Sr B2B Strategic Adoption Mgr, STRAT Strategic Account Management

Job title: Sr B2B Strategic Adoption Mgr, STRAT Strategic Account Management

Company: Amazon

Job description: DESCRIPCIÓNSea parte de un negocio global de $25 mil millones de dólares en rápida expansión. En Amazon Business, nos proponemos todos los días innovar y alterar el status quo. Estamos en la intersección de la tecnología y el comercio minorista en el espacio B2B desarrollando soluciones innovadoras de compras y adquisiciones para ayudar a las empresas y organizaciones a reimaginar las compras. Aporta tu perspicacia, imaginación y un saludable desprecio por lo imposible. Únase a nosotros para construir y celebrar el valor de Amazon Business para compradores y vendedores de todos los tamaños, liberando nuestro potencial en todo el mundo.Los gerentes de adopción estratégica (SAM) de Amazon Business (AB) trabajan con los ejecutivos de cuentas estratégicas (SAE) para desarrollar la estrategia y las soluciones que ayudan a nuestros clientes más importantes a transformar la forma en que compran para trabajar utilizando AB.El SAM desarrollará relaciones con las personas de compras, finanzas y otras personas de liderazgo empresarial del Cliente para comprender los desafíos del Cliente. Como expertos “profundizados” dentro de AB, los SAM utilizan la resolución de problemas, el análisis de datos, las mejores prácticas y la creatividad para estructurar programas que incorporen a AB en los procesos de compra existentes de los Clientes y/o desarrollen nuevos procesos para mejorar la eficiencia y reducir los costos.El equipo de Gestión de Adopciones Estratégicas se parece más a una función de “Gestión de Cuentas” dentro de la organización de Ventas Estratégicas; Si bien los SAM pueden identificar nuevos puntos de contacto dentro de las cuentas de los clientes, los SAM no desarrollan nuevos clientes o negocios netos.Funciones y responsabilidades:

· Gestionar múltiples proyectos simultáneos de clientes en una variedad de industrias· Acelerar la adopción de AB a través de iniciativas clave que incluyen análisis de datos, encuestas, extensión de usuarios, programas específicos de AB y construcción de relaciones.· Analizar los procesos de compra de los clientes y evaluar oportunidades para que las soluciones de Amazon Business mejoren las experiencias del usuario final, reduzcan costos y aceleren el desempeño de la organización.· Impulsar y acelerar la adopción de gastos asesorando a los Clientes sobre las mejores prácticas para usar las soluciones de Amazon Business· Supervisar la ejecución del programa, incluida la recomendación del proyecto, la programación, el liderazgo y la entrega oportuna en múltiples flujos de trabajo simultáneos.· Cumplir o superar los objetivos de adopción del gasto del cliente· Definir requisitos, alcance del programa y proporcionar recomendaciones utilizando soluciones AB.· Mire alrededor de las esquinas para hacer recomendaciones sólidas y obsesionadas con el cliente.· Proporcionar comunicaciones oportunas, claras, concisas y completas al cliente y al liderazgo empresarial de Amazon.· Evaluar los riesgos del programa, anticipar desafíos y solicitar apoyo en la gestión de escalamiento cuando sea necesario· Transmitir las necesidades y requisitos del cliente a los equipos internos de Amazon, incluidos los equipos de gestión de productos, técnicos y de categorías.Este puesto se puede ubicar en cualquiera de las ubicaciones de Amazon Business en los Estados Unidos, que incluyen Austin TX, Boston MA, Arlington VA, Chicago IL, Nueva York NY, Tempe AZ y Seattle WA.
Otras ubicaciones pueden ser posibles tras una mayor consideración.CALIFICACIONES BÁSICAS– Licenciatura o equivalente
– Más de 5 años de ventas empresariales o B2B con un enfoque en la búsqueda de nuevas experiencias comerciales.
– Experiencia en identificar, desarrollar, negociar y cerrar oportunidades en un amplio espectro de niveles de participación del cliente.CALIFICACIONES PREFERIDAS– Más de 7 años de ventas empresariales o B2B con un enfoque en la búsqueda de nuevas experiencias comerciales.
– Experiencia identificando tendencias y necesidades para mejorar un acuerdo tecnológico a gran escala ya cerrado.
– Experimentar relaciones con los clientes en crecimiento proactivo dentro de una cuenta mientras amplía su comprensión del negocio del cliente.
– Experiencia con herramientas CRM de ventas como Salesforce o software similar.
– Experiencia con productos y aplicaciones de Microsoft Office.
– Conocimiento de procesos y soluciones de adquisiciones y de fuente a pago o experiencia equivalente.Amazon está comprometido con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.Nuestra cultura inclusiva permite a los amazónicos ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita adaptaciones o ajustes en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluido el apoyo para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations para más información. Si el país/región en el que presenta la solicitud no aparece en la lista, comuníquese con su socio de reclutamiento.Nuestra compensación refleja el costo de la mano de obra en varios mercados geográficos de EE. UU. El salario base para este puesto oscila entre $101,800/año en nuestro mercado geográfico más bajo hasta $176,400/año en nuestro mercado geográfico más alto. El salario se basa en una serie de factores, incluida la ubicación en el mercado, y puede variar según los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el trabajo. Amazon es una empresa de compensación total. Dependiendo del puesto ofrecido, se pueden proporcionar equidad, pagos de inicio de sesión y otras formas de compensación como parte de un paquete de compensación total, además de una gama completa de beneficios médicos, financieros y/u otros. Para obtener más información, visite https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits. Este puesto permanecerá publicado hasta que se cubra. Los solicitantes deben presentar su solicitud a través de nuestro sitio de carreras interno o externo.

Expected salary: $101800 per year

Location: Austin, TX

Job date: Sun, 22 Dec 2024 02:41:05 GMT

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