Strategic Account Manager – Central

Job title: Strategic Account Manager – Central

Company: ABM

Job description: Descripción del trabajo:El Gerente de Cuentas Estratégicas que informa al Vicepresidente Senior de Ventas de ABM Aviation, Aviation, será un ejecutivo ejecutivo de desarrollo comercial y/o de desarrollo comercial de nivel superior que actúe la estrategia de crecimiento regional de la aviación. Este puesto requiere que el Gerente de Cuentas Estratégicas (SAM) sea un líder experimentado de la industria de la aviación, y esté bien versado en gestión de instalaciones, servicios de experiencia de pasajeros y tecnologías de construcción. Debe tener una comprensión profunda de las operaciones del aeropuerto, un fondo de entrega de servicios a aeropuertos y/o aerolíneas con un historial comprobado de navegar en un entorno de venta complejo. El SAM de transporte de cuotas también desarrolla y ejecuta una estrategia de ventas claramente definida en asociación con el vicepresidente regional de operaciones que respalda el crecimiento comercial consistente y mejora la marca de ABM. Debe tener historia y ser extremadamente cómodo interactuando con los líderes del aeropuerto de C-suite.Información de beneficios:ABM ofrece un paquete integral de beneficios. Para obtener información sobre los beneficios de ABM, visiteDeberes esenciales:

• Bajo la dirección del vicepresidente senior de ventas, aviación y en concierto con el vicepresidente regional de operaciones, desarrolla planes de negocios estratégicos de ventas y marketing para generar ingresos y aumentar la participación de mercado en los aeropuertos de la región asignada.
• Concéntrese en los aeropuertos de centros grandes y medianos, identifique, califique, desarrolle y venda todas las líneas de servicio de aviación.
• La investigación asignó prospectos del aeropuerto y cuentas corrientes, identifica a los actores clave, genera interés y desarrolla cuentas para estimular las oportunidades construyendo relaciones a nivel ejecutivo y en cascada en la organización.
• Cree y construya relaciones a largo plazo con la base de cuentas del aeropuerto estableciendo planes estratégicos y procesables para aumentar los ingresos, mejorar la retención y aumentar las ganancias
• Evaluar el potencial de mercado e identificar nuevas oportunidades y sinergias comerciales
• Dirigir el desarrollo de las mejores propuestas de clase para el crecimiento de las ventas, trabajar con los equipos de escritorio de ofertas y precios de ABM
• Desarrolle y mantenga el plan general de crecimiento de ingresos y el modelo que garantice la escalabilidad.
• Junto con las ventas de SVP, trabaje para implementar iniciativas estratégicas de generación de ingresos regionales al tiempo que garantiza la precisión del pronóstico de ventas
• Analizar y evaluar la efectividad de las ventas, métodos, costos y resultados
• Mantener las relaciones clave con los clientes; desarrollar e implementar estrategias para expandir la base de clientes de la empresa
• Mantener la integridad del proceso de ventas y trabajar con el personal de entrega de soluciones para garantizar que todos los proyectos cumplan/superen las expectativas del cliente
• Demostrar la capacidad de trabajar con un conjunto diverso de líderes de unidades de negocios, incluidos, entre otros, operaciones locales, gerentes generales, vicepresidentes regionales y todas las demás partes interesadas

Educación:

• Se requiere licenciatura o experiencia laboral equivalente. MBA muy deseado.

Requisitos

• Mínimo más de 8 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios
• Experiencia de más de 5 años en el entorno de aviación/aerolíneas/aeropuerto.
• Capacidad comprobada para comunicarse, asesorar y vender en todos los niveles de la organización del cliente, particularmente en el nivel C
• Experiencia Gestión de todos los aspectos técnicos y financieros del proceso de ventas.
• Experiencia pronosticando con precisión las ventas a corto plazo y a largo plazo en función de los datos disponibles en el momento del pronóstico
• Debe poder demostrar una comprensión completa de un complejo proceso de ventas de principio a fin
• Debe tener fuertes habilidades de comunicación oral escrita y la capacidad de presentarse de manera efectiva a grandes audiencias
• Una perspicacia financiera significativa con capacidad para comprender los presupuestos operativos y las finanzas
• Capacidad de desempeñarse bien bajo presión y contra plazos ajustados

Acerca de nosotros: ABM (NYSE: ABM) es uno de los proveedores de servicios y soluciones más grandes del mundo. Una fuerza impulsora para un mundo más limpio, más saludable y más sostenible, ABM proporciona servicios esenciales y soluciones de rendimiento con visión de futuro que mejoran los espacios y lugares que más importan. Desde la acera hasta la azotea, los servicios integrales de ABM incluyen interrogatorio, ingeniería, estacionamiento, electricidad e iluminación, infraestructura de carga de vehículos eléctricos y eléctricos, HVAC y mecánicas, paisajes y césped, y soluciones críticas de misión. ABM sirve una amplia gama de industrias, desde edificios de oficinas comerciales hasta universidades, aeropuertos, hospitales, centros de datos, plantas de fabricación y centros de distribución, lugares de entretenimiento y más. Fundada en 1909, ABM sirve a más de 20,000 clientes, con ingresos anuales que se acercan a $ 8 mil millones y más de 100,000 miembros del equipo en más de 350 oficinas en todo Estados Unidos, Reino Unido, República de Irlanda y otras ubicaciones internacionales. Para más información, visiteABM se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades, solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado como veterano protegido o cualquier otro factor protegido bajo ley. ABM se compromete a trabajar y proporcionar un alojamiento razonable a las personas con discapacidades. Si tiene una discapacidad y necesita ayuda para completar la solicitud de empleo, llame al 888-328-8606. Le proporcionaremos asistencia y tomaremos una determinación de su solicitud de acomodación razonable caso por caso.ABM participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. E-Verify es un sistema basado en Internet utilizado para confirmar electrónicamente la elegibilidad de empleo.ABM es una compañía amigable para el ejército que emplea con orgullo a miles de hombres y mujeres que han servido en el ejército de los EE. UU. Con ABM, tendrá acceso a un programa de capacitación de clase mundial y amplias oportunidades para utilizar las habilidades que desarrolló mientras servía a nuestro país. Ya sea que esté buscando una posición de primera línea o profesional, puede encontrar oportunidades de carrera posmilitar en ABM.ABM ordena a todos los solicitantes que soliciten en ABM no acepta currículums no solicitados.

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Wed, 08 Jan 2025 08:40:43 GMT

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