US Sales Manager

Job title: US Sales Manager

Company: Koch-Glitsch

Job description: El papelEl grupo KES Equipment Technology & Services (ET&S) está buscando un gerente de ventas en EE. UU. para liderar un equipo de gerentes de ventas regionales que promocionen nuestros productos y soluciones para las marcas Koch-Glitsch. Este puesto tendrá su sede en el área de Houston, TX y liderará un grupo de gerentes de ventas regionales, que cubrirán principalmente los mercados de la Costa del Golfo y el Sudeste de EE. UU. y también tendrá responsabilidad directa sobre varias cuentas de clientes en la región de la Costa del Golfo.Este rol de liderazgo requerirá un candidato orientado a resultados con un fuerte enfoque en el cliente, excelentes habilidades de comunicación, pensamiento económico y crítico y habilidades de resolución de problemas con desempeño demostrado en un rol de liderazgo que desarrolle sólidas capacidades de los empleados que hayan llevado al crecimiento rentable de una empresa. . Se espera que el gerente de ventas de EE. UU. aplique los principios internos de Koch como parte del desarrollo de su equipo. Se espera que el candidato seleccionado cultive una cultura de equipo de responsabilidad, creatividad, innovación, colaboración, pensamiento económico y desarrolle relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros clientes.Nuestro equipo

Este puesto liderará de 4 a 6 gerentes de ventas regionales externos en el área de la Costa del Golfo. Desempeñan un papel crucial en la generación del 60% de los ingresos anuales de nuestro equipo de ventas en EE. UU.Qué harás

• Liderar y desarrollar un equipo de gerentes de ventas regionales centrado en el cliente que exhiba pensamiento empresarial, económico y habilidades creativas para la resolución de problemas con un sentido de urgencia para brindar resultados basados ​​en valor a los clientes.
• Impulse un crecimiento rentable de las ventas garantizando que el equipo de ventas desarrolle y utilice planes de participación del cliente y estrategias de precios adecuados.
• Trabaje en colaboración entre los equipos de gestión empresarial (es decir, gerentes de línea de productos, marketing, ingeniería, gestión de proyectos, cadena de suministro, etc.) para lograr los objetivos comerciales.
• Comprender las condiciones del mercado, las tendencias de la industria y las operaciones comerciales para evaluar, adaptar y ejecutar continuamente mejoras en las estrategias de “salida al mercado” y de ventas para un crecimiento rentable.
• Comprender y aplicar los principios de la Gestión Basada en Principios.

Quién eres (cualificaciones básicas)

• Experiencia en ventas directas al cliente, incluida experiencia en el desarrollo de relaciones con los clientes, propiedad del proceso de ventas desde el origen del cliente potencial hasta la negociación y garantía de las decisiones de compra del cliente con un historial comprobado de crecimiento rentable de las ventas.
• Experimente cómo hacer crecer su negocio de manera rentable.
• Experiencia liderando equipos y desarrollando talento para lograr metas y objetivos estratégicos de negocio.
• Experiencia evaluando el desempeño de actividades comerciales a través del análisis de datos e implementando iniciativas de mejora exitosas.
• Experiencia desarrollando y ejecutando planes estratégicos de ventas a clientes con resultados medidos a través de métricas efectivas.
• Experiencia en el uso de Salesforce.com u otras herramientas CRM similares para gestionar el flujo de oportunidades de ventas y la previsión de reservas.
• Capaz de viajar el 50% del tiempo.
• Este puesto no está abierto al patrocinio de Visa.

¿Qué te pondrá por delante?

• Licenciatura en Ingeniería Química o Mecánica.
• Experiencia en ingeniería y ventas técnicas enfocadas a las industrias de refinación, petroquímica, química o midstream.
• Experiencia en diseño y operaciones de equipos de transferencia de masa/destilación.
• Experiencia operativa en los mercados de refinación, petroquímica, química o midstream.
• Un conocimiento profundo de las operaciones comerciales, las finanzas, las tácticas de ventas y marketing y las condiciones del mercado para desarrollar y ejecutar una metodología de ventas basada en valores anclada en la visión para los negocios, el análisis económico y el análisis marginal.

#LI-MW1En las empresas Koch somos emprendedores. Esto significa que desafiamos abiertamente el status quo, encontramos nuevas formas de crear valor y somos recompensados ​​por nuestras contribuciones individuales. Cualquier rango de compensación proporcionado para un puesto es una estimación determinada por los datos de mercado disponibles. El monto real puede ser mayor o menor que el rango proporcionado considerando los conocimientos, habilidades, capacidades y ubicación geográfica de cada candidato. Si tiene preguntas, hable con su reclutador sobre la flexibilidad y el detalle de nuestra filosofía de compensación.Filosofía de contrataciónTodas las empresas de Koch valoran la diversidad de pensamientos, perspectivas, aptitudes, experiencias y orígenes. Somos empleadores militares preparados y de segunda oportunidad. Obtenga más información sobre nuestra filosofía de contratación aquí.Quienes somosComo empresa de Koch Engineered Solutions, Koch-Glitsch mantiene en funcionamiento las operaciones de nuestros clientes con una amplia gama de productos y soluciones innovadores para las industrias de refinación, química y petroquímica. Como proveedor de servicios completos de equipos de transferencia de masa, eliminación de niebla y separación de fases, nos encargamos de todo, desde el diseño y la fabricación hasta la entrega y la instalación.En Koch, los empleados tienen el poder de hacer lo que mejor saben hacer para mejorar la vida. Descubra cómo nuestra filosofía empresarial ayuda a los empleados a liberar su potencial mientras crean valor para ellos y para la empresa.Nuestros beneficiosNuestro objetivo es que cada empleado y sus familias vivan una vida plena y saludable. Brindamos apoyo y recursos esenciales para desarrollar y mantener la fortaleza física, financiera y emocional, enfocándonos en el bienestar general para que usted pueda concentrarse en lo más importante. Nuestro plan de beneficios incluye cuentas médicas, dentales, oftalmológicas, de gastos flexibles y de ahorro para la salud, seguro de vida, ADD, discapacidad, jubilación, vacaciones/tiempo libre pagados, asistencia educativa y también puede incluir asistencia para la infertilidad, licencia parental remunerada y asistencia para la adopción. Los criterios de elegibilidad específicos los establece la descripción resumida del plan, la política o la directriz correspondiente y los beneficios pueden variar según la región geográfica. Si tiene preguntas sobre qué beneficios se aplican a usted, hable con su reclutador.Además, cada uno tiene necesidades laborales y personales individuales. Buscamos habilitar el mejor ambiente de trabajo que le ayude a usted y a la empresa a trabajar juntos para producir resultados superiores.Oportunidades igualesEmpleador que ofrece igualdad de oportunidades, incluida la discapacidad y el estatus de veterano protegido. Excepto donde lo prohíba la ley estatal, algunas ofertas de empleo están condicionadas a aprobar con éxito una prueba de drogas. Este empleador utiliza E-Verify. Visite el siguiente sitio web para obtener información adicional: http://www.kochcareers.com/doc/Everify.pdf

Expected salary:

Location: Houston, TX

Job date: Mon, 20 May 2024 22:50:53 GMT

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