Senior Sales Operations Analyst
Job title: Senior Sales Operations Analyst
Company: Tricentis
Job description: En esta empresa de alto crecimiento y centrada en la ejecución, el analista senior de operaciones de ventas apoyará a nuestros líderes y equipos de ventas a través de análisis, modelos financieros y conocimientos basados en datos. Reportando directamente al Director de Operaciones de Ventas para América, esta es una oportunidad para asociarse estrechamente con ejecutivos de ventas y altos directivos para ayudar a dar forma a la trayectoria de crecimiento de una empresa de software de rápido crecimiento previa a la IPO. El candidato ideal es colaborativo, analítico y orientado a soluciones.Responsabilidades:Haga recomendaciones basadas en datos para mejorar la productividad y el rendimiento de las ventas.Colaborar con finanzas en la creación, prueba y revisión de modelos de capacidad y productividad de ventas de acuerdo con las tendencias comerciales internas y externas.Pruebe varios supuestos comerciales que incluyen, entre otros, la tasa de conversión, la generación de canalizaciones, la atribución de canalizaciones y las expectativas de reservas.Participar en la estrategia Go-To-Market, construyendo modelos de productividad y cuotas según objetivos estratégicos.Cree informes y paneles automatizados que muestren tendencias y avances en comparación con las prioridades comerciales.Colabore con equipos de visualización de datos para producir informes prácticos y precisos que destaquen las tendencias e ineficiencias comerciales.Trabaje sin problemas con los líderes de ventas para integrar KPI, métricas importantes y pensamiento analítico en revisiones periódicas del negocio de ventas.Trabaje directamente con equipos de integridad de datos para identificar patrones de datos y oportunidades para mejorar la confiabilidad de los datos, de manera retroactiva y continua.Trabaje de manera multifuncional con partes interesadas clave para mejorar la colaboración y el proceso comercial general.CalificacionesSe requieren más de 5 años de experiencia laboral relacionada, idealmente en una empresa SaaS que cotice en bolsa o con un ARR de más de 100 millones de dólares.Experiencia trabajando con organizaciones de ventas de campo, finanzas, contabilidad, planificación y/u operaciones.Experiencia en modelado y análisis de datos.Dominio del paquete Microsoft Office.Capacidad para autogestionar, alcanzar, priorizar y comunicar los entregables del trabajo operativo.Estilo de comunicación claro, conciso y de “valor agregado” que ayuda a los socios internos a comprender rápidamente sus objetivos y los beneficios de las prácticas operativas vinculándolos con la mejora empresarial.Capacidad para interactuar con todos los niveles de empleados, desde el nivel ejecutivo hasta la base de empleados.Experiencia trabajando en un entorno dinámico, complejo y de ritmo rápido.Experiencia trabajando con arquitectos de sistemas, desarrolladores de almacenamiento de datos y BI, traduciendo los requisitos comerciales al lenguaje técnico y garantizando un control de calidad/UAT efectivo de la entrega de soluciones de datos.Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneos y trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno acelerado y en constante cambio.Fuerte orientación al servicio al cliente, capacidad analítica y de resolución de problemas.Licenciatura o Licenciatura en Finanzas, Contabilidad, Operaciones, Estadística, Ciencias de la Computación o Sistemas de InformaciónPreferido pero no requerido: Experiencia en contabilidad de los 4 grandes, MBA, CPA, dominio de Salesforce, dominio de PowerBIValores fundamentales de Tricentis:Saber qué necesitamos lograr y cómo lograrlo es importante. Los valores fundamentales de Tricentis definen nuestras formas de trabajar y los comportamientos que modelamos para crear una vida Tricentis placentera y exitosa.Demuestre autoconciencia: sea dueño de sus fortalezas y limitaciones.Terminar lo que empezamos: hacer lo que decimos que vamos a hacer.Muévase rápido: cree impulso y eficiencia.Corre hacia el cambio: desafía el status quo.Servir a nuestros clientes y comunidades: crear una experiencia positiva con cada interacción.Resolver problemas juntos: ganamos o perdemos como un solo equipo.Piensa en grande y cree: establece metas extraordinarias y cree que puedes alcanzarlas.Por qué le encantará trabajar en Tricentis:Salario conforme al mercado + bonificación orientada al éxito.Equipo de liderazgo solidario y comprometido.Trayectoria profesional y desarrollo profesional y personal.Plan 401(k), paquete completo de beneficios disponible.Seguro de vida y de invalidez pagado por la empresa.Entorno de trabajo híbrido.Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión es profundo. Buscamos activamente a quienes tienen diferentes perspectivas y tomamos medidas conscientes para garantizar que todos tengan voz.Tricentis se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o veterano protegido.#LI-JT1
Expected salary:
Location: Austin, TX
Job date: Wed, 10 Apr 2024 05:01:18 GMT
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