Sr Area Sales Manager

Job title: Sr Area Sales Manager

Company: Owens Corning

Job description: La organización de ventas de espumas de poliestireno extruido de Owens Corning está buscando un gerente de ventas de área senior (Sr ASM). Este puesto es responsable de impulsar el crecimiento rentable de las ventas para nuestros clientes y para Owens Corning al brindar soluciones inspiradas en los clientes mientras ejecuta las iniciativas de ventas y marketing de Owens Corning para el negocio Foamular. Este candidato debe estar dispuesto a respaldar nuestra segmentación de clientes y estrategia de cuentas clave.El Gerente Sr de Ventas de Área debe establecer y mantener relaciones existentes con los clientes en el territorio y desarrollar nuevas relaciones con los clientes para cumplir con nuestra agenda de crecimiento. El candidato debe sentirse cómodo conversando con los líderes de nuestros clientes y desarrollar estrategias de crecimiento. El conocimiento del producto, la aplicación, la ciencia de la construcción, la perspicacia para los negocios financieros y la capacidad de desarrollar conocimiento de la industria/mercado y análisis de oportunidades son fundamentales para ayudar a nuestros clientes a tener éxito. Ubicación preferida de la oficina central en Texas (Houston, Dallas, Austin).El Sr ASM también será responsable de hacer crecer y crear relaciones con el equipo Pro de Home Depot y de respaldar los nuevos Centros de Distribución Pro.RESPONSABILIDADES LABORALES1. Conocer a nuestros clientes (impulsar el crecimiento empresarial a través de un profundo conocimiento del cliente y comprensión del mercado)

• Desarrolla continuamente una visión y un conocimiento íntimo del mercado y de los clientes dentro del territorio, su negocio, lo que es necesario para que el cliente tenga éxito y el valor diferencial que nuestros productos, programas y procesos actuales y futuros entregan al cliente.
• Entiende lo necesario para que el cliente directo tenga éxito, genera valor diferencial medible a partir de productos, programas y procesos actuales y futuros entregados al cliente.

2. Desarrollo de la estrategia territorialEl Gerente de Ventas del Área proporcionará los siguientes conocimientos:

• Un análisis ambiental que incluye:

• Impactos económicos
• Las tendencias del mercado
• Inteligencia y estrategias de la competencia.
• Necesidades claras del cliente y estrategia del cliente.
• Un análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores (comprensión de por qué el cliente compra a la competencia).
• Un análisis de los riesgos externos y de ejecución y su potencial impacto en los resultados del segmento de negocio, incluyendo un plan de mitigación de riesgos con acciones identificadas.

3. Ejecución: obtención de resultados con cuentas claveLa ASM será un fuerte implementador de la estrategia de la división para cada uno de los productos y soluciones que representan e impulsará acciones para alcanzar sus objetivos de ventas y márgenes. Las actividades específicas incluyen: * Comunicarnos con todos los clientes principales para que conozcan nuestros planes estratégicos, cómo posicionarnos para las condiciones del mercado y generar confianza con los clientes.

• Trabaje directamente con los gerentes de cuentas clave dentro del equipo para identificar e impulsar la creación de valor y el crecimiento para los clientes.
• Desarrolla continuamente una visión y un conocimiento íntimo del mercado y de los clientes, su negocio, lo que es necesario para que el cliente tenga éxito y el valor diferencial que nuestros productos, programas y procesos actuales y futuros brindan al cliente.
• Entiende lo necesario para que el cliente directo tenga éxito, genera valor diferencial medible a partir de productos, programas y procesos actuales y futuros entregados al cliente.
• Implementar la estrategia de división para Foamular, representar e impulsar acciones para cumplir con los objetivos de ventas y márgenes. Administre el margen a través de precios estratégicos, gestión de costos procesables y negociación efectiva utilizando herramientas de generación de informes precisas y confiables.
• Comunicarse en el canal con las cuentas clave para que conozcan nuestros planes estratégicos, cómo posicionarnos para las condiciones del mercado y generar confianza con los clientes.
• Utilice CRM para realizar un seguimiento de oportunidades y actividades

REQUISITOS DE TRABAJOCALIFICACIONES MÍNIMAS:

• Licenciatura en administración de empresas, ingeniería o construcción.
• Se prefiere experiencia en ventas directas de 4 a 6 años.

EXPERIENCIA:

• Se prefiere experiencia en la industria de materiales de construcción y un sólido conocimiento de las ciencias de la construcción.
• Experiencia en marketing, educación y venta efectiva de nuevos productos y soluciones; atraer nuevos clientes
• Experiencia en el uso de programas de Microsoft Office como Word, Excel, tabletas (es decir, I-pad o Surface).
• Se prefiere capacitación formal en ciencias de la construcción o desempeño de la construcción (es decir, RESNET, BPI)

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y HABILIDADES:

• Capacidad demostrada para construir relaciones sólidas con los clientes.
• Poseer excelentes habilidades de presentación, un fuerte enfoque en el cliente y la capacidad de gestionar el cambio.
• Bien organizado, emprendedor y con altos estándares de trabajo.
• Capacidad demostrada para desarrollar un conocimiento íntimo de los clientes, la competencia y el mercado.
• Capacidad para realizar presentaciones persuasivas de productos entendiendo las necesidades del cliente.
• Habilidades de negociación
• Escuchar, recopilar datos, desarrollar conclusiones, desarrollar estrategias/recomendaciones y ejecutar planes de acción.
• Consistentes en afirmarse y dispuestos a hablar para defender su punto de vista.
• Los enfoques funcionan con considerable energía y resistencia a pesar de las distracciones o las demandas irrazonables.
• Se conduce con los más altos estándares éticos y morales.
• Fuerte organización y, específicamente, habilidades de gestión de plazos.
• Capacidad para comprender y aplicar bases de datos y herramientas de ventas internas y externas.
• Funciona bien en todas las funciones (es decir, marketing, ventas, I+D)
• Aplica la mejora continua al proceso de ventas para mejorar la ejecución y los resultados del negocio.
• Capacidad confiable demostrada para priorizar, realizar un seguimiento y ejecutar múltiples oportunidades.
• Toma decisiones y se compromete con un curso de acción.
• Muestra aprecio y comprensión de los sentimientos de los demás, es consciente del impacto personal en los demás, expresa opiniones sin ofender ni ponerse a la defensiva.
• Demuestra liderazgo dentro de los equipos.
• Posibilidad de viajar según lo dicten las necesidades comerciales: hasta 2 o 3 noches por semana

#LI-TF1
#LI-RemotoAcerca de Owens CorningOwens Corning es un líder mundial en materiales de construcción comprometido con la construcción de un futuro sostenible a través de la innovación de materiales. Nuestros tres negocios integrados (Composites, Aislamiento y Techos) brindan soluciones duraderas, sostenibles y energéticamente eficientes que aprovechan nuestro exclusivo conocimiento de la ciencia de los materiales, la fabricación y el mercado para ayudar a nuestros clientes a ganar y crecer. Tenemos un alcance global y una escala humana con aproximadamente 18 000 empleados en 30 países dedicados a generar valor para nuestros clientes y accionistas, y a marcar la diferencia en las comunidades donde trabajamos y vivimos. Fundada en 1938 y con sede en Toledo, Ohio, EE. UU., Owens Corning registró ventas en 2023 por 9.700 millones de dólares. Para más información visite .Owens Corning es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Expected salary:

Location: Houston, TX – Dallas, TX

Job date: Fri, 19 Apr 2024 02:27:21 GMT

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