Territory Sales Manager, Roofing & Waterproofing

Job title: Territory Sales Manager, Roofing & Waterproofing

Company: ICP Group

Job description: Innovative Chemical Products Group (ICP Group) es un formulador y fabricante líder de recubrimientos, adhesivos y selladores especiales que prestan servicios a los mercados finales industriales y de la construcción. ICP Group está compuesto por marcas líderes en el mercado conocidas por su innovación, calidad y rendimiento. Fundado en 2015 y respaldado por un equipo corporativo eficiente, ICP Group ha escalado rápidamente a través del crecimiento orgánico y de adquisiciones hasta convertirse en una de las empresas de recubrimientos, adhesivos y selladores más grandes de América del Norte. ICP Group tiene su sede en Andover, MA y tiene sitios de fabricación y distribución en toda América del Norte, América Latina, el Reino Unido, Europa y la región de Asia Pacífico.ICP Group busca identificar un gerente de ventas territoriales con gran ancho de banda y con inclinación técnica para unirse a nuestro equipo y servir como representante de ventas territoriales en un mercado de alto potencial. Esta persona será una persona motivada con experiencia en ventas y un historial comprobado.
Tendrá la responsabilidad de ventas de nuestras marcas APOC, Pli Dek y Polyset, para el mercado de Texas, con especial atención en Houston.Prospectará y desarrollará ventas comerciales y, principalmente, recurrirá a contratistas de instalación y distribuidores, pero también recurrirá a otras “personas influyentes clave” que pueden influir en la selección de productos o en la compra de un producto o sistema, como contratistas generales, especificadores, propietarios de edificios, etc. La gestión de cuentas incluirá la actividad de soporte de cuentas por cobrar, organizar el soporte técnico para la instalación, calcular el uso estimado de los productos, formularios de proyecto o aplicación de productos trabajando con el departamento de servicios técnicos. Se le pedirá que mantenga un ciclo regular de visitas telefónicas y que informe semanalmente a través de nuestro sistema en línea Sales Force CRM.
Responsabilidades:

• Servir como el principal punto de contacto para clientes de compra directa y personas influyentes clave en el área del norte de Arizona, con una importante concentración en el mercado de Phoenix.
• Cree y trabaje a partir de un plan de desarrollo empresarial escrito para la industria y los mercados a los que presta servicios.
• Viajar por la extensión del territorio de forma regular y según sea necesario.
• Capacitación de clientes mediante demostraciones de productos en vivo, aprendizaje remoto y presentaciones educativas.
• Revisión de informes de ventas y generación de leads para identificar oportunidades de ventas en el mercado.
• Utilización de especificaciones de la industria, notificaciones de construcción y planes para crear una cartera de proyectos de licitación.
• Interactuar con líderes empresariales de múltiples niveles y grupos de apoyo multifuncionales para lograr metas y objetivos.
• Se realizará periódicamente un seguimiento de los clientes y revisiones de ventas 360 con los clientes.
• Participación en eventos feriales locales de Techado e Impermeabilización.

Experiencia necesaria

• Historial de ventas comprobado
• Excepcionales habilidades verbales, de presentación y de entrenamiento.
• Capacidad para trabajar de forma independiente con clientes nuevos y existentes para superar las objeciones de ventas típicas (es decir, precio, conocimiento de la aplicación, etc.)
• Éxito en llamadas en frío dentro de un territorio, tanto a grandes clientes a nivel nacional como a pequeñas empresas en los mercados de construcción e instalación.
• 5 años de experiencia en ventas en sistemas de techado e impermeabilización.
• No se requiere experiencia en construcción como instalador, especialmente en la instalación de productos para techos o impermeabilizantes, pero es una ventaja importante.
• Experiencia en lectura/escritura en todos los aspectos del proceso de especificación de un proyecto. No es obligatorio incluir la venta y promoción de soluciones de impermeabilización y techado en estas mismas especificaciones, pero es una gran ventaja.

ICP Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) y da la bienvenida a todos los solicitantes calificados. Los solicitantes recibirán una consideración justa e imparcial sin distinción de raza, sexo, color, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, datos genéticos, religión u otro estado legalmente protegido.Desarrollado por JazzHR

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Thu, 29 Feb 2024 03:34:16 GMT

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