercial (BDM) es responsable de identificar y obtener nuevos negocios dentro de las líneas de negocios asignadas a la Compañía, incluida la ingeniería conceptual, el diseño de ingeniería inicial (FEED), la ingeniería detallada y los alcances de Ingeniería, Adquisiciones y Construcción (EPC). para instalaciones y servicios de licuefacción y soporte de GNL (Gas Natural Licuado) (OBSL).Resumen del trabajo:En este rol, dirigirá los esfuerzos y actividades del equipo de Desarrollo Comercial para construir relaciones con clientes, socios potenciales y proveedores estratégicos/clave. Serás responsable de identificar y obtener nuevos negocios, y gestionar la preparación, estrategia y negociación de propuestas. Su liderazgo será esencial para generar proyectos futuros y crecimiento en Bechtel.Responsabilidades principales:Nivel 1

• Gestiona los esfuerzos y actividades departamentales para mejorar las relaciones con los clientes y construir relaciones con los clientes potenciales.
• Busca activamente comprender los planes de crecimiento, proyectos y requisitos programáticos y técnicos presentes y futuros de los clientes.
• Supervisa el desarrollo e implementación de planes win.
• Dirige y participa activamente en la planificación de la estrategia de desarrollo/captura de negocio para prospectos específicos.
• Se mantiene al tanto de la actividad y estrategia de desarrollo comercial de los competidores, incluidas sus tendencias y enfoques de precios.
• Da seguimiento a los empleos ganados y perdidos para determinar las razones por las cuales Bechtel fue o no seleccionada
• Supervisa la preparación y coordinación de propuestas.
• Dirige estrategias comerciales y lidera revisiones de propuestas y precios con gerentes funcionales y senior.
• Desarrolla estrategias y lidera presentaciones de propuestas y negociaciones de tarifas con los clientes.
• Dirige la preparación y garantiza la aprobación corporativa de los contratos para proyectos/estudios adjudicados.

Nivel 2

• Dirige los esfuerzos y actividades de los gerentes/representantes de Desarrollo de Negocios para mantener, mejorar y/o construir relaciones con clientes, clientes potenciales, socios potenciales de trabajo en equipo y proveedores estratégicos/clave.
• Realiza investigaciones de mercados actuales y futuros para servicios presentes y nuevos para la organización.
• Gestiona la preparación de propuestas, incluida la obtención de insumos de ingeniería, estimaciones, adquisiciones, legales y laborales.
• Recomienda estrategia comercial y precios.
• Participa en revisiones de propuestas y precios y hace recomendaciones específicas a la alta gerencia a pedido.
• Participa en presentaciones de propuestas finales y negocia las responsabilidades y honorarios de Bechtel con los clientes.
• Recomienda nuevos servicios y nuevos mercados industriales que la empresa debería perseguir activamente.

Requisitos de educación y experiencia:Nivel 1

• Requiere una licenciatura o maestría (o equivalente internacional) y entre 13 y 15 años de experiencia relevante o entre 17 y 19 años de experiencia laboral relevante

Nivel 2

• Requiere título de licenciatura o maestría (o equivalente internacional) y más de 15 años de experiencia relevante o de 19 a 29 años de experiencia laboral relevante

Conocimientos y habilidades requeridos:

• Preferir experiencia laboral previa en proyectos de energía, petróleo, productos químicos o gas.
• Preferiblemente tiene más de 15 años de experiencia.
• Conocimiento y experiencia en la ejecución de proyectos y objetivos comerciales de la empresa.
• Capacidad para presentar las capacidades y servicios de la empresa a los clientes.
• Experiencia en interacción y trabajo con clientes en roles anteriores.
• Experto en comunicación oral y escrita con capacidad demostrada para realizar presentaciones a clientes y a la gerencia.
• Se prefiere experiencia en la preparación de planes exitosos, configuración, orientación, búsqueda y captura de perspectivas estratégicas.
• Capacidad para comprender, articular y vender la propuesta de valor, el enfoque de ejecución y las posiciones comerciales de Bechtel a los clientes a través del conocimiento y la autenticidad.
• Iniciativa e intensidad demostradas en la búsqueda de nuevos trabajos; sirve como defensor interno de un cliente potencial
• Autodirigido, requiere supervisión u orientación diaria limitada.
• Capacidad para influir internamente sin autoridad directa con un fuerte comportamiento basado en pactos.
• Funciona bien con equipos y otros departamentos.
• Responsivo a los clientes internos y externos con un seguimiento constante y seguimiento.
• Capacidad demostrada para desarrollar soluciones creativas y “conectar puntos” a través de información dispar.
• Champions trata tanto interna como externamente con suficiente conocimiento comercial y contractual/legal para explorar opciones y soluciones con ambos. Es articulado y conciso al describir el trato y los riesgos y beneficios asociados.

Recompensas/beneficios totales¡Durante décadas, Bechtel ha trabajado para inspirar a la próxima generación de empleados y más allá! Debido a que nuestros equipos enfrentan algunos de los desafíos más difíciles del mundo, ofrecemos beneficios sólidos para garantizar que nuestra gente prospere. Ya sea para avanzar en carreras, ofrecer programas para mejorar nuestra cultura o brindar tiempo para recargar energías, Bechtel tiene los beneficios para construir un legado de crecimiento sostenible. Obtenga más información enEquipos diversos construyen lo extraordinario:Como empresa global, Bechtel ha sido durante mucho tiempo el hogar de una vibrante multitud de nacionalidades, culturas, etnias y experiencias de vida. Esta diversidad nos ha convertido en un socio más confiable, solucionadores de problemas e innovadores más efectivos y un destino más atractivo para el talento líder.Estamos comprometidos a ser una empresa donde cada colega sienta que pertenece, donde los colegas se sientan parte de “Un solo equipo”, respetados y recompensados ​​por lo que aportan, apoyados para alcanzar sus objetivos, invertidos en nuestros valores y propósito, y tratados de manera equitativa.Bechtel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado de ciudadanía (excepto según lo autorice la ley), estado de veterano protegido e información genética. y cualquier otra característica protegida por la ley federal, estatal o local. Los solicitantes con discapacidad que requieran una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de solicitud o contratación, pueden enviar su solicitud por correo electrónico a

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Thu, 09 Jan 2025 23:43:15 GMT

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