Services Sales Consultant – Houston

Job title: Services Sales Consultant – Houston

Company: World Wide Technology

Job description: Descripción del trabajo:

• Participe activamente en los lanzamientos de proyectos/programas de cara al cliente gestionados por los PM para explicar y aclarar el objetivo, el alcance y los entregables acordados para el compromiso.
• Comprender la estructura de las organizaciones de prestación de servicios e incorporar las lecciones aprendidas en compromisos futuros.
• Identificar y desarrollar oportunidades de servicios adicionales en las cuentas asignadas.
• Lleve a cabo discusiones difíciles de cara al cliente para abordar cambios significativos en el alcance.
• Identifique oportunidades de contratación de personal e involucre a los miembros del equipo de Abastecimiento Estratégico de WWT para aprovechar dichas oportunidades.
• Participar activamente en el proceso de cierre de proyectos/programas para confirmar la satisfacción del cliente con el compromiso completado, recopilar lecciones aprendidas y áreas de mejora para futuros compromisos e identificar oportunidades adicionales.

Calificaciones:

• El candidato debe vivir en o cerca de Houston, Texas
• Licenciatura o maestría o experiencia equivalente
• Se desea experiencia en consultoría, específicamente experiencia en ventas consultivas, centrándose en el impacto y los resultados comerciales.
• 10 años de experiencia relacionada definiendo, vendiendo y entregando contratos de servicios a gran escala.
• Capacidad para negociar resultados mutuamente aceptables en escenarios complejos de proyectos/programas con clientes, socios y partes interesadas de WWT.
• Competencia en resolución analítica de problemas, relaciones con clientes/socios, experiencia en tecnología y productos de red, gestión de proyectos y conocimiento estratégico.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.

¿Quiere obtener más información sobre las ventas empresariales globales? Consulte las Soluciones y Servicios que brindamos en la plataforma:El bienestar de los empleados de WWT es fundamental. Entonces, cuando se trata de nuestro paquete de beneficios, WWT tiene uno de los mejores. Ofrecemos los siguientes beneficios a todos los empleados de tiempo completo:

• Salud y bienestar: atención médica, dental y de la vista, centros de salud en el lugar, programa de asistencia al empleado, programa de bienestar
• Beneficios financieros: salario competitivo, participación en las ganancias, plan 401k con contrapartida de la empresa, seguro de vida y de discapacidad, reembolso de matrícula
• Tiempo libre remunerado: PTO y días festivos, licencia parental, licencia por enfermedad, licencia militar, duelo
• Beneficios adicionales: beneficios para madres lactantes, seguro legal voluntario, seguro para mascotas, programa de descuento para empleados

