Territory Sales Representative

Job title: Territory Sales Representative

Company: Dover Corporation

Job description: Dover Precision Components está contratando un representante de ventas territorial para nuestra marca Cook Compression. Ofrecemos soluciones de alto rendimiento para maquinaria rotativa y alternativa en varios mercados, incluidos el petróleo y el gas. La base ideal para este territorio se encuentra a 160 kilómetros de Corpus Christi, Texas. Los principales mercados de este territorio son el sur de Texas y el área de Eagle Ford Shale.Ofrecemos salarios y beneficios competitivos, incluido un plan de comisiones sin límite, un camión de la empresa para fines laborales y la posibilidad de ser un contribuyente clave que impulse las ventas, la calidad y el rendimiento de nuestros productos de posventa. Con grandes ganancias por obtener a través de nuevos clientes y una mayor participación en el mercado, puede desempeñar un papel clave en el desarrollo futuro de la empresa. Esta es una oportunidad fantástica para técnicos de compresores alternativos y/o profesionales de ventas con experiencia técnica relacionada con la industria.Lo que harás

• Identificar y analizar los segmentos de crecimiento objetivo en el área. Entender su tamaño, los impulsores clave del mercado y los requisitos competitivos.
• Facilitar y desarrollar nuevas relaciones con usuarios finales, EPC y empaquetadores de compresores alternativos.
• Ejecutar planes de gestión de cuentas que continúen reteniendo y expandiendo el negocio de posventa de compresión con los clientes existentes.
• Mantener un canal de ventas sólido y visible con puntos de control adecuados para la solicitud, selección, propuesta de productos, fijación de precios y seguimiento.
• Liderar el proceso de ventas desde el descubrimiento hasta la colocación del pedido/inicio del proyecto y supervisar el proceso de ejecución del pedido para garantizar que se cumplan los compromisos del cliente.
• Construir relaciones con los clientes con los tomadores de decisiones clave para comunicar de manera eficaz las necesidades de la voz del cliente y acelerar el proceso de decisión de compra.
• Aportar contribución a la dirección estratégica general de la empresa que impulse un enfoque claro en el cliente y una posición favorable en el mercado.
• Desarrollar y monitorear pronósticos de ventas plurianuales de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo, comunicándolos a las funciones clave de finanzas y gestión.
• Desarrollar y mantener una estrecha relación de trabajo con los departamentos de servicio al cliente, ingeniería y producción de Cook Compression.
• Apoyar los esfuerzos de mejora continua/lean dentro de los procesos de ventas.
• Ayudar al departamento de Finanzas con la resolución de cualquier problema de pago pendiente.
• Monitorear la actividad de la competencia y responder en consecuencia.
• Gestionar asuntos de resolución de conflictos a medida que surjan.

LO QUE TRAERÁS

• Más de 5 años de experiencia trabajando en funciones técnicas o de ventas en refinerías, plantas químicas y/o industria de petróleo y gas, preferiblemente con experiencia en compresores alternativos.
• Impulsado por el éxito y motivado para avanzar en su carrera profesional.
• Capacidad demostrada para comprender los problemas del cliente y desarrollar soluciones que cumplan o superen sus expectativas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación: capacidad para interactuar con clientes en todos los niveles dentro de la organización, tanto interna como externamente.
• Competencia demostrada con aplicaciones de MS Office, incluidas Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Licencia de conducir válida y voluntad de conducir dentro del territorio (se proporciona camión) con un mínimo de viajes nocturnos.

COMPONENTES DE PRECISIÓN DOVERDover Precision Components 'DPC' ('la Compañía') es parte del segmento de bombas y soluciones de proceso de Dover Corporation ('la Compañía matriz'). DPC ocupa posiciones líderes en el mercado a nivel mundial y ofrece soluciones de rendimiento crítico en los mercados de petróleo y gas, generación de energía, marino, industrial, químico y de procesamiento general. Diseñamos y fabricamos componentes de equipos de misión crítica para ofrecer soluciones energéticas más asequibles y limpias y permitir que los fabricantes operen de manera más eficiente.ENTREGAMOS ÉXITO AL CLIENTEDover Precision Components ofrece productos y servicios que mejoran el rendimiento, mejoran la seguridad, reducen las emisiones de carbono y aceleran la adopción de energía limpia, a través de relaciones colaborativas con los clientes, ingeniería experta y una cultura innovadora. Nuestra sólida cartera de productos de la empresa se compone de productos y servicios de larga duración ofrecidos bajo Cook Compression, Cook Mechanical Field Services, Waukesha Bearings, Waukesha Magnetic Bearings, Inpro/Seal, Bearings Plus y FW Murphy Production Controls. Nuestra presencia global llega a más de doce ubicaciones en América y más de seis ubicaciones en Europa y China.CREANDO POTENCIAL. SOSTENIENDO EL DESEMPEÑO. IMPULSANDO EL FUTURO.Somos diligentes en reconocer las necesidades de nuestros empleados y brindarles una experiencia enriquecedora a través de oportunidades de desarrollo profesional. Nuestra cultura empresarial auténtica y colaborativa, combinada con un conjunto competitivo de ofertas de salud y bienestar, emula quiénes somos.#LI-AS6

Expected salary:

Location: Corpus Christi, TX

Job date: Sat, 27 Jul 2024 22:39:46 GMT

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