Senior Business Value Consultant

Job title: Senior Business Value Consultant

Company: MongoDB

Job description: La misión de MongoDB es capacitar a los innovadores para crear, transformar y revolucionar industrias liberando el poder del software y los datos. Permitimos que organizaciones de todos los tamaños creen, escale y ejecuten fácilmente aplicaciones modernas ayudándolas a modernizar las cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y liberar la IA. Nuestra plataforma de datos para desarrolladores líder en la industria, MongoDB Atlas, es la única base de datos multinube distribuida globalmente y está disponible en más de 115 regiones en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Atlas permite a los clientes crear y ejecutar aplicaciones en cualquier lugar, en las instalaciones o a través de proveedores de nube. Con oficinas en todo el mundo y más de 175.000 nuevos desarrolladores que se registran para usar MongoDB cada mes, no es de extrañar que organizaciones líderes, como Samsung y Toyota, confíen en MongoDB para crear aplicaciones impulsadas por IA de próxima generación.Business Value Consulting (BVC) es una función fundamental de cara al cliente en la que el consultor trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas de MongoDB, desempeñando un papel clave en el impulso del negocio. Desde una perspectiva de preventa, las BVC interactúan con los clientes para capturar y comunicar el valor comercial potencial que brindan nuestras soluciones. Para el posventa, las BVC consultan con los clientes para asegurarse de que estén viendo valor e identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Trabajará en todas las industrias, evaluando los beneficios comerciales y el valor financiero para las empresas principalmente en nuestro mercado empresarial.El candidato ideal está entusiasmado de ayudar al equipo a crecer con una mentalidad de pensamiento crítico y adaptable, con una combinación de visión para las ventas y los negocios, habilidades tecnológicas (idealmente, desarrollo de aplicaciones y orientada a datos) y una cómoda comunicación de mensajes de valor cuantitativos y cualitativos.Este papel se centrará en las Américas, principalmente apoyando al Oeste con flexibilidad para apoyar a las regiones del Medio Oeste y del Sur según sea necesario. La oportunidad de interactuar con clientes de forma remota nos permite brindar soporte a múltiples regiones de ventas.Responsabilidades

• Apoyar a la organización de ventas, para impactar el éxito de las oportunidades tácticas y estratégicas de nuestra fuerza de ventas de campo.
• Desarrollar material de consultoría de valor empresarial para uso interno y externo: cuando se lanzan nuevos productos MongoDB y cuando se identifica una brecha o necesidad de la práctica.
• Servir como mentor para los vendedores que puedan no estar familiarizados con esta función y mejorar aún más las capacidades de venta de valor del resto.
• Interactuar con los clientes utilizando un enfoque de venta basado en el valor para construir una narrativa convincente que cubra el estado actual, el estado futuro deseado, el valor de cerrar la brecha y un plan de entrega para garantizar su éxito.
• Consultar con clientes existentes en actividades de realización de valor para asegurarse de que comprendan el valor logrado, las oportunidades de mejora y las nuevas oportunidades de valor.
• Utilice análisis comerciales, técnicos y financieros para comprender las capacidades de referencia y del estado futuro del cliente.
• Crear y presentar el caso de negocio y el impacto empresarial previsto que el cliente puede lograr utilizando las soluciones MongoDB.
• Traducir conceptos técnicos y recomendaciones en beneficios comerciales para la gerencia y los ejecutivos.
• Capacitar a los equipos de campo de GTM sobre el uso de una plataforma de valor escalado para generar contenido de mensajes de valor y casos de negocios.
• Se requiere viajar, pero varía a lo largo del año.

Requisitos

• BA/BS de una universidad acreditada; preferencia por Administración de Empresas, Economía, Finanzas o carrera afín
• Experiencia comprobada como Consultor de Estrategia Empresarial y Tecnológica con experiencia en Business Case
• 3-5+ años de experiencia en consultoría de valor empresarial o realización de valor empresarial en un entorno tecnológico
• Experiencia en modelos financieros y de negocios empresariales, familiaridad con métricas financieras clave: ROI, TCO, NPV, TIR
• Presentación pulida y habilidades interpersonales.
• Personalidad curiosa para facilitar sesiones de entrevistas con roles de clientes, tanto partes interesadas comerciales como técnicas.
• Experiencia dirigiéndose a partes interesadas de nivel ejecutivo y senior.
• Fuerte conocimiento técnico de la infraestructura empresarial, la tecnología, las metodologías de desarrollo de software (SDLC, Agile, DevOps), RDBMS y/o software NoSQL.
• Comprensión de los enfoques de desarrollo de aplicaciones, datos, nube y gestión de productos para crear y respaldar aplicaciones.
• Disposición a viajar hasta el 20% del tiempo (con un promedio cercano al 5-10%) para necesidades específicas del cliente.
• Fuertes habilidades de comunicación en inglés son fundamentales. Hablar español podría ser una ventaja, aunque no un requisito mínimo.

Un candidato ideal

• Capacidad de adaptación a las situaciones del cliente.
• Capacidad de articular valor desde una visión post-venta.
• Experiencia trabajando para un proveedor de software.

Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos a desarrollar una cultura enriquecedora y de apoyo para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia para la fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y queremos apoyarlos en cada paso de su trayectoria profesional y personal. ¡Y ayúdanos a generar un impacto en el mundo!MongoDB se compromete a proporcionar las adaptaciones necesarias para personas con discapacidades dentro de nuestro proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación debido a una discapacidad, informe a su reclutador.MongoDB, Inc. brinda igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y toma todas las decisiones de contratación sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, protección. condición de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Expected salary:

Location: Dallas, TX

Job date: Fri, 20 Dec 2024 05:59:29 GMT

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