La diversidad, la equidad y la inclusión son más que un compromiso en WWT: son la base de lo que hacemos. A través de diversas redes y canales, tenemos una visión clara: crear un gran lugar para trabajar para todos. Creemos que la inclusión te incluye a ti. ¡Sé quien eres en WWT!Igualdad de oportunidades para empleadores, minorías/mujeres/veteranos/individuos con discapacidades#LI-KP1Requisitos:¿Por qué WWT?Fundada en 1990, World Wide Technology (WWT), un proveedor global de soluciones tecnológicas que lidera la IA y la revolución digital, con 20 mil millones de dólares en ingresos anuales, combina el poder de la estrategia, la ejecución y la asociación para acelerar los resultados de la transformación digital para grandes organizaciones públicas y privadas. alrededor del mundo. A través de su Centro de Tecnología Avanzada, un ecosistema colaborativo de las soluciones de hardware y software más avanzadas del mundo, WWT ayuda a los clientes y socios a conceptualizar, probar y validar soluciones tecnológicas innovadoras para obtener los mejores resultados comerciales y luego implementarlas a escala a través de su almacenamiento, distribución y capacidades de integración.Con casi 10.000 empleados y más de 55 ubicaciones en todo el mundo, la cultura de WWT, basada en un conjunto de valores fundamentales y filosofías de liderazgo establecidas, ha sido reconocida durante 13 años consecutivos por Fortune y Great Place to Work® por su combinación única de determinación. , la innovación y el liderazgo se centran en la diversidad y la inclusión. Con esta cultura como base, WWT cierra la brecha entre los negocios y la tecnología para hacer realidad un mundo nuevo para sus clientes, socios y comunidades.¿Quiere trabajar con personas altamente motivadas en equipos de alto rendimiento? ¡Únase a WWT hoy!¿Por qué debería unirse a Global Enterprise Sales?Como consultor de servicios, liderará los esfuerzos de ventas de servicios WWT con clientes regionales de nivel empresarial/Fortune 500 en todos los sectores verticales. Armado con la experiencia de nuestro equipo de ingeniería de ventas, construirá y fomentará relaciones con los líderes de nuestros clientes, identificará brechas dentro del entorno técnico de los clientes y brindará soluciones de vanguardia en áreas como modernización de infraestructura, arquitectura multinube, transformación de seguridad y tecnología digital. Estrategia. Con nuestra Plataforma y Centro de Tecnología Avanzada ( ) a su alcance para sesiones informativas, capacitación, talleres, demostraciones y POC, brindará los mejores resultados a sus clientes.¿Qué estarás haciendo?El Consultor de Servicios hará crecer el negocio de Servicios de WWT al liderar el proceso de venta de servicios para cuentas y regiones asignadas, incluido el desarrollo de nuestro negocio de servicios, determinar el alcance de nuevos trabajos con clientes, preparar presupuestos y precios, crear y entregar propuestas y declaraciones de trabajo, impulsar activamente el cierre. de oportunidades con nuestros equipos de cuentas y coordinar transiciones fluidas de los compromisos adjudicados desde la fase de ventas a la fase de prestación de servicios.El negocio de servicios de WWT consta (entre otros) de las siguientes ofertas de servicios: servicios de asesoramiento, laboratorio, cadena de suministro, implementación, dotación de personal estratégico, ciclo de vida y AppDev. Las áreas tecnológicas donde se ofrecen servicios incluyen: colaboración, datos e inteligencia artificial, nube híbrida, redes, almacenamiento, computación, seguridad, modernización y automatización de infraestructura.Responsabilidades:

• Incrementar la rentabilidad y los ingresos de los Servicios en las cuentas y regiones asignadas.
• Desarrollar negocios de Servicios en cuentas y regiones asignadas con el apoyo de otros miembros del equipo.
• Servir como punto de contacto único para las ventas de Servicios para cuentas y regiones asignadas.
• Establecer y mantener contacto con los clientes asignados. Desarrollar relaciones con clientes clave específicos para la contratación de Servicios y dentro de la estrategia general de cuentas establecida por el Gerente de Cuentas y el Ejecutivo de Clientes de WWT.
• Crear y desarrollar nuevas oportunidades de servicios en cuentas y regiones asignadas.
• Servicios de ventas Supervisión de todos los programas/proyectos.
• Monitorear e informar sobre los servicios de salud y finanzas de la región.
• Seguimiento y previsión de oportunidades
• Previsión de necesidades futuras de recursos
• Trabajar con los equipos de servicios OEM para aumentar su conocimiento de las ofertas de la cartera de servicios de WWT dentro de las geografías asignadas.
• Participe en sesiones detalladas de recopilación de requisitos y alcance con clientes y partes interesadas de WWT.
• Negociar con proveedores de WWT, incluidos OEM y socios y subcontratistas de prestación de servicios, sobre el alcance, los precios, la metodología de entrega y el enfoque.
• Los arquitectos de soluciones de soporte trabajan desglosando estructuras, planes preliminares de recursos, estimaciones de costos y precios para contratos de servicios.
• Desarrollar y presentar propuestas preliminares como parte del proceso de alcance y venta de servicios.
• Trabaje con cualquier departamento interno de WWT según sea necesario para crear compromisos de servicios que estén configurados para el éxito.
• Desarrollar y presentar declaraciones de trabajo que sean precisas, detalladas y que protejan contractualmente a WWT de “desviaciones del alcance” y sobrecostos.
• Tras la adjudicación de un compromiso, trabaje con el grupo de soluciones internas, los equipos de entrega internos, los equipos de finanzas y otros, si corresponde, para garantizar que el compromiso se configure con precisión. Trabaje con el equipo de PS para garantizar que el compromiso se realice sin problemas desde la fase de ventas hasta la fase de prestación de servicios.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 04 Dec 2024 05:51:49 GMT

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